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江小白品牌定位分析及分享



  品牌定位是企业为品牌寻找一个适当的位置,要说2017年的热事,江小白的异军突起算一桩。我国白酒市场的竞争力一直都居高不下,那么江小白是如何在白酒市场中找到自己的位置呢?这就与品牌定位分不开关系。本文先知小编就江小白品牌定位分析及分享如下。

  江小白介绍

  江小白,是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生,以“我是江小白,生活很简单”为品牌理念,坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念,坚持“简单纯粹,特立独行”的品牌精神,以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通,持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和市场国际化。

江小白品牌定位分析及分享

  江小白品牌定位包括的内容

  1.目标人群定位

  饮酒对中国人来说是几千年来传承下来的习惯,现如今,一些大型白酒企业着重于以白酒的历史文化作为诉求点,以高端、大气、显赫、尊贵为重点,从近年市场反应来看,老一辈消费群体更加偏爱于传统白酒。

  现在的年轻一代消费群体对传统白酒并不是特别喜爱,他们想要的是简单的生活、快乐的工作,越来越多的年轻人偏离传统白酒。这群年轻人的特点是青春时尚、充满活力、另类个性、微博达人、追求简单轻松的生活态度等。江小白在竞争日趋激烈的市场中,发现了行业中年轻人这一空白市场区域,选择了一个白酒行业相对来说较少有人关注的80后、90后年轻一代群体,而这类人恰恰是市场的主流力量,未来各个行业的发展都要靠他们来支撑。传统的白酒大多是针对高端人群来设计的,江小白则是为年轻人量身定做的一款酒,成功实现了白酒与年轻消费者真正的“亲密接触”,让在他们亲身接触中爱上这个新崛起的品牌。根据年轻人追求时尚与个性的消费思想,江小白进行了创新性的尝试,改变了传统白酒过于死板的特点,引发了白酒市场上时尚与传统的碰撞。江小白代表着青春而简单的个性,这正符合现在年轻人的生活形态。

  2.产品特点定位

  :口味

  白酒主要有浓香、酱香、米香、清香等多种口感,不经常喝白酒的80后、90后这一年轻人群体,可能对酒的口感、香型等需求薄弱。为了适应年轻人的需求,江小白进行了大胆的尝试与创新,重点打造纯净清香的口感,去除了传统白酒浓香的特点。江小白的定位是“青春小酒”,采用单一高粱小曲酒酿造工艺,工艺标准化,品质稳定,入口绵甜,后味较长,略带有苦味,江小白的香型为小曲清香型白酒。

  江小白打造了108种口感,可以加红茶、绿茶、冰块等,而且加完之后不会变浑浊,这种全新的多种混饮喝法也满足了不同人的不同需求,给年轻人带来了不一样的喝酒乐趣,让江小白轻松赢得年轻消费者,大大满足了消费群体的口感需求。

  :外形

  江小白在产品上,外包装简装化、并控制广告成本,让用户以低价喝到性价比高的酒,给消费者带来物有所值的意外口碑。是国内品牌中以产品包装做文章的先驱,直到把普通用户请来当主演。在广告形式上,更多的采取了互动营销,提升了用户的参与感。

  江小白抓住了80后、90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失的生活等这些特点,在包装上没有采用传统白酒的奢华与的风格,而是采用了洋溢青春、富有时尚的包装,勾画了一个80后男孩的卡通人物形象,一幅黑框眼镜、一身休闲西装,一条简单的围巾,既青春时尚又充满朝气,这一人物形象能够与消费者产生强烈的心理共鸣,配上短小幽默的文字,使包装更加新鲜另类,也正是这些幽默短小、时尚精悍却击中年轻人心灵的文字,让江小白赢得了年轻消费者的喜爱与青睐。

  3.价格定位

  与其他酒类不同的是江小白只有一级渠道,稍微偏远的地方有2级,顶多有个分销商,另外,江小白比较重视微博营销,没什么费用,而且效率高。所以,江小白的渠道费用可以省15%左右,这样层层省下来,江小白的定价就很合理,江小白价格定位在中低档白酒,价格是50-100元间的光瓶白酒市场,既不昂贵又不失档次,在价格上更有益于年轻消费群体的接受,消费者相当于花100元买到了价值200元的产品,这也吻合了江小白自身的定位特点。

  4.宣传方式

  与传统白酒的宣传方式不同,江小白在线下主要通过开展大量集体的创造性的活动来吸引人们的视线。

  江小白青春小酒的传播和打造主要依赖于用线上宣传,充分利用了互联网,主要通过微博、论坛、社区等年轻人经常关注的渠道与消费者互动。

  5.品牌定位

  江小白除了在营销方面取得佳绩,在企业经营的每个环节都付出了心血。品牌价值链:以企业向用户承诺的更终品牌价值为导向和目标,从企业经营的整个业务链入手,梳理和改善每一个环节,使之符合品牌价值的要求。这样的价值链贯彻企业经营的所有环节,包括产品研发、采购、生产、分销、服务、传播等等。



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