什么是产品和市场的差异化战略之一

我们经常听到差异化这个词，为了让企业继续成长，增加市场占有率非常关键，面对竞争对手如何进行差异化也就成了重中之重。

不同行业涉足不同的市场，具有吸引力的市场越来越少，为数不多的具有吸引力的市场里，有各种各样的行业加入进来。

一、通过用户细分实现差异化

产品和市场方面的差异化战略，可以大致概括为以下两点;

1、细分出更能使自身优势充分发挥的用户群体。

2、针对目标用户群体，找到更能令自身与对手拉开差距的对于用户的诉求点，病史这个诉求点增幅。

当竞争对手与自家企业都对同一用户有诉求时，除非自身在产品和价格上有足够竞争力，否则很难取胜。但是，换个角度来看待目标用户，或者干脆把市场错开，就能加强自身企业的相对诉求力。这就是依靠区分目标用户来实现差异化。

二、用增强诉求力来实现差异化

在原有目标用户的基础上增强自己身的独特诉求点，以此来与竞争对手拉开距离。

用户需求变化

一是用户需求的多样化，曾经用户的需求较为笼统，可现在变的多种多样。面对用户的多样化需求，企业诉求点的网眼太大，并不能体现出实际诉求效果。比如索尼的随身听，诉求点是做到一定程度的小型化并且能提供上佳音质，而作为代价，不得不放弃录音功能。

用户细分上的问题点

通过用户细分实现差异化，更常见的情况是目标用户群的认定及其马虎，用户群组与企业自身的诉求没有共同点。过于拘泥于已有的用户群。

诉求点方面的问

对用户需求把握不充分，在这种时候，即是明确了自身的诉求点，却会因为与用户需求不对口，导致难以实际采取行动。

那么企业应该如何应对呢，详细把握用户需求，以用户需求为基础做细分，也就是说不要拘泥于传统的区分方法，改为自由匹配符合用户需求的分组方式。

个方法是评估自家企业的相对诉求力，并且提取差异化要素。