整形医院网络营销策划要点及布局

 　　网络营销的神奇力量让越来越多的医疗企业不断加入进来，曾加有一家医院在做网络之前，月营业额是90万，小医院感到这样的业绩就很不错了，但在尝试网络营销之后，业绩在半年内提升到了300万，很多人感到不可思议，其实这就是网络营销的魅力，从营销理论来讲，实际上这是一种网络的放大效应。所以正确的把握网络营销渠道，可以让医院在业绩上出现翻天覆地的变化。那今天先知品牌就整形医院网络营销策划要点及布局来介绍一下。

　　一.整形美容医院网络平台建设

　　1.整形美容医院网站平台的建设：从整体色调来看，整形美容医院网站的色调以粉色为基准，柔和中带着一丝关怀，让潜在的客户感受到温柔和关爱;从内容上来写，要结合整形美容的科室优势，分门别类做内容挖掘;从服务咨询平台来说，一定要保证商务通的信息沟通流畅，客服响应及时。医院网站设计的好坏代表一个医院的实力，要下大功夫把医院主站做好。

　　2.整形美容医院博客平台建设：博客平台有独立平台和第三方平台，笔者建议使用第三方平台，在门户网站建立整形美容医院博客。博客平台的内容，笔者建议可医院的整形美容医生结合就诊案例做点评说明。博客以医生的口吻与读者交流，增加了医生和潜在客户的联系了解，互动就会更加亲切。

　　3. 整形美容医院地方垂直女性平台建设：现在不少整形美容医院都搭建地方女性网站，以丰富的女性资讯吸引本地流量，增加整形美容医院品牌识别。目前本院尚未实施故不多做评议。

　　二.整形医院网络营销之战略布局

　　1.核心竞争战略

　　特色专科、特色疗法、特色服务、特色顾问、特色设备均属于核心竞争战略，差异化营销才能在竞争中胜出，同质化运营必然难以有所突破，即便有突破也是杀敌1万，自损3千，运营成本太高。所以，制定核心竞争策略非常重要!

　　2、人才储备战略

　　不管干什么，得人才才能得天下，网络营销这块更是需要专业的人才来操作，企业的成败很大程度上都取决于人才的多寡与优化组合，高薪、高兴、高福利留住有真才实学的人才，发掘培养有潜力的人才至关重要!

　　3、数据信息战略

　　目前国内做的比较好的医疗企业都非常重视数据管理，一切拿数据说话，像邦太建立的各种数据中心，数据统计软件，数据报表等，都为企业的数据化运营提供了强有力的服务。

　　4、市场分析战略

　　目前的竞争主要是同商圈之内医疗企业之间的竞争，要生存要发展，就需要打败对手，优胜劣汰。先知营销品牌提醒所以除了强调差异化营销之外，对市场的正确分析，对对手的详细了解非常重要，曾经出现过我们的队伍被别的团队间谍渗透，我们自己也进行过这方面的工作，虽然看起来有些不齿，不过情报工作还是非常重要的。

　　5、项目管理战略

　　相同的项目有不同的情况，不同的情况需要不同对待，虽然同为网络运营，但未必这个项目成功的经验就能运用到另外一个项目上，个体化、差异化、本地化的项目运营才能有效提升项目的综合产出能力。

　　6、优势兵力战略

　　集中优势兵力是毛泽东三大战略之一，作为后切入的医疗企业来说，早期力量都相对薄弱，要想从别人的地盘上分一杯羹，我们必须以集中优势兵力作为基本指导思想，充分发挥集中力量办大事的优势，切忌分兵合击，以免满盘皆输。

　　7、鲸吞蚕食战略

　　超越对手的渠道有很多，比如口碑推广、竞价推广、户外媒体，我们可以短期内快速超越，但像网站优化、医院信任方面则需要一定的时间才能超越。所以分析对手，研究对手，结合自身情况，找到其薄弱点，逐步渗透才能实现战胜对手的目的!

　　8、变革创新战略

　　网络本身就是个千变万化的行业，今天成功的经验就是你明天失败的原因。所以这个行业更需要具有创新的意识和策略，因循守旧只会让我们逐步落后对手。就像我们过去主要靠优化、推广，后来不得不靠竞价、新闻源，再后来就得靠第三方合作，所以变革创新应当贯穿始终，不变者都会被淘汰。

　　9、质量管理战略

　　不只是生产型的企业需要讲质量，做网络营销同样讲质量，无论是推广、竞价、优化，还是与别人的合作，都需要把工作质量放在首位。单纯的靠人海战术，靠大量的铺广告并不能取得令人满意的效果，必须讲营销，讲策略。所以绩效考核是我们必须要做好的，营销工作也是我们必须要做好的。

　　10、企业文化战略

　　很多企业留不住人，把人当工具，我给钱，你干活，更后人都跑完了!其实高薪留人是更没有技术壁垒的留人方法，总有人比你出的还要高，如果你只是用工资吸引了他，那他迟早都会走的!所以，企业文化与理念的灌输，人性化的策略才能真正留住人才和企业一起发展。

　　三.整形医院网络营销策划的几大要点

　　1、女人想做整形，不是因为整形本身有多大吸引力，而是生理的改变对其心理产生的积极向上的影响——优越感、安全感、年轻心态等等!我们营销的其实不是手术本身，更多的是在销售女性对未来生活的一种梦想!我们经常说：“我们卖的是生活方式和生活心态!”

　　2、如果你想成为一个优秀的整形医院营销人，你要明白，求美者更在乎的是什么?更优惠的价格?NO!她们需要的是的好处、服务或者个人提升。她们非常渴望知道，你怎么让她们变得更漂亮，更有气质，来提高她们的生活质量，所以，整形并非脸面工程，更是心理工程!

　　3、做医院网络营销，更忌扯皮，手术医生说现场咨询没沟通清楚，现场咨询说网络咨询师没铺垫好，网络咨询说营销团队带来的流量质量低，营销团队说我带来的流量你们消化不了……将流程分解明晰，环节责任明确到人，发现问题，了解和分析其对下一环节产生的影响及波及的范围，解决问题，使流程顺畅。

　　4、与你的顾客保持联系多5%，可以使你的盈利更少增长50%，即使更简单的问候，他都会记得你，你说什么客户并不会记得多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。没有赚不来的顾客，只有不努力的销售。

　　5、高深的理论知识，复杂的手术过程，专业的材料成分，这都不是消费者的内心需求点。谁给我做?做成什么样?多少钱能做好?想要形成快速成交，那就要环环相扣，步步印证，即可打动消费者。