2018网络营销推广案例及实战宝典

　　公司不管大小都需要做营销推广来打响度。互联网的快速发展，让很多企业都找到了低成本、高效果的网络营销推广方式。那公司如何做好网络营销推广呢？今天这篇文章我们就网络营销推广案例及实战宝典分享如下：

　　两大网络营销推广案例及实战宝典

　　三只松鼠网络营销推广案例

　　安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家以坚果丶干果丶茶叶等森林食品的研发丶分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。其发展速度之快创造了中国电子商

　　务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目宝座，2013年的坚果销售额超过3亿元，三只松鼠正在成为一家实力雄厚的互联网电商食品品牌。

　　网络营销推广宝典：

　　1.正确的定位：无论是早起的森林食品更品牌，还是后面提出中国更具用户体验网店，接着宣传互联网食品更品牌，到现在直截了当提出全网坚果销量更，都牢牢获取了用户心智，合适的时间踏出了合适的脚步。

　　2.互联网思维：从创新的使用开箱器果壳袋湿巾到称呼顾客为主人，从简单易记忆的品牌名字到萌意十足的动漫logo，从每个员工都只叫鼠XX到装修着大树池塘的办公室，三只松鼠的每一个举动都在用互联网思维去引发顾客好评。

　　3.成功撬动媒体：无论是三只松鼠的微博矩阵和所有粉丝互动，还是创始人章燎原频频现身各大电视报纸杂志，三只松鼠本身和它的成功以及它的团队都引发了媒体的狂热追捧，在这个全民自媒体的时代，抓取观众的眼球，挖掘媒体向要什么，电商太需要会这块资源的操盘手了。

　　4.优秀的设计+数据运用：很多人觉得三只松鼠的设计很赞---冲击力十足的大头包装---狂抓眼球的宝贝首图---频繁更新的创意首页---文化故事丰富的宝贝描述；然而更要看到三只松鼠旗舰店背后强有力的数据驱动---日均10w的UV---双十一500w的PV---直通车高于同行2倍的ROI---日均1000单还高于同行20%的DSR。这么庞大的数据没有一个强有力的数据引擎是吃不消的。

　　支付宝网络营销推广案例

　　支付宝（中国）网络技术有限公司是国内更的第三方支付平台，致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。旗下有“支付宝”与“支付宝钱包”两个独立品牌。自2014年季度开始成为当前更大的移动支付厂商。

　　2014年12月8日，支付宝成立10周年之际推出了“十年账单日记”， 十年账单记录了个人在支付宝上的全部花费，并对未来十年收入做出预测。瞬时间一大波土豪现身朋友圈，感叹画面太美的各路网友不甘拖后腿，纷纷加入“晒账单”、“看”、“找槽点”的队伍中来。“十年账单日记”洞察人性，简易操作，利用户的好奇心、攀比、炫耀心理，引发大规模讨论，走红社交网络。

　　网络营销推广宝典：

　　行销策略：从09上半年推广目的：树立支付宝“值得信任”的品牌形象出发，各个活动连环（防骗宝典、购物券）出击，各个命中式推广！

　　界定出活动的目标用户+活动的内容形式

　　1. 目标用户：分节奏全面直击支付宝目标受众人群

　　1.1 防骗宝典：非成熟网购人群中，成熟网购中的非支付宝会员

　　1.2 购物券：成熟支付宝会员、成熟非支付宝会员

　　2. 内容形式：各个活动有不同的内容展现形式

　　2.1 防骗宝典：24字受众分析制定宝典内容——增长见识打消顾虑、理性认识感受体验、利益刺激增强粘性；通过用户喜好制定内容

　　2.2 购物券：迎合精准受众喜好制定页面、并结合独特的创意表现手法来诠释内容

　　策略点：引发广众关注，刺激用户互动参与；沉淀目标受众人群，深挖潜力用户。