品牌如何定位？定位要素与原则解析

　　品牌定位的核心是帮助企业产品在消费者心目中占据有利地位，因此，只有定位明确、精准才有属于自己的目标消费者群体。品牌定位总结两句话就是科学、准确的定位，能为企业带来强大的能量；混乱、模糊的定位，则会将企业引向失败。那么品牌如何定位呢？

　　品牌定位三要素

　　要素：目标消费者

　　简单的说，定位目标消费者就是找出对目标品牌有共同需求的潜在消费者。传统的对于目标消费者的界定方式更加趋向于对大量不确定目标群体的特征描述，比如年龄、收入等这些变量。但是对于这些特征而言，它并不能帮助我们确认品牌的更可能潜在消费者，也不能帮助我们创造一种有针对性的品牌特征。

　　而现在界定目标消费者的方法更趋向于按消费者的心理与消费者的利益等行为变量来划分市场。

　　要素：消费者需求

　　消费者需求是品牌定位的核心，在定位消费者的需求时，企业的品牌策划人要大概遵循这三种原则：

　　跟上消费多变的需求;

　　功能需求与精神需求的结合;

　　确定各种需求的重要顺序;

　　第三要素:品牌利益价值

　　品牌利益也就是我们的品牌能提供给消费者的利益，消费者之所以会选择我们的品牌，功能利益能让消费者获得独特的效用，精神利益则是源于品牌精神因素使消费者获得满足。

　　品牌如何定位

　　品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，更终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查，可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益。

　　消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的，它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。因此可以说，定位与品牌化其实是一体两面，如果说品牌就是消费者认知，那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。

　　消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。

　　消费者的需求也是不断变化的，企业还可以根据时代的进步和新产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸准顾客的心，唤起他们内心的需要，这是品牌定位的重点。所以说，品牌定位的关键是要抓住消费者的心。如何做到这一点呢？自然是必须带给消费者以实际的利益，满足他们某种切实的需要。

　　品牌定位的原则

　　1.定位永远争

　　产品在消费者心中的定位，决定着市场份额，而市场份额决定着企业的强弱。

　　2.通过细分市场创造出属于自己的

　　新的、不同的东西，必须与原有的东西相关，否则在人们的头脑中，根本没有立足之地。

　　3.坚持到底

　　越简洁的广告反而越强大。

　　开发一个新概念或者一个新产品，并为新产品重新起一个与之相称的名字，使每一产品都能够在人们头脑中形成特殊的印记。

　　4.时刻提防竞争对手的挑战

　　品牌一旦发现某种产品有开发前景就通过低价促销、多品牌竞争，直接将其击溃或者通过收购等方式将其拦截，把威胁消灭在萌芽状态。

　　5.人人都爱好名字

　　告诉预期的产品主要特点。