产品线上线下营销的区别
随着网络科技的不断发展,淘宝,京东等平台的出现,给我们的生活带来了翻天覆地的变化。我们的支付方式,购买渠道都发生了变化。以前去超市的,现在随手一点就可以网上购买到想要的商品,给我们生活带来了便捷。同时也衍生了快递这个行业,给无数的快递小哥带来的稳定的收入,刺激了消费的同时还解决了很多社会就业问题。所以很多企业也从线下转战到线上开始了产品的营销。
那么线上和线下的营销是一回事吗?肯定不是的,小编总结了以下不同点:
线上营销就是网络营销外包服务商以互联网为平台,深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上,为企业量身定制的网络营销方案。这个平台就很重要,比如京东,京东虽然是一个平台,基本上是B端客户,但也看到了平台的商机,有自己的盈利模式,那就是京东自营。一般自营的会让人更放心购买,更觉的有保障。这就是京东品牌的力量。
线上和线下不是相互孤立的,线上营销和线下营销虽然彼此都在营销界占有一席之地,但是两者之间的关系是相辅相成的,但是线上营销和线下营销也是有所区别的,线上营销的线下营销的区别:
线上营销和线下营销的区别:
1、载体不同:按营销传播的载体划分,营销服务可分为线上营销服务与 线下营销服务,在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。
2、成本不同:线上营销的推广成本比较低,效果好,线下营销的推广需 要大量的人力财力物力等,成本较高花费时间长。
3、体验感:线上营销的缺点就是过于虚拟化,而线下营销的体验感就比较强,比如买衣服,在线上购买的话不可能穿在身上感受到大小是否合身,面饲料是否舒适,但这些在线下营销则都可以完成。
4、顾客来源:线上营销的顾客来源很广泛,不限地域不限国家;但是线 下营销对于顾客的选择性来说就大打折扣,人数很少,当然更不用谈其他城市的消费者或者是其他国家的消费者,更是偏少。
但无论线上还是线下,都各有弊端,线上你看不到实体的产品,所以就衍生出了各种线下的体验店,如京东的便利店等。线下购物体验感更好,所以线上线下结合是未来发展的趋势。不会因为哪一方面发展而失衡。这源于人类的天性,因为人是群居动物,本身是希望有集体归属感的。所以任何的营销都不是孤立的,都是从人本出发。在消费者的心智中有一个定位,用一词占领一个品类。
先知词语战略就是用一词占领一个品类,用一词占领消费认知,用强大形象占领消费者的心智货架地位,直接形成购买。
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