一篇价值百万的APP营销秘籍，你值得拥有！

　　一篇价值百万的APP营销秘籍，你值得拥有！

　　 个性化的时代，和高速革新的科技让移动互联网以一种高姿态展现在全龙头人民面前。一切个性化因素，让移动体验也变得更加人性化和个性化。无论是APP开发商还是企业都十分看好移动APP，面对市场的激烈竞争，对于APP的营销也展开了疯狂的攻势，然，APP活跃度和用户流失率却让企业们焦头烂额，如何让你的APP营销更有效果，今天你有必要看一下先知品牌营销策划公司给大家整理的关于APP营销方面的知识，希望能够给大家带来帮助。

　　 APP推广高手的秘籍三步曲

　　 现如今智能手机的不断普及，让移动APP市场变得异常火热，大量的APP应用的推出，带来的是APP之间竞争的暗潮涌动。同时，APP市场的日益细分化，对APP的开发专业性也要求越来越高，推广的难度也随着增加，要把一个APP成功推向市场，并顽强地活着，变的不再那么容易。以致很多APP推广人员都在犯愁为何努力了却获得不了很好的推广效果，甚至有的都为无法找到合适的推广渠道而泪奔。其实，做APP营销推广其实也没那么复杂，繁而简之，只需三步，就能帮你成为APP推广高手，前提是心态不能乱。

　　 Step 1、重新审视自家APP，获取新思路

　　 俗话说，推广APP首先得保证自家APP是受欢迎的，试想一下，如果连自己都用不顺畅自家产品，怎么指望能够吸引到用户呢，你的态度会决定你做出来的产品是什么样的。

　　 1.给目标用户画像

　　 可以不停地问自己，你的APP所针对的目标人群的喜好是什么，他们的年龄、性别、兴趣，可能喜欢的话题、明星，他们会常用知乎、微博还是豆瓣？了解这些有助于准确定位目标用户。

　　 2.分析已有的推广数据

　　 相信大部分的APP推广运营人员都会做这一项工作，把每天的用户注册数、活跃用户数、订单数、成交数以及收入等等数据进行整理和归纳。正所谓知己知彼，先做到知己。

　　 3.分析竞争产品

　　 做到了知己，接下来肯定是知彼了。如果连竞品是谁，他们的近期数据大致是怎么样的都不晓得的话，那不好意思，只能说明你是一个不合格的推广运营人员。先知品牌营销认为分析竞品大致包括：覆盖渠道数、iOS总榜和分类榜、安卓总榜和分类榜、在iOS和安卓分别得关键词搜索以及在各大安卓市场的下载量。

　　 4.与竞品对比，分析自己APP的地位

　　 有了相关数据的对比，优好劣坏自然就有了一个结果，是比人家的产品有优势还是被人家甩几条街，目测出自己APP所处的行业，就可知自家APP所处的行业地位，这样至少一个清晰的轮廓就出来了。

　　 Step2、资源和目标的重新配置，做到准目标

　　 推广不是盲目的，每一次所发出的推广动作，期望达到什么样的目标，是需要制定计划和确定好推广预算的。这里面有一个先后的逻辑顺序，所配置的目标有多大取决于每一次的推广预算有多少，而不是目标设置的很大，但预算只有一点或者是画空饼似的只要能达到目标多少预算都不是事的那种节奏，如果是，那结局只会很烂。人有多大胆，地有多大产，这种价值观非常不适合做推广目标的制定。这一点一定要非常清晰。

　　 Step 3、挑选合适的渠道，把钱花对地方

　　 APP推广渠道各有各的优势，就看你能否挑选更合适的自己产品的推广方式，每一类型的APP都会是不同的。比如，女性购物类的就相对适合在微博、微信上投放，这是由女性用户买买买的习惯决定的。

　　 应用商店适合基础上线，利用其中的新品、换量等来打个基础，做些ASO优化，获得写好评。

　　 在微博、微信、QQ、论坛等自建渠道，可以在这些自建渠道上各种刷内容，刷产品故事、刷创始人智商、搞有奖活动等，都可以影响优质用户的心智。

　　 此外，像微博九宫格推广、H5活动、补贴用户的传播活动、病毒式传播营销、大V网红推荐营销、线下地推以及手机刷机预装都是可以采取的方式。

　　 不管是选择门户渠道还是信息流渠道亦或是移动DSP，精准做好这些目标人群，进行推广后，一定要再次进行数据分析，分析在各个渠道每月的投入和带来的收入，比较各个渠道所带来的数据对比，评估所做的营销活动的活动运营数据和效果。之所以这么做，是因为数据往往能反映出较真实的结果。当然，做移动营销推广也不仅仅只有这一套思路。

　　 APP营销如何做更有效？

　　 1.基于地理位置推送消息

　　 基于实时地理位置（LBS）的属性，当用户的设备进入某个区域，就能收到商家推送的附近相关消息。对于具有线下店铺的零售商家和O2O企业，这种基于位置相关的推送消息可以很好满足用户的个性化需要。

　　 2.追踪站内用户的近期行为

　　 记录用户的近期行为，可以创建一个好的用户体验。为什么呢？从我们自身体验来看，大量的网络信息极易分散注意力，让我们从一个目标转为另一个目标，如果再次进入APP，可以继续获取这些被外部干扰切断的内容信息，对于体验度将是更好的提高！这个技巧的作用在一些音乐和影视类APP中已经得到证明。

　　 3.与用户交流利用用户属性

　　 APP用户的基本属性，一般包括“性别”、“年龄”、“城市”等基本人口统计学信息，更的可拓展到“兴趣爱好”、 “家庭年收入”等更加个性化的内容。用户属性在营销中被广泛应用，例如邮件营销中，经常基于这些属性进行邮件称呼、主题、内容、推荐产品等的个性化推送。试想，在APP中，你如朋友称呼用户的名字，像熟人般提供用户所在城市的更新促销，真的会让用户感觉自己的特别，不经意间拉近了双方的距离。

　　 4.植入历史购买促进转化

　　 先知品牌营销策划一直强调利用用户的商品浏览记录，但是以购买信息也是一个值得关注的转化点。结合用户喜好和已购买产品信息，可以很清晰的知道用户真实的转化点，缩短营销进程，而直击用户的促销推广，也推进用户一次次快速完成重复购买。Amazon等电商，会自动记录用户的个人浏览历史和已购买历史，当用户再次打开APP时，为用户作出相应推送。对于具有重复性购买周期的消耗品，根据购买历史周期，在用户计划购买前进行精准推送。

　　 5.针对浏览历史推送EDM和短信

　　 邮件、短信被证明是活动事件营销和会员关系营销的黄金搭档，APP结合EDM和短信创建跨渠道的一致性体验，使用户在APP环境外也能自由与品牌保持互动联系，对维系APP的活跃度至关重要。如Webpower这类具有多渠道整合技术和部署经验的服务商可以帮商家轻松完成APP多渠道营销布局，根据APP用户浏览历史去后续触发相关内容的邮件或短信，实现Leads培育及转化。

　　 6.基于用户数据推送站内内容

　　 APP用户的数据一般分为几类，一类是之前已提到的用户的基本属性数据，性别、年龄、城市等；类地理位置数据；第三类是用户的设备数据，如设备品牌、设备机型、系统版本等。第三类，用户的自定义标签。如商家可以根据终端用户的行为偏向，给App的用户打上“用户活跃度高”、“运动迷”、“平均订单消费额1000元以上”等个性化标签。商家通过对自己APP用户数据的一定积累，发送更加个性化的内容，为用户实现更好的体验。先知营销小编给大家举个例子，如北京即将举办一场体育赛事，在此之前，商家可以给用户标签是“运动迷”并且“地理位置在北京”的用户推送关于比赛的相关信息和体育产品。

　　 7.允许用户一键完成注册登陆

　　 目前大多数App要求用户通过完成手机号码、邮箱填写等进行注册，这对于某些讨厌繁琐的用户来说常常意味着放弃注册，另外对于一些有冲动购买的游客，复杂的注册程序也可能导致放弃。在APP中，通过合理方式和流程，获取用户手机号码、邮箱地址等多渠道信息，建立更紧密的关联，甚至通过微信等社交媒体授权直接一键注册及登陆APP，可以极大的方便用户，提升APP使用体验。

　　 怎样才能使APP营销成功变现？

　　 首先，假设推广周期是一年，推广的目标用户量100万激活用户，那么，推广计划步骤可以概括为：

　　 竞品分析→产品定位→推广方案→推广预算→推广目标→团队构架→绩效考核→团队管理。

　　 更阶段：种子用户推广期

　　 种子用户推广期，通俗的讲，就是app刚上线时期。这个阶段，你的APP度低，对于市场来说是就是一张白纸。与此同时，处在这一阶段的APP中有不少自身都还存在着短板，尽管可能经过阶段性的测试、体验，但是用户体验还是不够完善。

　　 所以，在这一阶段，就需要准确地做好竞品分析和产品定位，确定种子用户，此时，你的推广目标不宜过高，1—10万是比较好的一个范值，而这个目标的达成至少可能需要三个月的时间，这三个月内，APP的推广人员需要做的工作主要是运营公众平台（如微博、微信），并有效利用百度，建立词条、上传文库等。

　　 当然，在种子用户使用的过程中，APP固然会呈现出这样那样的一些问题，推广人员要做好收集，产品经理也要明确用户所反馈的问题，从而做好改进，从而让你的APP的设计、功能、质量都更趋于。这一关键环节，也将直接决定增长式用户推广期及爆发式用户推广期是否可以顺利进行。

　　 阶段：增长式推广期

　　 增长式推广期是APP推广人员需要加足马力的阶段，在这一阶段，所有人都需要各就各位，专职负责商务合作的就积极去需找合作伙伴，专职铺渠道的就积极去拓宽推广渠道，专职负责活动策划的就积极去开展宣传活动。

　　 如果有一定的经济能力或者人脉的话，那当然更好。不管是广播报纸，还是电视网站，你都要维护好已有的媒体资源，并积极扩展新资源。如果你是利用APP开发工具制作出的应用，那么有一个更为直接的方式，就是进入他们的论坛，与其他结成联盟，进行资源交换，从而把自己的产品推广出去。

　　 让更多的人看到你的APP就是这个阶段你需要做的更重要的事，当度到达一定程度，你的用户量自然会节节攀高。较之更阶段的目标，这时候你也可以放手一搏，将目标拟定在10万—50万的样子，实现周期还是定为三个月。当然，你也需要有效甄别真实用户和僵尸用户的区别，因为只有真实用户才能为你带来更大的商业价值，并形成一定的口碑效应。反之，你很难说自己达到了传播效果，而紧接着下来的第三阶段的推广目标更是难以达成的。

　　 第三阶段：爆发式推广期

　　 有了前两个阶段的铺垫，爆发式推广期当然就duang地到了。而APP更终是否会成功也在此一举。

　　 本阶段，APP需要慧眼识别自身的行业资源，借助于事件营销手段加大APP的曝光度。但是这也存在这很大的难点，那就是，你营造的事件是不是会让民众感兴趣，从而加以传播？所以，先知品牌营销要告诉你的是，你必须要做好营销传播效果的评估，每一行数据都会告诉你，你的下一条内容该往哪个方向走，若确定方案可行，那就立即做出与之匹配的传播计划，以及相应的项目预算，并提前准备好渠道资源。倘若成功，你的用户增长速度会远超于种子用户推广期和增长式推广期两者之和。

　　 那么，事件营销怎么做呢？

　　 更步，你需要找准潮流热点，迎合时下民众的思想，借助于自媒体或者公关公司帮你挖掘事件的潜力，并大力传播；

　　 步，你需要找准事件的形式，策划的事件一定要有相当的创意，并牢牢把控好传播的节奏，让别人跟着你走。

　　 第三部，推广，简而言之就是渠道+品牌。

　　 看了这篇文章，如果你能够领悟，并将此书面文字变成落地实施，那么你就是下一个APP营销高手。