强大营销传播就是让消费者口碑相传
俗话说的好,酒香不怕巷子深,这是说什么,是酒好吗,当然这可能是一点哦,但事实上,还是口碑成就了好酒。如果你的产品服务再好,而没有传播出去,别人都不知道的话,藏在深巷中的美酒也不会被人品尝到了。
同样,我们说能称之为强大营销传播的还必须是靠消费者的口碑相传。以前,没有电视机、没有线上的媒体,我们会听到大街小巷里的吆喝,这是靠声音来营销,吆喝就是广告,而走街串巷的工具担子车子就是货架。现在放在线上平台上,只是换了一个展示形式而已。
怎么样才能做到让消费者口碑相传呢?
营销传播是公司试图向消费者直接或间接地告知、劝说和提醒其销售的产品和品牌信息的活动。在某种意义上,营销传播代表着公司及其品牌的声音,它们是公司与消费者进行对话和建立关系的桥梁。营销传播能够通过强化顾客忠诚度,提高顾客资产。
营销传播的几个要素:
1.谁说(信息源) ;
2.说什么(信息);
3.对谁说(接收者) ;
4.传播渠道(媒体) ;
5.取得了什么样的效果。
企业更重要的是要清晰消费者画像,明白的目标消费者是谁,界定自己的目标消费者,把你的产品卖给这些人,而不是所有人。要把产品卖给所有人,结果必然导致产品没有针对性,不能满足消费者的个性化需求,同时也会造成企业在策略和传播上的错位。所以好的传播我们现在也可以归结几点:
传播前的准备(企业定位要清晰,产品要明确,什么是拳头产品可以持续卖货带来高利润的)
传播的渠道是什么?(不可能让所有的人都听到你的产品的声音,但要明白你的目标消费者在哪里可以听到你的声音)
所以强大的营销传播都是靠口碑相传,而口碑相传的一定是易于上口的品牌名称,易于描述的产品形象,比如耐克那个钩,即便不和品牌名字在一起也是可以想到是这个品牌。这就是强大词语及强大配称造,获取到客户心智的资源。占领了消费者的头脑货架。必定会形成购买。缺一不可,希望对您企业有所帮助。
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