营销战略怎么写

　　营销战略怎么写？先知战略营销认为能够做出来的而且对现在、未来有利的才是好的战略。战略作为一种思想，一种谋略，只有站在高度，具有战略思维才能指导企业做好生意。企业做好营销战略主要包括：

　　一.了解现状

　　a.市场形势分析：包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

　　b.产品情况分析：包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

　　竞争情况分析：包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

　　C.分销渠道分析：本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

　　d.宏观环境的变化分析。

　　二.运用SWOT分析法进行情况分析

　　a.通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

　　b.通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

　　c.通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

　　三.明确目标

　　这里是指企业想要通过此次战略营销达到什么样的目标或目的。

　　三. 制定营销战略

　　A.整体战略方向:经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。

　　B.市场营销目标:：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。

　　C.行业动向和竞争:把握住了行业动向和竞争就等于掌握了成功的要素，所以一要了解和把握企业所在行业的现状及发展动向；二要明确竞争者是谁，竞争者在不断增加和变化，它不再只是同行业者，而相关行业、新参与者、采购业者、代理商、顾客等都可能处于竞争关系。

　　五.制定战略营销方案。

　　六.预测效果。