营销4p中的促销究竟在说什么？

"现代营销学之父"菲利普·科特勒所著《营销管理》被奉为营销学的圣经

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)

促销的目的是什么呢？促销是利用特殊的理由，将品牌人格化、年轻化的机会，也是可以给价格变动提供一个合理空间的机会，不仅仅是简单的销售。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。所以，促销不是那么简单的理解。

做到一个的促销，我们需要注意几点：

1、促销能否让消费者和产品产生互动。即产品本身的媒体化思维是否到位。我们知道分众是传媒，央视是传媒，而我们产本本身就是媒体。通过自身的媒体包装、人性化的拉动与消费者的距离，很多消费都是即兴消费，当有了一次购买行为后，认同则会产生重复购买。

2、促销是否真的让消费者感觉到便宜。而不是通过价格的设定先提高一个档次然后再降低到正常水平，这样是欺骗的行为，一次的行为有可能会让消费者对品牌失去信心，失去客户的危险增大。同时需要界定的是促销不是一味的降低价格，我们需要让客户得到优惠的同时还会珍惜本次的活动，且期待下一次的促销。

3、是否通过促销活动引导教育市场。很多时候，让消费者尝试体验，需要先把自己介绍给客户，让客户认同你的产品理念，核心价值，加深对产品的喜爱。这个在新产品推出市场的时候尤其显得重要。

4、能否说服消费者。我们也说过不是劝说消费者，而是打动消费者。让你的品牌人性化的与消费者产生深层次的共鸣，引发消费认同即购买。

那么促销我们需要做到的重要的点在什么地方呢？

首先学会文化借势，用到快消品方面很突出，中国有节日文化，您翻开日历能看到几乎每个月都有特定的节日。而我们促销就需要反应要快，为品牌争取时间曝光度。

其次提供消费动机，为什么要促销，客户为什么需要我们的促销购买所需用品。所以需要给到一个必买的理由。

再次你的促销活动行为必须和同行有差异点，才可能更好的吸引参与互动。

以上就是结合文化借势，促销理论我们的理解，希望对您有所帮助。