寻找产品差异化点
从事营销的小伙伴们经常面对差异化这个词,从前期调研到定位,就一直在找差异化的点。那么差异化到底怎么找,怎么提取差异化点。
我们知道,其实做产品和服务都一样,新生品牌如同婴儿一般,做品牌就如养孩子。说的简单点就是从产品问世之前你就应该规划,产品怎么才能健康发展,能不能做出这个产品来,他的同类是哪些,这就是产品开发。
先知词语战略前期也是需要市场调研分析的,调研的目的很简单,如果说我们为了达到某一目的而找寻答案,市场就能更好的回答我们。
每个营销人都知道的,同质化严重的今天,想要定位某一产品的特性,品类是有一定难度的,我们从品牌降生的那就开始找寻他的先天禀赋。
拿我们生命之源水来说,目前我们饮用的水源基本分为纯净水、山泉水、矿泉水、矿化水、活化水、离子水等。
而市面上各种琳琅满目的水,你能知道你需要谁吗?这就需要找到产品的必买理由。告诉消费者,你什么时候需要什么样的水。
一般人也许真的分不太清你到底是什么水,我一般也就是认准那几个品牌,农夫山泉,娃哈哈,依云,再多了可能就像不到后面的了。
农夫山泉,顾名思义,就是山上泉眼产生的天然水。这是我国民间特别认知的一种饮用水。普遍认为山泉水是饮用水中的。纯净,天然。一般呈弱碱性,富含天然微量元素,且比例均衡,人体饮用后不会给代谢造成负担。那句广告我一直记得,农夫山泉有点甜,我也只能记住这句话,这就足够了,这就是购买理由,当我很饥渴的时候我就想到了有点甜的水是他。就要他了。
娃哈哈是矿泉水,是从地下深处自然涌出的或者是经人工揭露的、未受污染的地下矿水我记得口感我是喜欢的,不过这几年我也很少买了,更近超市促销我又重新选择了他,这也就是产品定价策略,促销的手段让我重新选择他,对重要的还有定价,如果价格比我现在常喝的高我也是不会选择的,夏天是水饮料的快消期,每个厂家都在不断的做促销。还是科特勒的4p营销理论,产品,价格、渠道、促销。
所以做产品首先就是定位清晰你是什么品类,你的优势在哪里。别人没有的你有,比人有的你更胜一筹就好了。
好的品牌都有一个强大的词语,娃哈哈,农夫山泉,都是很自然纯净的感觉,传播成本低。所以差异化要从不同的点去寻找,您找到您的产品的优势了吗。下一篇我们继续深入的说下怎么开创新品类,怎么占据品类。
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