互联网产品营销分析及策略

　　在21世纪，互联网的营销是一个趋势，也是与传统营销相互辅助的。商家也必须快速迎接互联网时代的变化，并作出相应的市场营销模式变革，否则将被快速的被消费者抛弃，被行业抛弃。那下文小编就互联网产品营销策略介绍如下。

　　传统营销与互联网营销有何区别

　　传统营销与互联网营销区别一:营销策略

　　传统营销策略主要围绕4P，即产品、价格、渠道、促销，以此制定公司发展和营销战略。

　　互联网营销策略与传统模式更大的差异是用户，企业不在以产品为中心闭门造车，而是根据用户需求开发产品，同时更关注与用户的沟通连接。

　　传统营销与互联网营销区别二:营销产品

　　传统营销场景大多适用于线下销售的产品或服务，在互联网欠发达的三四线城市，人们获取信息的方式主要靠线下广告、电视、广播和纸媒，随着智能机销售渠道在这些城市的扩张，以及农村淘宝京东的发展，未来这些区域的营销模式会有所改变，但是受限于四五线城市用户的文化素质，传统营销模式将在很长一段时间仍然占据重要地位。

　　互联网营销场景可能只是手机里的一个APP，其扮演着服务的功能或线上零售，电商类产品与物流配送紧密结合，工具型产品提升效率，内容类产品丰富生活，平台型产品连接线下线上的商家与用户。互联网产品的销售环节基本都在线上完成，支付工具促进其快速发展。去门店化去纸币化都是互联网产品给我们生活带来的便利。

　　传统营销与互联网营销区别三：营销目标

　　传统营销场景注重的是如何把产品快速卖给用户获得企业利润的更大化。

　　互联网营销场景通过满足用户需求获取大量的用户来实现其商业目标，有用户的产品永远不愁变现，只是如何采取什么样的变现模式的问题。

　　传统营销与互联网营销区别四：营销场景

　　传统营销场景中，消费者去店里或商家购买，经过看样品、选择、确定、付款、取货等流程，整个销售过程是买卖双方面对面线下完成。

　　互联网营销场景中，用户从微信里领取一个红包，只需要轻轻点击一下即可跳转商品购买页，选好商品后线上直接付款，然后即可坐等商品送上门，这其中的物流时间有可能是1个小时内的外卖，或是次日达的快递。

　　传统营销与互联网营销区别五：营销方式

　　传统营销方式依靠大量铺开门店，销售人员与顾客直接推销或通过大批量投放广告提高度占据用户心智，洗脑式的教育加满大街方便可得门店售卖方式来承接客户提升销售。

　　互联网营销均在线上开展，搜索引擎营销、即时通讯营销、邮件营销、病毒营销、事件营销、新闻网媒营销、口碑营销、场景活动营销等层出不穷，线上传播速度快，成本低。

　　传统营销与互联网营销区别六：销售渠道

　　传统营销模式由代理商营销模式、经销商营销模式、直营模式，通过这三种方式深入各区域铺设门店，总部提供货源，各渠道分销商进货售卖。同时也会开设网销渠道，但以门店销售为主。

　　互联网营销均走线上销售，除了主APP外，还会有M站，小程序，微信服务号，微博，支付宝等第三方平台接入服务，加入开放平台可以在各个网络渠道铺设服务入口。

　　传统营销与互联网营销区别七：商业模式

　　传统营销模式下的盈利方式是制造和售卖商品赚取扣除成本外的差价即为利润。企业在基于市场合理定价情况下，保持成本更低，扩大销售则可以让盈利更大化

　　互联网模式有个很明显的特征是免费，在免费模式下如何盈利是很多公司需要思考的问题。

　　互联网产品营销策略

　　1.品牌策略

　　网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推编广企业的品牌，企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。

　　2.折叠网页策略

　　中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

　　3.折叠产品策略

　　4.折叠价格策略

　　低价定价策略，有直接低价定价策略和折扣策略。

　　定制生产定价策略。

　　拍卖策略。根据供需关系，网上拍卖竞价方式有竞价拍卖、竞价拍买、集体议价。

　　免费价格策略。免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。

　　5.折叠促销策略

　　网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销形式有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。

　　6.折叠渠道策略

　　网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。

　　7.折叠顾客服务策略

　　网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

　　8.折叠SNS营销策略

　　作为更火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。