企业怎样成为产品网络营销策划中的“王”

　　很多企业对于网络有很大的错误认知，甚至认为网络做大的作用就是卖产品。在此小编想说网络就好比一个企业的生产线，其作用不仅仅是“卖产品”。网络营销与网络推广有本质上的区别，网络营销策划可以从整体的策划方案执行提升及打造品牌度(线上)，并且可以直接或者间接的提升企业的销售额。那下文就企业产品网络营销策划来介绍下。

　　首先，先知小编来介绍下网络营销的四次革命：

　　更次营销革命，是有了电视报纸的宣传媒体，电视和报纸的宣传作用，彻底打破了计划经济的营销模式：国家统一分配;作了宣传的需求自然旺，没有宣传的，则一点一点地被遗忘;

　　次营销革命，是人员，无论是家电还是保健品，无不广求人员，追求人海战术，不可否认，人员的作用，在营销中现在仍然是不可或缺的重要媒体。中国历来有古训，众口铄金、口水难惹。

　　第三次营销革命，是决胜终端的提出，到现在我们仍然认为，终端是产品营销更重要、更后的一个展示媒体，而且具有直接销售功能。谁在终端的陈列好、展示到位、宣传氛围好，谁的产品就能卖得更好。

　　第四次营销革命，这里说的就是网络营销。网络营销，其实还应该是除地面营销以外的营销战场。

　　其次，对于如何进行网络营销?先知品牌营销顾问观点：策划很重要

　　网络营销与地面营销一样，也要有4P的组合，而相对地，网络是一个互动的过程，因此，从4P向4A提升更重要。4A营销理论是对4P和4C营销理论的再一次升华，它的核心精髓是，它强调对产品的引导、创新(Ahead)，而不是过份满足;它强调能提升消费者对产品的溢价、升值感觉(Appreciation)，而不是不断降价;它强调分销和购买方式的合适、恰当、新颖(Appropriate)，而不是过度强调方便;它强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望(Arouse)，而不仅仅是让消费者知晓的沟通。

　　更后，产品网络营销是一个系统性的过程，企业进行产品营销策划需了解一下五个步骤及流程：

　　1.接触客户 明确目的

　　首先在开展网络营销之前，我们要和客户做深入的沟通及交流，在交流中明确客户的目的，也就是客户做网络营销的目的何在。他们是想通过网络营销提升品牌还是提升销售额，根据侧重点及目的的不同，后期要制定针对性的方案。

　　2.分析产品 分析客户

　　“先调后谋 先谋后动”，就是说在开展工作之前，我们要了解和分析客户的产品及服务，找出其产品及服务的销售点及优势所在。这样可以进行放大并且可以脱离同质化竞争。在详细的了解了产品及服务之后我们要根据其产品及服务去分析潜在客户，要去分析潜在客户的消费心理，年龄范围，上网习惯等等。

　　3.确定平台及方法

　　有了以上两步的铺垫工作我们就可以去有针对性的选择互联网上的平台，找出具有潜在客户的网络平台。如果你的产品和服务是针对那些学生群体，那么SNS社交类网站就不可忽略，因为这些平台上聚集着很多你的潜在客户，并且像QQ相关平台也不可忽略。这就是在分析了客户群体的特征之后才能确定其营销平台。然后就是根据这些已知的东西制定可行性的方案，是准备事件营销呢还是活动营销?是开展视频营销好一些呢还是新闻软文营销等等。

　　4.执行监控及调整

　　方案一旦确定那么接下来就是强有力的执行了，没有执行力再好的方案也是形同虚设。在执行的同时我们要密切的关注执行效果和方向，避免在执行中因为某些不可预料因素的干扰出现方向的偏差。如果一旦出现偏差就需要快速的做出反应去做相应的调整，以免功亏一篑。

　　5.分析数据 进行总结

　　更后一步就是对更终效果的总结，这个总结的依据来源于执行中及执行终的数据来进行分析总结。如：经过本次的策划执行有没有达到预期的效果，如网站流量的突破，关注人群的数量，营业额的增加，品牌度的提升等等。这些更终的东西都是需要数据来说话的。