产品品牌定位

现在我们不管你是做生意还是做淘宝，如果你没有自己的品牌只能让时间慢慢把你灭了，所以做一个品牌对我们来说是一个长期战略。就像你买手机你会想到苹果、三星、小米等这些就是苹果，去网上看看新闻为了买一个苹果手机，什么卖肾的卖血的这就是品牌的影响力实在是太可怕了。做品牌之前我们首先要做品牌定位，做自己的品牌不要盲目做的，要有计划、有方案就说白就是战略。
昨天我去听了战略的分析所以现在特别喜欢用这个词，好了废话不多说进入我们今天要说的“品牌定为”。那怎么做“品牌定位”听我一一道来。1、对自己产品行业现状与发展前景 分析自己产品行业现状与发展前景就是了解市场需求是怎么样没有饱和还有没有什么好的发展前景，这一占点是没非常重要的。2、目前市场竞争品牌或成熟市场的品牌 比如手机现在目前市场况争品牌国外有苹果、三星国内有小米、华为、魅族，这些就是手机市场的竞争品牌，它们都有一定成熟市场品牌，如何我现在要做手机的话就是好好想一想才怎么样才有自己的市场，主打从那方面。3、自己和竞争对手的优势和劣势 大家应该知道百事可乐和可口可乐，为什么现在百事可乐比可口可乐做的好。百事就是把他们之间优势和劣势分析一下，可口可乐当时市场份额大，反过来就是百事的劣势。百事发现可口可乐瓶子做的比较大一般买一瓶都喝不完。好多懂喝可口的人都不会留明天喝的，百事就把瓶子做小点两瓶就是比一瓶可口可乐多点。可口可乐为什么不能学百事可乐那样做，因为你想想瓶子贵还是那点可乐贵呀，当然是瓶子了在加可口可乐仓库里面有好多瓶子库存。4、对产品受众目标群体的定位 就是你这个产品是卖给谁的，谁会买你的产品。比如你是卖化妆品的，你的产品定位应该是女性，还是年轻女性，就比如你的产品很贵你就应该定位你的受众群体起码要有这个消费能力吧。5、产品的消销渠道有那些的定位 就是你的产品通过什么渠道才能把你的产品卖给消费者。是通过街道店铺还是大型商场或者在通过网上消费，这一点一定要定位就是你产品能不能存活的关键。6、运营推广运营的定位 怎么样才能让消费都记住自己的产品或者品牌，现在就要做好运营推广的定位了。是通过电视广播广告，还是网络广告，还是做话题推广、事件营销，还在对推广费用等定位。
案 例
前段时间，跟一个老板吃饭，他们工厂是做保温杯的，这几年外贸出口不顺，现在产品出口转内销，但是苦于没有销路。他向我大吐苦水，他说：“我的产品用的都是国外的原料，工艺、质量在国内都是的，价格也不贵，但不知道为什么，就是搞不过一些山寨小厂的产品。”
我问他：“你做品牌了吗？”他说：“做了。”我再问：“你品牌的更大卖点是什么？”他回答：“我的产品很好啊，使用寿命长，外观时尚，价格便宜。”可是，我们想一下，哪个产品在销售的时候不是说耐用，价格便宜？这种定位，完全没有闪光点，更不能成为卖点，因为这是所有产品都具有的特征，就算你有，消费者也不会留意到你。
我继续问：“你们的产品，主要面向哪一类型的消费者？”他回答：“青年人、老年人都可以啊！反正都适用！”当你这么做产品时，你的管理层和员工就不知道该往哪个方向去发力，因为你对产品的定位本身就很模糊，所以做出来的产品，自然也是没有清晰卖点的产品，把它投放到市场上，自然也就没有销路。

其实，这个故事折射出了一个普遍的问题，那就是：国内中小企业大部分品牌意识都不强，它们往往因为资金不足，或观念落后等问题，而忽略了品牌方面的建设，这其实是它们的一个通病。
但所有企业都是从小做起的，国外企业对品牌投入这块，就特别舍得花钱。用可口可乐老板彭伯顿自己的话来说：即使我的产品利润只有100元，我也要用99元去做品牌。