2016年超级网络营销计划如何做？

　　先知品牌营销策划公司认为，孙子兵法，不仅是一部兵书，也是一部商业战略奇书。对于网络营销策划而言，一份真正超级的网络营销策划我们可以适当的去借鉴一下孙子兵法。孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。我认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。那么究竟网络营销计划该如何去做呢？如何做才能成为一份超级网络营销计划书呢？接下来，先知品牌营销策划公司就来给大家简单的说明一下。

　　 一、制定网络营销计划的目的和意义：

　　 网络营销“赢”是目的。企业利用网络渠道进行营销，以此来实现效益的增长，从而创造更大的价值。

　　 网络营销策划是一项复杂的系统工程，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。同时它对于网络营销的实施也起着关键的作用。

　　 二、2016年一份超级的网络营销计划的主要内容有：

　　 1、确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作用？

　　 2、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。

　　 3、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，更后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。

　　 三、2016年超级网络营销计划的几大模块：

　　 1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

　　 2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

　　 3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

　　 4、网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。

　　 5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等

　　 四、一份成功的网络营销计划的三个策略阶段：

　　 一般来说，按照企业进入互联网市场，进行网上经营的发展过程，可大致地将企业商业活动分为三个阶段：互联网简单利用阶段、开展网络营销阶段、电子商务阶段。

　　 更阶段，企业在互联网简单利用阶段中主要表现为，有上网的意识，但是缺乏对网上经营的了解，没有专业人才，没有或者较少的财务预算，对上网时机把握没有明确的信号，对如何上网的基本条件和投资等信息缺乏足够的了解，这个阶段需要解决如何找到网上资源，如何利用网上资源有待解决。

　　 阶段，企业在开展网络营销阶段开始开展网络营销活动包括建立网站规划、网页制作、网站发布、网站推广以及网站的管理和维护，企业能够制定年度的网络营销计划和留出网络营销的预算。对于中小企业他们则关心切实的业务需求，在网络营销上的投入更趋于精准营销，综合采用线上和线下各种营销手段使之相互配合达到更大的营销效果，还会建立完善的信息发布和收集系统、网站分析系统、广告投放与产出评估系统等。

　　 第三阶段，企业在电子商务阶段开始自己的业务流程，全部或部分的在互联网上进行实现，主要包括销售流程和客户服务流程。通过B2B、B2C和C2C的网上销售方式，能够在网上持续不断的接到订单完成自己的电子商务。中小企业还可以选择一个平台来实现自己的电子商务模式，那些提供电子商务平台的公司能够帮助中小企业架设完整的流量分析、订单转化、数据挖掘、客户维护等系统，从而实现中小企业与提供电子商务平台的企业的双赢。

　　 五、超级网络营销策划方案：

　　 1.定位盈利模式

　　 如果你连自己网站的盈利模式是什么都不知道，那么，无论怎么做，更终都不会盈利或者是盈利极少，这一点非常重要。很多企业只知道可以通过网站推广来盈利，却不知道如何去盈利，这样在操作过程中就会失去操作指导，更终这一头那一头的，无法实现自己盈利的目标。

　　 2.定位公司的客户群体

　　 产品、服务是面对哪些人群的，是面对中老年还是年轻人?是女性还是男性?是儿童还是成年人?摸清楚自己的用户群体，在营销之时，有针对性的进行宣传，其效果事半功倍。

　　 3.选择合适的促销方案

　　 网络营销的方案有很多，比如买一送一、打折促销、购物等，这些都是网络营销的一种方式，而不同的客户群体也有着不同的消费行为和习惯，在营销之时对症下药才是更好的。

　　 4.正确的网络营销渠道：

　　 ①.C2C渠道：

　　 淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。

　　 这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为的渠道，必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。

　　 ②.B2C商城渠道：

　　 如当当网、网等。

　　 渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。

　　 ③.CPS渠道：

　　 包括第三方CPS平台及自营CPS平台。如yiqifa、linktech、、成果网。

　　 渠道情况：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。这是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。

　　 ④.银行商城渠道：

　　 招行、工行、交行、建行等网上商城。

　　 渠道情况：中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，据我的经验，银行网上商城这个渠道价值非常大，银行拥有大量网银支付的用户。

　　 ⑤.网上支付渠道：

　　 腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅等。

　　 这些第三方支付平台拥有庞大的用户量，这些已经开通网上支付手段的用户，基本都有网购经验，是精准的网购人群。这些平台也希望企业使用其支付手段做大资金流。抓住他们的需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大，他们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。

　　 ⑥.门户商城渠道：

　　 腾讯QQ会员商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。

　　 渠道情况：中国的主流门户都有自己的B2C商城，虽然它们都没有发力。门户商城的交易量也还暂时不大，但门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的；

　　 ⑦. 整合传播推广：

　　 SEO优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

　　 ⑧.运营商渠道：

　　 中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城。

　　 渠道价值：随着移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提前占位的策略。我们的实际经验是：和中国移动商城的合作每天带来上10单，就是用户用手机支付来买我们的商品，等于多开了一个销售渠道与支付手段。

　　 ⑨.购物搜索渠道：

　　 聪明点、返利网、易购网、特价王、askyaya。

　　 渠道价值：由于这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一。如能让这些购物搜索全部收录一些你的网站商品，而且在首页推荐，每天都能带来一些订单。

　　 ⑩.网站导航渠道：

　　 效果介绍：如果能进入这些导航站的首页的购物频道，每天可以带来上百订单左右，但审核较严，需要你的品牌商城关键词在百度每天有5000左右搜索量才行。如果达不到这个标准，需要以做广告付费的形式进入。

　　 4.提高成交率

　　 潜在客户都会有一个考察期，查看你的网站是否值得信任、你的产品是否值得购买、你的服务是否值得可信。而成交率是让他们放心的更好方法。提高网站的成交率对网站营销有很大的影响力。

　　 5.售后服务要完善

　　 一个好的公司，完善的售后服务必不可少。而服务也是影响营销业绩的一大因素。服务做得好，不仅能吸引更多的客户，还会增加客户的忠诚度，从而为企业带来更多的客户。另外，网络是更好的传播平台，口碑好的企业甚至能够一夜成名，而这样的宣传手段和途径，自然是企业求之不得的。

　　 那么，做好网站营销要重点做哪些内容呢?据专业人士介绍，网站营销主要包含六方面的内容，分别是信息发布、网站推广、销售、网上销售、顾客关系以及调研。其中调研是前期了解客户需求以及后期了解客户反馈的一种方式，网站推广、销售则是更好的销售途径，信息维护是维持网站平衡的一种基础操作，客户关系维护则是提升网络客户忠诚度的更佳方式。

　　 总结：

　　 网络经济环境下，市场状况瞬息万变，市场竞争也不断深入。网络营销策略是指在激烈的市场竞争中，企业为充分利用时常机会，避免环境威胁，求得持续，稳定，健康，高效的发展，在对企业外部营销环境和内部资源条件充分分析的基础上，对企业网络营销的任务，目标及实现目标的方案和措施做出总体的，长远的策划，并付诸实施与控制的过程。从实质上看，企业网络营销策略是企业外部环境，企业内部实力与企业网络营销目标三者的动态平衡，是合理分配企业网络营销资源，指导企业网络营销活动的纲领。

　　 以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的2016年超级网络营销计划的具体内容，希望能够给大家带来帮助。选择网络营销策划公司，先知品牌是您当之无愧的合作伙伴！

       延伸阅读：企业品牌网络营销方案大起底