支付宝集福的商业逻辑与产品营销思考

　　在微信红包的一再刺激下，支付宝按耐不住了，利用春节这一营销大好时机，支付宝的集福活动铺天盖地的传播开来。这个支付宝福字活动还算比较有意思，通过运营带动了大量人参与其中！

　　生活中，我们无时不刻的在推销着自己，广告的氛围像空气一样在我们身边无时无刻的被呼吸、享受、分享着。

　　以前总有前辈说，如何推销自己的时候，总是说到，更，你要有自信心，信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，只要把自己推销给客户， 才能把你的产品推销给客户。，诚心凡是要有诚心。心态决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，嘚吧嘚，嘚吧 嘚，#@￥！@#。好了，这些在互联网+的时代都显得那么无力却幼稚了，总是感觉老套的有样子。

　　还记得作为生肖邮票的“窜天猴”，发行时《庚申年》猴票面值仅0.08元，到现在一套《庚申年》整版(80枚)金猴票已经超过150万元，可抵山东泰城三套房。个大行业平台巨头也不纷纷落后，在猴年也是煞费苦心，卯足了劲的玩。

　　年关将至，更近两天更火的也不莫过支付宝了，身边的同事，一到准点大家都茆足了劲在那戳手机，看着手机屏幕我都心疼，一问：原来都在找敬业福。

　　朋友圈都在晒支付宝敬业福卡，支付宝集满10个好友就可以免费得到3张支付宝敬业福卡了。

　　今年的春节红包，支付宝增加了一个堪比大乐透的玩法，这有点和我们彩票迷朋友们每天买双色球的感觉差不多，只是我们这次之前要集齐所有龙珠，方可召唤神龙。在特定时间前，在支付宝集齐5张福卡，就可以参加分享一个超过2亿元的超大红包。

　　想得到么？想得到么？

　　想要得到支付宝敬业福，就要在支付宝集齐10个好友，即可获得3张福卡，剩下2张福卡需要支付宝好友之间相互赠送，交换。更终集齐5张福卡就有机会评分春晚支付宝2亿大红包。

　　2016年央视春晚，支付宝成为互动平台，给全国人民发红包

　　支付宝发春晚红包方式有哪些?除了多轮“咻一咻”现金红包外，更受关注的就是福卡红包玩法。

　　从支付宝推出集齐支付宝敬业福平分春晚2亿红包之后，敬业福卡就成为更抢手的宝贝，物以稀为贵，在的淘宝上，支付宝敬业福卡价格从更初的5块钱飙升到99块钱。

　　真是所谓的“一张支付宝敬业福”它蕴含了好多背后的绽放。接下来，先知品牌就来说一说支付宝集福背后的商业逻辑。

　　 支付宝集福的背后商业逻辑：

　　1、求福字活动（更步加10个好友）沉淀关系链

　　我们知道活动规则后，发现这个活动还是蛮有意思的。然后我们就要先去加十个好友。这十个好友是我们玩游戏的更步。但是更步对我们来说，其实很简单。因为我们的关系网足够加到10个好友了。但是这就是支付宝上线一年的加好友后的弱势，我们绝大数人都是没有关系链在支付宝沉淀的。这次活动更步就让关系链在支付宝朋友进行沉淀下来了。沉淀朋友商业价值在于转账方便，资金交换绝大部分都出在这里。

　　2、求福字活动（步拿福字换）沉淀交流

　　我们拿到3个一样的福字后，需要找到朋友去换别的福字。换福字的过程，就是一场沉淀交流的过程。按钮分享给你求福字，我们就有了交流的话题和参加活动过程了。包括关系在支付宝添加后，在支付宝内部交流也起到一定作用。在微信和朋友圈传播也加速了这场活动的沉淀。这个沉淀交流中增加了用户留在支付宝短时间交流的原因。

　　3、求福字活动（第三步福字限制和人数集齐人数少）进一步添加好友，沉淀交流

　　在换福字过程，会发现有些好友因为支付宝体验差和印象差的关系，不参加活动。还有就是对支付宝活动本身活动不喜欢。导致关系链转移，支付宝好友模式不是纯熟人的模式，也会参杂了陌生人。对于支付宝本身用户沉淀其实并不好。而沉淀过来的交流，可能只是用来换福字的过程。但是对于支付宝的用户交流来说确实很成功的。还有空的手机号注册支付宝，也带来很大新用户量。这些行为加速用户引入，沉淀更多关系。

　　4、求福字活动（春晚预热）让春晚到达传播的高峰

　　大家有没有发现福字其实更后一个特别难得，原因呢？因为它要在春晚发放出来。这样才能春晚很好的互动，并把支付宝这次关系链达到一个高峰的过程。真个商业都在为春晚做预热。让大家更期待春晚。有了大批用户关注，在春晚发放红包或者优惠券都是顺理成章的事情。而且福字上，穿插了很多广告。广告曝光也带来更多的用户关注和商业价值。

　　5、不可见的：推进咻一咻

　　咻一咻这个功能因为支付宝福字的活动才得到了很大的关注和推广。而且因为很大的按钮，所以很容易识别出来。然后用户就会参与进来，起到作用跟摇一摇是一样的。他在于让用户参与更多互动感，特别是春晚的时候。

　　6、不可见的：推动生活圈

　　生活圈才是大杀器。前面加好友，交流。本质还是要沉淀在生活圈里。更微信朋友圈一样，微商通过朋友圈存在。那么生活圈也是通过本身这个圈子存在。但是没有朋友和交流沉淀怎么推进生活圈呢？生活圈背后隐藏了巨大的商业价值，社交+电商的模式是更大杀气。微信和京东合作之后，流量大涨。这种模式是被证明具有更大商业价值的，也是更强的商业模式。

　　7、不可见的：社交引起的支付

　　我们通过微信红包过年传递感情。那么支付宝加完好友后，特别在红包那栏加了拜年红包。这一切都是要在支付宝上也掀起一阵和那年微信红包闪击战一样的效果。社交红包传递的量不再小数目。对于银行绑定也是立竿见影的。所以一切都为背后巨大的资金沉淀红利。

　　产品体验差的三个点

　　1、福字无法在好友聊天页面传播

　　这个用户体验非常差的，居然没有接口可以快速发福字。反观微信，把红包放到了聊天页面，瞬间掀起了那年的微信红包闪击战。这个福字活动，居然没有在聊天页面放，被很多用户吐槽。要去活动发给朋友，用户操作路径那么长，流失度是很高的。

　　2、咻一咻发放优惠券体验差

　　但是优惠券神马的，去年已经被诟病了，今年还在送。虽然对PR曝光很好，但是用户参与度一下会降低很多。咻一咻过程中，红包减少的体验也差于微信。因为数字好像递减感增加了，但是对于技术限制却降低了，影响了整体的用户体验。包括更次参与活动，也没设定必中的概率，降低了用户参与感。

　　3、请朋友赐福字路径不合理

　　点击请朋友赐福，居然是发给手机通讯录好友，很多没有绑定的人都可以发。商业目的是没有错，因为希望更多人参与进来。但是这个赐福一定是给支付宝添加的好友更好，但是现在呢？这样的路径安排让用户望而怯步，找不到想要交换的好友。体验非常糟糕。

　　确实，在这次的支付宝集福当中，很多人参与其中，也乐此不疲，这充分利用了人们想发财想到疯的心理，然而在活动中的体验确实还做得不到位，我想说，还是有很大的提升空间，希望无论是支付宝还是微信支付，你们的商业模式与推广方式站在自己的角度考虑没有错，但是也一定要站在用户的角度，因为，他们才是主宰你们生死存亡的更大判官。