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品牌定位策略有哪些



  品牌定位策划是助力企业品牌在消费者心中占据地位的有效手段,正确的品牌定位能够让企业从众多同类型的企业中成为佼佼者。说了这么多,那么品牌定位策略有哪些

  品牌定位策略的四种类型

  (一)基于企业或产品角度定位策略

  1.产品原料(比方说:牛奶的场地,葡萄酒的场地,原料矿的质量。)

  2.技术工艺(比方说:27层净化技术,防电墙技术,连接端子技术等。)

  3.物理形态(比方说:形状、大小、颜色、味道、包装等等。)

  4.概念创新(比方说:苏泊尔柴火饭,五谷道场非油炸等。)

  5.价格优势(比方说:奥克斯、小米、京东。价格优势适用前期,后期应转化为性价比。)

  6.服务优势(比方说:海尔,海底捞,顺丰,京东售后等等。)

  7.历史文化(比方说:古井贡酒,小糊涂仙,泸州老窖,国窖1573等等。)

  (二)基于消费者角度定位策略

  1.消费者利益点(用就会得到哪些好处。)

  2.消费者损失点(不用就会有哪些损失。舒肤佳。)

  3.消费者行为点(潜台词是产品代表消费者个性特征。雪津好朋友。)

  4.消费使用环境(图文营造产品使用当时的可视场景。农夫果园摇一摇。)

  5.消费使用感受(图文营造产品使用当时的心理感受。奥利奥N种吃法。)

  (三)基于行业环境角度定位策略

  1.行业地位(行业,创新者,者,更大的,销量,行业等等。)

  2.时事潮流(借助大型活动,大型赛事进行关联。比如蒙牛航天,伊利快乐女声等。)

  3.认证(包括顾问的认证,和广大消费者的认可,好评,营造从中效应。)

  (四)基于竞争对手角度定位策略

  1.跟随策略(比方说:伊利是草原老大,蒙牛就做老二。)

  2.对抗策略(比方说:比方京东死磕天猫,华为死磕小米,统一死磕康师傅,等等。)

  品牌定位策略有哪些?

  1.比附定位策略

  比附定位就是攀附,比拟来给自己的产品定位,希望借助品牌的光辉来提升本品牌的形象。如:“主义”,就是明确承认市场的品牌,自己只是。

  2.优势分类策略

  优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒,一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头,找到一个有利于自己商品的分类。

  3.概念独特定位策略

  概念独特定位策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮,不如自己去发明一条小路。

  4.场景定位策略

  消费者在归类产品时候,有时不是去考虑它的形态,而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略,就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。这时带领客户体验消费场景,就显得尤为重要。

  5.市场空白点细分类策略

  细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。

  6.功能定位策略

  功能定位策略,产品在功能上有特殊性或者有优势,来确定产品的定位。

  7.质量/价格定位

  即结合对照质量和价格来定位,质量和价格通常是消费者更关注的要素,而且往往是相互结合起来综合考虑的,但不同的消费者侧重点不同。

  8.感觉定位

  使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。

  9.目标群体定位

  该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。

  10.销售量定位

  销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,会屈服于其他人的压力,然后做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。



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