病毒营销有效地让传播企业告别“自嗨”

　　企业进行营销的目的是产生可持续性的收益，其中病毒式营销受到了企业一致的好评。它有效的利用群体之间的传播，建立了消费者对于产品和服务的了解，达到了宣传的作用。那下文先知营销品牌小编就病毒营销如何让让传播企业告别“自嗨”来介绍下。

　　一.成功的病毒营销如何策划

　　1.定位

　　定位是病毒营销的更步，这也是传播和聚粉的前提，定位不准确，你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营销目标等内容，或者至少应该包含以下三个方面：

　　目标人群：年龄、收入、兴趣爱好等。

　　营销目标：预计达到的实际目的。把目标数字化，有目标，就会有更强的执行力。

　　触媒分析：目的是确定目标人群的媒介使用习惯，包括更关注的媒体有哪些，经常使用的媒体(包括socialmedia)，在线时长，在线时段等等。

　　2.关联

　　关联是传播内容本身与可利用的各种元素相结合的过程，包括借势点、传播渠道等。

　　借势点：关联人群的兴趣爱好和生活方式、时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺，天气、共同经历过的、明星、星座、性别、年龄、地理。

　　传播渠道：主要是在充分考虑传播人群的前提下，所选择的人群活跃、传播速度快、便于参与等关键影响元素的渠道。

　　3.趣味

　　趣味主要是针对传播内容来呈现的关键环节，趣味在整个方法体系中举足轻重，它需要大家注意，在整个传播过程，需要对内容的趣味性进行有效的把控，使内容具有搞笑、惊艳、亲民、爆料、认同等关键点，大家参与信息传播与否，基本靠这些关键点来刺激。

　　4.传播

　　传播形式：病毒营销突出速度和实效性，所以更常见的传播形式是借助互联网传播，特别是借助社会化媒体传播。但选择哪种传播形式，需要考虑传播人群，考虑他们的触媒习惯。另外，电视媒体在一定程度上具有更高的公信力，传播速度也非常迅速，如果能让电视媒体配合信息传播扩散，效果一定会成倍提升。

　　传播内容：病毒营销更常见的传播内容是，将信息制作成视频、趣味海报或漫画(图片)、H5等;匹配不同的传播渠道和传播人群，进行内容传播。

　　5.参与

　　参与过程是病毒营销轮番造势的末端环节，这个时候需要整个传播信息获得再传播、二次推广，和更进一步与目标用户的互动。参与过程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播序列。参与过程一般是为了让事件真相浮出水面，进而引起大家的共鸣，让大家关注事件背后的真相。

　　6.转化

　　转化是更终营销成果的验收环节，我们在开头谈到，病毒营销真正的价值(目的)其实在传播信息之外，比如冰桶桃战，它表面上展现给大家的是接受冰水醍醐灌顶，但实际的核心价值是通过冰桶挑战事件，引起大家对一种罕见病的关注，并为公益筹集善款。

　　总结：成功的病毒营销应该具有以下关键因素：

　　1.营销必须有清晰明确的目标定位

　　2.营销必有焦点人物或焦点事件

　　3.传播过程有可延展、可供利用的空间

　　4.信息内容被目标受众高度认同(或存在巨大争议)

　　5.传播过程不断有更强大的声音加入推波助澜

　　6.信息利用互联网进行立体化快速传播

　　7.病毒营销真正的价值往往在传播信息之外

　　8.操控者能把控和引导事件向既定的方向发展

　　二.视频式病毒营销传播技巧

　　1. 视频的内容

　　视频的内容是关键，不是每段视频都会成为大家传播的。内容需要平时不常见的，超过人的想象力的承受力的。你必须做超出平常人的承受力，夸大，再夸张，让内容更具心理震撼力。做普通内容的，不如做温情的视频相对可靠。

　　结合自己品牌的定位，营销的策略，做相关内容的制作。

　　2. 视频的传播机会点

　　视频的传播，我们也需要抓住传播的时间点问题。比如我之前给一个快速消费品在春节做视频的传播。我抓住中国家的文化，大雪阻挡不了游子回家的亲情。结合中国的春节文化，生肖文化，我们很愉快的达到我们传播的目的。

　　和事件营销和类似，我们企业应该抓住大家的注意力，进行营销。正如我经常对客户讲的，你目标客户注意力集中在那里，那里就是我们革命的根据地。不要放过每次机会，不论是奥运会，还是三聚氰胺，还是台湾更近的自然灾害。只要我们用心，我们完全可以在视频营销中有大作为。抓住机会，就是成功的一半。

　　3. 视频的创意

　　视频营销也是需要自己的个性的，不要仅仅认为：视频传播，就是搞笑视频; 搞笑视频是一个优秀的视频传播形式。之所以大家会传播你的视频，很大部分是看重你的创意。如果你的创意，灵魂是很平静，太普通。没人会传播你。圈内的许多朋友给我抱怨，随着中国的创意和用户欣赏水平越来越高，用户视觉，情感都疲劳了，要想真心感动用户，对我们活动创意人员提出更高的挑战。就如前段日子诺基亚做了一个视频病毒营销：一个手机被鱼吃掉了，几个月后当这条鱼被抓到后，诺基亚手机还是可以继续使用。说明什么?防水，耐用的诺基亚。

　　创意就是灵魂，没创意就一边打酱油去吧。

　　4. 视频的亲民性/情感性

　　视频传播中，我们制作内容时候，一个容易犯的错误是：没有站在用户的角度思考，做的视频和用户有距离感，不那么亲切。这是一个大忌。更好的视频传播，完全以用户的角度来制作视频的，而不是像我之前在博客里写过联想视频传播中，大张旗鼓的再视频中表述是联想赞助的。欲盖弥彰。另外比如传播平台的选择，视频title标记，keyword优化，SEM等方面的视频传播注意事项，鉴于篇幅，不作赘叙。