母婴电商代运营的要素及办法

 　　母婴行业从上世纪90年代末的单打独斗夫妻店发展到连锁店，虽说经历了2015年的经济危机，但是却是在如此惨烈的市场环境下，母婴店不降反升。那下文先知品牌就母婴电商代运营的要素及办法来介绍一下。

　　一.母婴电商代运营是否成功的三大重要因素

　　1.电商基因不够

　　辣妈帮创始人兼CEO金赞是技术出身，团队中也没有零售电商大拿，收购荷花亲子一定程度上是看中该团队的电商运营背景。

　　荷花亲创始人王亚林，此前一直经营淘宝四金冠店铺——史诗，并积累了相当数量的用户基础。母婴行业崛起后，小宛全面转型做母婴电商特卖，并支持社交功能。在荷花亲被辣妈帮收购后另立门户，而原来创始团队跟随而去，所以现有荷花亲子团队实为大换血之后新进人员。

　　2)供应链壁垒没有树立

　　辣妈帮做母婴电商，基本上都是围绕奶粉、尿布湿等标品切入，母婴中的易耗品，购买频次高又便于品类管理，思路是没错的。

　　问题是，二胎政策放开，刺激母婴电商扎堆，加上跨境电商大战掀起后，奶粉、尿布湿已经成了各电商倒贴钱卖的流量生意，辣妈帮继续坚持下去，就是要持续亏损。扩大品类做童装、玩具等非标品话，进一步加大供应链能力要求，而辣妈帮此前并没有招商、商户运营、仓储物流等经验，而C轮战略投资者唯品会自己要做母婴品类特卖，自顾不暇。

　　3.更重要的是，钱不够

　　电商烧钱的惊人层度，大家已经有目共睹，母婴电商更加如此。没有钱，团队、技术、招商、流量都跟不上。

　　二.电商服务行业的发展趋势：

　　更，传统企业转型和互联网数据改造升级;

　　，流通渠道数据化和消费者交互参与产品设计;

　　第三，品牌消费化和消费者走向个性化需求;

　　第四，B2B 产业数据和互联网改造机会巨大。

　　三.母婴电商代运营的方法

　　更.洞悉消费者与渠道的进化

　　随着渠道的多元化发展，消费者接受信息的方式多元化、时间碎片化。从今年开始，我们发现消费者越来越难以接受被灌输品牌的硬广。现在的品牌商更加灵活，一切从用户出发，倾听消费者的声音，因此呈现出来的营销方案也更加接地气。那到底什么样的方式可以更好的跟消费者互动，把用户沉淀为粉丝?对于母婴代运营商而言，铺货的渠道已经不于淘宝天猫了，母婴垂直电商以及跨境电商的崛起对代运营商来说是充满“极限挑战”的一年。

　　1.多渠道覆盖能力。对大渠道非常熟悉，但现在只要开一个新的垂直或跨境的渠道，并不遗余力向这些新渠道铺产品。

　　2.提升内容营销能力，增加消费者的内容。消费者不再喜欢看品牌单向死板的灌输式营销，更倾向于互动式营销体验。作为品牌要去找寻消费者喜欢的话题来做内容营销，作为平台要开发更多内容营销阵地与板块，作为代运营要承接创意营销方案，灵活运用平台资源手段，落地执行。

　　3.拓展整合资源能力。现在整个互联网是打通的，线下卖场或者是线上电商已经不是一个孤岛了，它们会跟着微信、微博等各式各样的渠道导流及互动。

　　.玩转营销方案的进化

　　先讲一下淘宝，2013年淘宝还是一个打价格战的纯购物平台。如果你跟他谈资源，只要把你的产品卖的很低价，你就有资源了。2014年淘宝推出“有好货”，到2015年已经开始经营微淘。因为手机流量的崛起，微淘、社区等可以很好的跟消费者进行更多的互动，沉淀消费者，线上平台不仅是消费者购物的平台，也是一种社交场景。

　　今年看的是什么?内容营销、场景化营销、消费者互动。也因这一连串的进化史，现在有很多平台开始进行各式各样的内容营销，不管是天猫达人的推荐、粉丝趴，微淘、还是直播等，现在的淘宝平台基本上全部都要玩到。