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女装服装品牌怎么定位



 20世纪90年代初期,我国服装开始走上品牌化道路。服装,过去、现在,将来仍将是心灵与外界对话的形式。通过一个人的衣着,可以看出其社会地位、经济地位、性别角色、政治倾向、民族归属、生活方式和审美情趣。

目标人群:从不同年龄消费者分析,经过多年的发展,中国女装品牌市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

1、主要消费者分为以下三种年龄层次:

18岁 ~ 25岁的年轻女性--对品牌有一定的认知,但大多无力购买服装。他们是品牌服装的潜在消费群;

25~35岁的青年白领以及35~ 50岁的白领女性--强调生活的品质,注重生活品位。消费能力强,是品牌服装的主要消费群:

50岁以上中老年女性一-一这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,足力健做老年人市场鞋,主打感情牌,价格适中,价值对三四线上至一线电视节目等的传播也能具有影响力。可以作为高端品牌延伸的子品牌。

2、通过目标人群的划分,企业首先要确定品牌的定位,首先确定我们的品牌先天优势有哪些,是要进入这个市场的哪个品牌,比如做内衣的,又分为有钢圈无钢圈的,主打什么概念。这其中包括拳头产品,产品推出的主次顺序,根据市场来调整企业发展路线。

消费者购买理由是关键,先知词语战略认为,一个差异化的购买理由就可以和竞品差异区分。给到消费这不得不买的理由,比如送长辈黄金酒。

3、销售渠道,产品是走线上,现下,招商还是什么渠道,这个要根据企业运营能力来区分。

 

高端女装因其质量和品牌优势受到女性消费者青睐,高端女装利润空间较高,使许多女装企业纷纷布局。另外,多品牌集团化运作是高端女装公司发展的必经之路,所以高端女装的发展前景较为广阔。

中国女装产业正在不断扩大,新品牌不断涌现,风格多变,产品更加丰富,先知词语战略多年前服务的韩国奥蔻女装,旗下芮之女包发展格局较高。期待中国品牌走出,在国际时尚上早日能有自己的一席之地。



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