房地产网络营销助力中国地产

　　目前，我国房地产企业的现状是供大于求，因此在未来的很长一段时间都会是以买方为主的市场。但随着网络的发展，房地产行业的营销手段也开始百花齐放，像网上房展、网上排队预购、网上团体购房、网上购房视频成为了房地产网络营销的主要手段。那么房地产网络营销如何助力中国地产的发展呢？

　　房地产网络营销的流程

　　1.定位：确定在网络上的营销对象

　　房地产网络营销首先是要定位，也就是确定在网络上的营销对象是谁。首先要按照房地产企业（项目）的定位，确定其面向网络的对象。其中，需注意：

　　确定房地产项目的目标客户和网络受众的所在；

　　确定房地产项目的情况分析和网络受众的心理感受；

　　确定房地产项目的传统推广策略和网络策略的应对；

　　2.建设：建立一个全面现代的网站

　　确定了确定在网络上的营销对象后，就是要根据他们的特点和互联网的规则来制作一个房地产企业（项目）网站。并安排好相应的运作机制。

　　3.确定：确定营销方式和途径

　　建设完网站后，就是如何确定营销方式和途径。这就是很关键的部分了。房地产网络营销的方式包括三大部分：房地产网络广告、房地产网络公关、房地产网络营销活动、房地产网络事件炒作等几个方面。

　　4.跟踪：跟踪网络营销的效果

　　在网上各种网络营销活动开展起来后，跟踪网络营销的效果，就是当午之急，目前跟踪效果一个误区在于了解对方来自何处，访问时间等统计，跟网站流量统计没有太大区别。

　　真正意义上的网络营销效果跟踪，包括流量统计监控、访客互动监控、线下跟踪监控、活动效果监测、品牌正负向监控等近10余项。

　　房地产网络营销的三大方式

　　1.网上整合营销

　　房地产商也进行着网络营销的尝试与创新，其中在广州有一家地产商网络社区游戏营销，在形式上与传统的网络营销上已有了很大的提高，也使人耳目一新，但是效果确实并没有预期的理想。主要是因为网上应用渠道单一，没用能发挥互联网的优势，进行全方位的互联网资源整合，只是在传统的观念下，利用有限的个别网站资源。

　　因为每个网站的用户重叠率一般不超过18%，所以网上整合是营销是现在及未来所必需考虑和重视的。

　　2.内容创新营销

　　在互联网这样一个每个人都是可以做主角的平台上，人们是从传统的被动接受信息，到现在的可以主动获取信息，并且能及时与大家分享。

　　3.社区互动营销

　　社区更主要的特征是互动，这也是互联网的主要特征。房地产所销售的房子是个金额比较大、使用时间比较长，而产品结构也比较复杂，所以消费者在买房子之前需要多方面的了解房子信息。从历史数据可得知社区是互联网网民停留时间更长的地方，也是传达信息更广泛的地产。具统计互联网上的内容75.9%来源于社区。社区在传播形式上多样化、人群类别集中化。