物流公司市场定位策略

传统的物件邮递大多都是靠人的体力来进行，随着交通的发展和进步，运输的方式呈现多样化，运输的效率也随着提高，海陆空交通工具的发展，催化着邮递行业的兴起。从传统物流到互联网物流，人类的生活发生着翻天覆地的变化，从前买产品要到店里去看，现在的网购不用出门，东西送到家。我国的快递业随着改革开放以来的经济发展而不断发展，呈爆炸式增长。像中国邮政、顺丰、“四通一达”等快递企业进军行业早的，都切走了属于自己的一块蛋糕，如何在竞争日益激烈的大环境下，分得属于自己的那一块蛋糕，是准备做快递行业的企业需要思考的问题。

物流行业分析

目前我国做的好的主流快递企业有顺丰、中通、申通、圆通、韵达，其他快递企业如菜鸟驿站、宅急送等也有这各自的使用人群。顺丰是规模更大的快递企业，海陆空，样样精通，以诚信为基本原则做事，提供迅捷安心、高效可靠、优质的服务和体验。其实，快递这个服务行业都是以人为本，为社会发展带来进步，这是大众的需求，是伪需求，真正要做的是从这些大众人群中找到精准用用户，找到精准用户的一级痛点，才能打开属于自己的市场。大多数创业公司的初期理想很远大，要做一个多大多好的物流公司，为社会创造丰富价值，想象着一些不可能落地的东西。这就需要完善的战略规划，战略目标，时间节点，从公司起步初期，就要做到从外部看企业本身，把自己当作用户来看企业，我为什么会选择你而不是别人，这需要一个强大的购买理由去说服消费者，因为消费者思维通常很直接了当，想要就买，不想要，多一眼都不想看。

从体验做起

单纯的快递公司到一体化的综合物流服务品牌企业，这是每个快递公司发展到后期的规模。有效统一品牌的视觉形象，也是其中的重中之重，这会为企业的体验加分，增强消费者体验到的专业度和品牌信赖感。欧泰物流是先知中国服务的物流行业案例，从更名到企业视觉形象的统一打造，我们将其品牌形象具像化为马的形象，从古至今，马在一直充当着运输的角色，它本身就和物流运输相关，将其与企业名称关联在一起，从而达到易记、易明、能描述的效果，用千里马的形象作为欧泰物流的战略旗帜，马在哪，欧泰物流就在哪！大大降低了品牌的传播成本。

打造品牌度

只有出现在消费者视野中，才有可能形成竞争力。传播渠道多种多样，如与各大品牌进行联名推广宣传。央视是媒体，分众是媒体，获取这些资源的代价巨大。先知认为比央视和分众更重要的媒体，是品牌自身的产品、包装、渠道、终端等呈现方式。产品和包装是媒体，官网是媒体，店面也是媒体，如何充分利用好这些自媒体资源，用媒体化的呈现方式获取客户对品牌的认同，是品牌成败关键。