从微信朋友圈毛玻璃营销策略引发的思考

　　26日下午5时左右，“雾霾”侵袭朋友圈。点开微信朋友圈被一大波的朦胧照片刷屏，点开之后想看高清照只能随机发红包给对方，网友们玩得不亦乐乎。然而，“一点就燃”背后有哪些必然心理呢？

　　 就在支付宝2.69亿拿下猴年春晚的红包特许权后，我们就在苦苦等待他的预热大招何时放出，可惜等来的不是支付宝的指点江山，而是微信的又一次暗度陈仓——抢戏原来如此简单。

　　 美国作家马尔科姆·格拉德威尔说：“说明许多难以理解的流行潮背后的原因，并且发现其中的因素，说明如果能够掌握这些因素，就可以轻易地推动起一个流行潮。”

　　 回到“红包照片”本身，微信通过将“晒照片+红包+好奇”相结合，将创意和情感紧密联系在一起，让大家玩的高兴、玩的自如。不得不说，“红包照片”这种玩法的确非常具有病毒传播的效果。为自己晚上8点、9点的摇一摇，包括之后的一系列抢红包活动打了基础，为自己的春节红包行动做足了前戏，告诉我们：原来看清一个人真的是需要钱的。

　　 其实，这场运动的成功，依然是对人性的洞察。“爆点营销”归根结底是“弱点营销”， 我们会因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，人们的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足的过程中，不断实现着一场又一场的市场活动。不满足成为让我们进步和成长的引擎，也让我们自己成为一个永不满足的引擎，是社会不断进步的动力，也是需求不断开发的源点。

　　 营销的主要输出产品是思维，成功的品牌营销工作是一个结果导向很明确的工作族群。作为营销策划人员，系统性思考是一个必备的能力，那么成功的营销人员应该有怎样的知识体系，才能完成有效的系统性思考呢？

　　 1、洞察：

　　 要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。但是，“怎么做”是更现实的问题。”怎么做”，不仅是针对企业高层而言，同样针对区域市场乃至销售一线。

　　 消费者研究的目的，在于发现消费需求，找到市场机会，进而能够采取有效的市场行动。然而在这个过程中，如果我们没有一双“慧眼”，就可能掉进消费者无心布下的陷阱。

　　 2、定位：

　　 品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

　　 由于市场定位的更终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌 还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

　　 3、创意：

　　 创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是大智大勇的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是宏观微照的定势，是点题造势的把握。

　　 是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。简而言之，创意就是具有 新颖性和创造性的想法。

　　 4、传播：

　　 品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段，是目前企业家们高擎的一面大旗。

　　 5、运营和维护：

　　 品牌运营就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，。

　　 企业能否培育出自有的品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。同时也是企业针对外部环境的变化给品牌带来的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的 市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。

　　 更好的品牌营销策划公司：

　　 先知品牌全案策划站在改革开放的延长线上，自上世纪90年代起就已经为客户提供定位及品牌全案服务，开创了中国品牌行业的先河。至今已发展成为中国更具影响力的品牌整合全案公司之一。

　　 先 知团队由来自广告学、市场营销学、心理学、美学、语言学、社会学、文化学等众多领域的顾问组成，他们来自五湖四海，怀着共同的品牌理想走到一起，他们热情 四溢，挑战创意极限。先知创始人王思翰说，“我们走到一起为了一个共同的目标，帮助客户实现品牌梦想，其实这就是我们的理想。与客户一起见证品牌的成长，就 像看着自己孩子天长大，倾注所有，矢志不渝。”“客户不是上帝，是活生生的人，你得和客户交心，先做人后成事……”本着以上原则，先知与众多国内外客 户建立了深厚的情谊，例如韩国喜来健、美国Amsted、美国HayDay Farms、韩国LG、韩国SK、西班牙 El Corte Inglés、韩国Wonandwon等；国内企业有首开集团、朵唯、中国一汽、工商银行、三星集团、中信出版社、新华联合、华冉集团、京博集团、鼎 基矿业、金茂威斯汀、长虹集团、乐天玛特、西奥中心、晶城秀府、香港新龙头、远洋地产、红旗乳业、申达集团、金盛福、新辣道、南京扬子、国电、常州化工、 中石化等。

　　 与 其他单一的设计或策划公司不同，先知团队以“品牌全案系统解决方案”为创新点，让品牌与消费者建立起系统的沟通能力，品牌可以像魔术一样散发出吸引消费者 的魔力，而这正是基于品牌体系上的核心竞争力。我们坚信，成功的品牌是建立在系统竞争力之上的，必须洞悉商业本质，洞察人性，形成独特的价值及文化体系， 才能有创造性的未来。先知一步，成就伟业！