面膜品牌营销策略与案例



  面膜市场门槛低,、不的面膜产品不仅让消费者选择耗费精力,还让企业之间恶性竞争加大,品牌营销能够让某一面膜品牌在消费者认知上产生深刻的印象。本文我们就面膜品牌营销策略与案例来给大家介绍下。

  面膜品牌营销的原因

  从国内日化市场来看,无论什么样的品牌,真正成为品牌的都很少。因为很多品牌都是中小品牌,厂商实力较弱,品牌市场尚未形成。对于一般的长期企业品牌,他们看好的是长远规划和市场前景。一旦看好市场前景,培养好内功,就开始抢占市场终端。

  未来市场时代,不仅是品牌市场时代,更是资源整合时代,资本运营时代。在看好市场前景类的时候,抓住机会抢占市场终端,大力提升市场份额。领先别人一步,机会越大,才能有机会抢占先机。国内一些专门模仿和跟风,没有长期自主品牌意识的中小型面膜企业,将逐渐被市场淘汰。要想真正做好自己的品牌,就要有长期的品牌意识,做好自己的品牌理念和风格,以优秀的产品质量和独特的色彩推广模式运营,看机会推广,这样才有机会突破,成为终端的“突破口”,为自己的面膜市场抢占都优势位置。

  面膜品牌营销策略

  1.作为水乳产品系列中的补充附属

  面膜虽然和其他水乳类产品组合成一个整体系列,但其实起到了补充品类的作用。通常在水乳作为一个系列产品出名后,推出面膜来增加流量:消费者对水乳产品满意,再购买时,打算推同一个系列的面膜,这样消费者对购买意向的担忧就会减少,下单的可能性就会增加,决策就会更快。这种面膜品牌营销策略的优势,除了承接流量,还可以快速有效地将面膜作为新产品推出;但缺点很明显,就是如何走出这一系列的圈子。首先面膜质量要足够被人单独记住。做到这一点,他们就要适度离开营销中的原系列,自主配置推广资源,进入广阔的面膜市场。

  2.以组合系列形式直接推向市场

  面膜可以作为主打产品直接推向市场,分为两种情况:组合系列,在同一概念下朝多个方向做若干单品,然后组合成一个系列推向市场;单品主打:以单品形式直接推向市场,在下一类别详述。对于面膜来讲不管是否分离出来,对品牌整体来讲,不会触到根基。而对做面膜起家的品牌来讲,获得在水乳产品领域的认可,从品牌发展来讲,是至关重要且必须走的一步。

  3.以单品主打形式直接推向市场

  面膜以单品形式推向市场的劣势在于:当一款产品火了以后,没有办法快速接流。可以紧接着推出系列产品,但如果一开始没有下好锚,后续再增加相似产品也不好找着力点。再次推出新概念的产品,虽然有前一个产品做铺垫,但让消费者再去认识、熟悉、接受新的概念,转化效率就会打折扣。

  如果停留在不断推出单品的阶段,而且这些单品直接毫无关联,就容易变成追逐热点的供应渠道,而失去打造品牌形象的谋篇布局。特别针对以面膜起步的品牌,适时向水乳产品转型也是必须抓紧完成的。

  面膜品牌营销案例

  俏十岁choiskycn是一款抗衰科技护肤品,由青年发明家武斌先生带领国内外资深科研人员历经14年的努力,亿万资产的投入研制而成。先知接到项目后,不仅为这位青年发明家的壮举而感叹!在感叹之余,先知希望用自己的专业能力助力这款以“科技创新萃取草本植物精华”为特点的中国智造,具有龙头品质的驻颜抗衰产品成为一代品牌传奇。经过深度调研,俏十岁要在众多品牌中突围而出,将面临着两大壁垒,一是品牌壁垒,面膜行业品牌忠诚度较高,市场份额主要集中在欧莱雅、悦诗风吟、百雀羚等头部品牌手中;二是价格壁垒,由于竞争激烈,后来者很难获得成本优势。先知认为,突破现有行业龙头构建的品牌壁垒,成本太高且机会渺茫。俏十岁想要突围而出,唯有通过开创一个全新的品类,通过成为该品类的品牌,成为该品类的品牌。所以,先知依据现有行业趋势,综合该企业已有的资源禀赋,开创性的提出了“科技面膜”这一全新品类,并提出了成为“科技面膜”领军品牌的企业发展战略。同时,依据全新的战略,将品牌命名为“俏十岁”,针对女性爱美、永葆青春的心理需求,推出了“要美丽、俏十岁”的必买理由。直击女性消费者需求痛点,让消费者充分感受到“俏十岁”的品牌价值,获得消费者的青睐。在产品策略上,先知采用高举高打的策略,将品牌形象与包装设计进行高端设计,价格上高于竞争对手,同时用多余的利润加大市场投入,扩大品牌宣传,获得消费者的青睐。在中国化妆品品牌榜发布的更新显示,民族品牌俏十岁摘得“面膜品类头名”的桂冠。

面膜品牌营销策略与案例


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