医疗行业网络营销的核心与策略

　　医疗服务属于一种被动消费，没有人会在自己身体健康的情况下去医院消费，更不会因为医院推出的创意策划而欢呼雀跃去医院，所以医疗网络营销需要做的不是想方设法利用各种手段开发市场，而只需要认真考察市场的需求，切实满足当地群众对医疗的需求就可以赢得消费者的信赖。

　　一.医疗行业做网络营销的核心

　　1.医术

　　病人上医院看病，当然更先考虑的就是医术，但是患者有时并不了解这个医院，那么网络平台搭建就给了一个这样的参观机会，可以尽情的展示医院的先进设备。同时通过互动还能了解到医师们的精湛技术，可以把过往的成功案例展示给大众。现在更火的视频营销，如果医院将自己的手术，以及病例做成视频，能更好的增加医患交流，这种互动式的讲座能更好的拉近双方的距离。

　　2.医德

　　现在很多医疗行业的负面，往往是围绕着，超高费用，医生红包等等这些现像，医院是治病救人的地方，但它出售的更是一种服务。那么有了网络。这种监督力度就是透明化的，同时一旦产生负面信息，可以及时澄清，解决。如果医院进行网络营销，那就可以“以病人为中心”。医院要在服务、环境等各个方面对病人进行关怀和照顾，同时医师顾问，还可以开自己的博客，更好的与患者或者潜在患者交流。这都是展示医院文化的一种方式。

　　3.医心

　　现在的医院很多，国有大型企业不说，各种民营医院，专科医院可以说是随处可见。那么怎么能体现出自己的特色来呢。网络营销就帮助医院解决了问题。首先是医院的定位，民营医院对公有医院来说，价格较低，而且很少存在拿，卡，要的现像。这些都可以通过网络宣传出去，同时做好口碑营销。及时，全面的进行问答推广。这都是与患者直接交流，细致，热情，爱心，都是我们进行网络营销打的好牌。发挥自己的优分势，通过网络扩大化。这都是成功的网络营销策略。

　　二.医疗网络营销的策略

　　1.医院在选择营销渠道时，需要考虑的重要问题是能否以更小的代价更有效地将商品推销出去网络营销是医院一种全新地经营理念、一种新颖的营销手段、一种理解客户的交流渠道。它的有效运作是以医院能够使患者进入医院网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。

　　因此，在现阶段网络营销刚刚开始的条件下，它还不可能取代传统营销，而只能两种营销方式相互补充，协调发展，才能使医院网络营销策略获得更大成功。

　　2.利用传统直销方式的信息支持，逐步扩大网络营销的作用通过广告宣传扩大网络营销的影响力，创建医院品牌形象。

　　只有适应市场要求，才能尊重市场规律;只有注重质量，才能提升效益;只有不断满足并超越病人需求才能赢得市场，赢得病人忠诚，才能不断创造优势品牌，形成具有强大生命力的真正医院品牌。

　　3.医院应该借鉴国外医院的网络营销经验，并利用自身已有的网站，建立起自己的网络营销系统好的医院网络营销主页有一个标准，那就是当访问者访问这个主页时会被深深地吸引，并且成为经常的造访者。

　　在医院利用传统营销手法为网络营销创造了较高的顾客点击率后，医院就可以充分运用网络营销来实现自己的战略目标，在不断发展完善中逐步成熟以独立的营销方式出现，使网络营销逐步在营销中成为主导方式，促进医疗业的健康发展。

　　三.医疗行业网络营销的方式方法

　　1.选择合适的网站名称并进行引擎优化

　　搜索引擎很智能，尤其是专科医院，seo的更好方法，网站名称直接，网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有价值，而且具有性。

　　2.准备好足够的医疗咨讯、快速空间、网站程序并发布精而专的网站内容。

　　不求程序功能强大，但求程序速度快不要用采集功能，发布大量垃圾信息，就要手工发布与网站主题密切相关的精选内容。

　　3.坚持原创更新内容

　　更好发原创内容，如果是采集的，页不要直接发布，一定要做一些改动后再发布。比如修改标题、重新排版、把类似的2隔内容合成1 个文章、把长标题改成简洁的标题等等。

　　4.qq群医院网络推广法

　　用几十个q q，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq每个qq加入50个群每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的。

　　5.顾问答疑推广法

　　到百度知道类问吧去回答相关问题，没有问题自己制造问题，提供更专业，针对性的，答案，里面巧妙地加入自己的网址，比如：在回答相关问题后在结尾留上这样一段话：本答案参考网站，很自然就宣传了自己的网站。

　　6.手机医院网络推广法

　　手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。当然做医疗的相当隐私，注意你传播的内容不要引起人的反感，更好是做品牌的信息传播

　　7.论坛医院网络推广法

　　这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方，特别要注意的是，一定不能发太直露的广告信息，为求暴光率而损失了医院的品牌形象，做医院和卖医药保健产品的方式还是有很大区别的。