本土化妆品品牌突围之路——以先知客户俏十岁

        随着经济化的发展，中国化妆品生产厂家，品牌、代理商，分销商，专卖店等都得到很好的发展，创造了多家数十亿级化妆品企业，打造了多个数十亿级化妆品品牌，培育出众多数亿级的大代理商，发展了许多数的大型专卖连锁机构，成就了上千家专卖名店。从2003年的206.9亿到2012年的2000亿元，十年间我国化妆品销售总额增长了近10倍之多。另外，我国的化妆品已经融入到市场，中国制造的化妆品已经出口到150多个国家个地区，而我国消费者对国产化妆品的关注度也呈逐年上升趋势，并于2012年略微超过进口品牌。化妆品这个行业，未来在五到十年之内，会有十倍的成长空间是可以预期的，化妆品这个行业可以做出2万亿的市场。正是在这种大背景下，俏十岁生物科技（北京）有限公司，看到了化妆品市场广阔的发展前景，意欲从中分一杯羹。

       俏十岁（choiskycn）是以科技面膜为核心产品的抗衰科技护肤品牌。1999年，青年发明家武斌先生带领国内外资深科研人员历经13年的努力，亿万资产的投入不计成本的搜寻近千种植物精华，不断汲取来自生物学、医药学、化学、皮肤学和营养学等多重领域的前沿科技并联合国内外科研机构出品自然、科技、功能性抗衰护肤品。2010年俏十岁产品荣获国家知识产权局颁发的专利与金奖，同年俏十岁商标成功注册，2011年5月产品荣获国家知识产权局国家发明专利。

       我们知道，成功的品牌要么是把握先机要么是创新，要么品牌有鲜明的消费诉求，独特的品牌个性以及独特的销售主张，要么另辟蹊径开辟新市场，要么暗度陈仓自己造蛋糕，总之都是建立在创新的基础之上。面对国内化妆品市场里的众多洋品牌，俏十岁不再模仿别人，完全走自主创新之路，抓住本土品牌超越洋品牌的有利时机。因此，俏十岁希望借助先知的整合设计平台，使自身的企业（品牌）形象得到全面的跃升，客户急需的服务项目有：品牌英文命名、LOGO设计、企业宣传画册设计、导视设计以及店面设计等。

       商品不是贵就有人买或者无人买，不是便宜就好卖或者没人要，关键是找到适合的准市场和准顾客，找到目标市场的特点，找到目标顾客的需求点，积极创新品牌才能有出路，所有成功的品牌和曾经成功的品牌，告诉企业一个铁的事实，必须创新才能有发展创新才能获得成功。那么，应该怎样用营销和设计的语言去表现俏十岁产品的创新之处呢，先知从品牌概念入手，为其量身打造了独具特色的整体设计风格和店面氛围。

一、概念挖掘

       随着经济的发展和市场竞争的加剧，化妆品的同质化越来越严重，面对俏十岁销售的不仅仅是化妆品，而是一种美的生活方式。黄帝内经有一句名言，叫做“就治于后，不若摄养于先”。其意思就是，与其我们生病了，变老了再去治疗，倒不如在未生病之前就开始摄取营养。实际上，俏十岁正是采取了化妆，摄养于一体的内外疗法，从根本上改善人体的抗老化机理，从根本上改善人体的机能，从而达到养生和化妆的统一平衡。因此，我们可以说，俏十岁所倡导的并不是单纯的化妆品，而是使人年轻十岁的美丽整体解决方案，更后我们为其提炼了“抹去时光”的独特卖点。

二、logo设计

       设计理念以立足化妆品企业生产美丽、传播美丽、弘扬美丽的精神和宗旨为主。整体采用欧式花纹环绕以俏十岁英文首字母“C”进行创意设计，使图形欧式化更具国际感，符合公司的品牌定位。开口向上的“C”孕育着新的草本植物，体现产品取自于天然植物精华。整体造型似种子发芽，充满活力，活泼向上的寓意为主。同时体现俏十岁的产品是由纯天然草本植物提取，CHOISKYCN英文N上的一撇则代表着美丽女性的回眸一笑。总体设计，古朴典雅，优美时尚，寓意深刻，便于记忆，采用紫色为主色调，体现了女性的深沉内敛、优雅大方，在古典美中彰显现代美的特性，在现代美中体现古典美的韵味，整个图形浑然一体，完全适合于各种瓶器、外包装、纸媒等的传播和应用，同时图形的另一个含义也代表了公司全员围绕在一起，风雨同行，携手共进，共创辉煌！

三、营造店面氛围

       随着社会生活的变化和人们生活理念的改变，我们发现我们的购买习惯也在发生着改变，现在越来越多具有敏锐洞察力的顾问提出了感性消费这一新的消费观。感性消费这一词语与我们经常说的理性消费是既对立又包容的。其实感性消费是一种新的消费观，它是指在现代社会人们的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品，以及获得产品本身，而是越来越多是出于对商品象征意义的考虑，也就是为了商品的象征功能而购买。在购买者的眼中，商品不再是某种物的符号，从某种意义上说，更是一种与他们的个性、地位、品位联系在一起精神上的符号，人们购买这种商品不仅仅是因为它有用，而且是为了显示自我和与众不同，从而追求心理上的满足。

       女性是感性的动物，她们可以在路边摊买一件100元的衣服，也可以去商场买一件1万元的皮衣。所以卖化妆品就需要营造一个感性的氛围，先知不断研究消费者内心的情感和偏好，用我们的设计（色彩、空间布局、材料运用等）满足她们形形色色的需求，用我们强大的数据库建立起逻辑。