先知品牌营销策划公司如何做电商代运营?
我们经常讲产品为王,不论是互联网产品还是电商,但是笔者想说的是,光有王行吗?肯定不行,试想一下,哪朝哪代光有王者而独立存在呢?有王必有后,那么“后”是什么?笔者认为,品牌是后。如果是电商行业,则平台也非常重要,它是一个电商项目的子宫。
王与王后结合,通过子宫,然后才能产生销量。这就是产品为王得以实现的保证,否则,只是空话。
今天我们分享一个电商代运营的真实案例,讲讲产品、品牌、平台三者之间对打造一个全网TOPs1品类的作用。
通常来讲,电商代运营企业应该跟“产品为王”无关,因为他们运营的往往是别人的产品。但是,下面这个公司,却很好的掌控了这点。
产品为王,这是基础,而品牌是王后,它是产品的另一半,是产品的灵魂,是附着在产品之上的主宰。但是,它又源于产品,离不开产品,正如神话里说的女人是男人的一根肋骨。总之,他们相互依存。更后,平台是子宫,负责产生销量。而这,或许也正是他们成功的秘诀。
笔者也认为,在后电商时代,随着电商红利期的逐渐褪色,必须三者紧密结合,然后才能做好包括天猫淘宝京东苏宁在内的所有电商平台运营。
在以往,很多电商企业,也有很多电商代运营企业要不就忽略产品,要不就忽略做品牌提升,而把所有精力都集中在平台运营上。
现在,是时候换换思路了。即便是一些已经有线下品牌度的企业,也应该要考虑,怎么打造互联网品牌度,并充分利用好平台“子宫”了。
如何“产品为王”
产品为王肯定是颠扑不破的至理,但是,要真正实现产品为王真的不容易,电商代运营企业更是如此,因为他们运营的往往是别人的产品,在产品质量上没有太多话语权。想要真正的做到产品为王显然是及其不易的,就算是电商代运营公司想要这么做,但是甲方公司也未必肯全盘支持。更何况先现在的很多电商代运营公司基本都是以半忽悠半敷衍的状态来操作这个事情。
但是,产品为王,是一个电商项目成败的关键。不管是自己运营,还是代运营。很多时候,很多电商企业不明白自己为什么做不起来,可能问题就恰恰出在这里。
那么电商企业,特别是代运营企业,如何确保“产品为王”呢?
先知品牌电商代运营公司的做法包括以下几个方面:
更,企业合作方的产品及态度很重要
找有优质产品的企业合作,即便目前而言,它还没有品牌度,或者没有互联网品牌度。这是一种对消费者负责的态度,只要对消费者负责了,才能赢得市场认可。而这对于先知品牌电商代运营公司来讲,其作用在于,也维护了他们自己的品牌,因为每次合作的企业都产品优质的企业,所以,他们每次代运营的项目都是相对比较成功的,这就为他们培养了好的行业声誉。
对于一些产品质量不怎么样的企业,如果企业本身不愿意配合先知品牌电商代运营公司进行产品调整,先知品牌电商代运营公司宁愿放弃这样的生意,即便对方开出的服务费用相对较高,但先知品牌电商代运营公司认为,这种合作是不可持续的,因为这种合作很难见到效果,也就意味着合作企业赚不到钱,那就必然会在某一个阶段中止合作。这种合作的中止,这意味着前期双方的付出都付诸东流,合作企业如此,先知品牌电商代运营公司也是如此。既然这样,那还不如不合作。
,产品是否符合电商代运营的条件
所以先知品牌电商代运营公司的个策略是,对于一些产品质量有待提升的企业,可以合作,但是一定要由先知品牌电商代运营公司针对产品提出专业性的改进意见,在保证产品质量的前提下,确保产品符合互联网消费者的习惯和需求。
是的,产品质量只是产品为王的一个方面,是否符合互联网特点也是一个很重要的方面。质量是产品的一个重要价值,互联网消费者需求是另一个重要价值。
为此,先知品牌电商代运营公司首先会提供市场调研,然后形成完整的方案,用以指导传统企业,在产品研发和生产过程当中实现互联网+的转型,帮助传统企业实现其现有产品、业务与电商市场环境的“升级与调整”。
先知品牌电商代运营公司认为,传统企业互联网+是应该渗透的企业的方方面面的,产品就是其中更重要的一环。
如何“品牌为后”
我们不得不承认,现在已经过了电商风口时期,很多人甚至认为现在已经是传统电商时代。而先知品牌电商代运营公司认为,现在是电商升级时代,即2.0时代。在电商2.0时代,传统的流量思维、爆款思维难以支撑电商品牌持续成长,竞争逻辑将进一步回归到商业基本价值,即战略决策、品牌格局、产品价值。
战略决策决定品牌格局,品牌格局进一步提升产品价值。
先知品牌电商代运营公司提出以市场为导向,提出决策先行、品牌先行、产品先行的观点,将深刻的消费者洞察与完整的品牌价值塑造相结合,在同质化严重的市场环境下打造不一样的电商品牌。
这也包括两个方面:
首先,针对传统线下品牌,进行互联网品牌调整,帮助他们通过市场调研、品牌决策、品牌梳理与呈现等进行全方位的互联网品牌升级。
其次,针对那些暂未形成较好品牌效应的企业,帮助他们通过在电商平台的深入运营,实现互联网品牌形象的提升。
前提都是,这些企业产品本身都非常优质。产品为王,始终是核心。
具体而言,在品牌打造方面,先知品牌电商代运营公司实现的是对现有品牌形象、营销方式、客户体验与线上消费者需求的“重塑与变革”。
首先是品牌形象的改观。更经典的案例是对推车品牌CHBABY的打造,在对品牌进行重新定位后,先知品牌电商代运营公司在CHBABY品牌旗舰店形成了针对改品牌的一套新的视觉系统,外加个性化的文案体系,用时尚的画面和语言对品牌进行了体现,实现了该品牌“从婴宝到‘辣妈推车品牌’”的品牌形象重新塑造。
其次是营销方式的改变。以前的电商运营公司很多都基本只有销售,没有营销,他们通常都把大部分精力放在对平台内部流量的抓取,所以往往缺少基本的品牌打造意识。先知品牌电商代运营公司通过全媒体互动营销整合,以情景营销为主线,通过对故事、情感、场景的展现与描绘,在品牌和消费者之间架设情感链接,以极强的带入感和体验感强化品牌价值,体现品牌差异。并充分运用到了事件(话题)营销、新媒体营销等各种新型的数字化营销方式。如他们打造的年品经典案例,一只盒子,就充分运用到了各种营销手段,包括事件营销、话题炒作等。
更后,为实现品牌的二次传播,在消费者群体中形成口碑,先知品牌电商代运营公司以良好的客户服务,实现了客户体验与线上消费者的深度结合,确保消费者能对品牌提升起到直接的推动作用。并针对客户反馈,以用户思维为导向,进一步来改进产品和品牌形象,使之趋于更大。
怎样将平台打造成子宫?
可以说,针对产品为王和品牌为后,先知品牌电商代运营公司的思路非常清晰,它包括五个方面的清晰流程:
一、战略先行:从源头开始对项目定位、盈利模型、产品策略、营销方式、客户价值等多个维度对项目可行性进行充分论证,系统规划电商业务的开展模式,对项目实施提供决策指引。
二、策略规划:根据电商战略定位的需求确定项目的产品、营销、客户等各项策略的实施方案和计划指标。
三、重塑品牌:根据目标客户的消费理念和市场竞争环境对项目品牌形象、视觉表现、文案策略进行系统定位和建设。
四、情景营销:通过对故事、情感、场景的展现与描绘,在品牌和消费者之间架设情感链接,以极强的带入感和体验感强化品牌价值,体现品牌差异。
五、分享体验:通过富有趣味的品牌互动和客户体验设计,引导消费者主动分享品牌理念,为品牌的二次传播和社会化营销奠定基础。
做好了这些工作,接下来要做的工作就是深耕平台。因为平台是子宫,它连接的是产道,任何电商企业,只有有销售,才能存活。先知品牌电商代运营公司在平台运营方面经过数年的积累,多个全网前十案例的打造,已经形成了系统的运营经验,这个无需强调。
与其他代运营企业和电商企业不同的是,在做好平台运营的同时,先知品牌电商代运营公司实现的是对产品为王和品牌为后的脉络梳理之后,顺理成章地销量提升。这就像一个小孩的孕育过程,夫妻两口,一个王,一个后,经过长期的备孕准备终于形成了受精胚胎,然后在十个月的怀胎过程中,经历产检、营养补充、心情调整等各种流程,更终走进了产房一样。
所以先知品牌电商代运营公司认为,自己与一般电商企业的不同之处正在于前面两个部分。孩子怀上了,到了子宫里,只要生出来了是很容易的。但是要怀上孩子,并且让其安全度过十个月的周期,更终具备一切条件可以生,这个会相对较难。
这也正是为什么很多电商企业会难产,甚至流产的主要原因。
看了以上文章,希望各个企业能够认真思考一下,到底你的电商该如何去做?到底你的产品是否适合电商代运营,到底你的企业是否准备好涉足电商?如果您对以上问题没有任何疑问,那么您可以来咨询先知品牌电商代运营公司,我们定将竭尽所能为您的电商致富铺好路,实现您的电商创造奇迹的伟大梦想。
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