面膜品牌营销策略与案例

　　面膜市场门槛低，、不的面膜产品不仅让消费者选择耗费精力，还让企业之间恶性竞争加大，品牌营销能够让某一面膜品牌在消费者认知上产生深刻的印象。本文我们就面膜品牌营销策略与案例来给大家介绍下。

　　面膜品牌营销的原因

　　从国内日化市场来看，无论什么样的品牌，真正成为品牌的都很少。因为很多品牌都是中小品牌，厂商实力较弱，品牌市场尚未形成。对于一般的长期企业品牌，他们看好的是长远规划和市场前景。一旦看好市场前景，培养好内功，就开始抢占市场终端。

　　未来市场时代，不仅是品牌市场时代，更是资源整合时代，资本运营时代。在看好市场前景类的时候，抓住机会抢占市场终端，大力提升市场份额。优先别人一步，机会越大，才能有机会抢占先机。国内一些专门模仿和跟风，没有长期自主品牌意识的中小型面膜企业，将逐渐被市场淘汰。要想真正做好自己的品牌，就要有长期的品牌意识，做好自己的品牌理念和风格，以优秀的产品质量和独特的色彩推广模式运营，看机会推广，这样才有机会突破，成为终端的“突破口”，为自己的面膜市场抢占都优势位置。

　　面膜品牌营销策略

　　1.作为水乳产品系列中的补充附属

　　面膜虽然和其他水乳类产品组合成一个整体系列，但其实起到了补充品类的作用。通常在水乳作为一个系列产品出名后，推出面膜来增加流量：消费者对水乳产品满意，再购买时，打算推同一个系列的面膜，这样消费者对购买意向的担忧就会减少，下单的可能性就会增加，决策就会更快。这种面膜品牌营销策略的优势，除了承接流量，还可以快速有效地将面膜作为新产品推出；但缺点很明显，就是如何走出这一系列的圈子。首先面膜质量要足够被人单独记住。做到这一点，他们就要适度离开营销中的原系列，自主配置推广资源，进入广阔的面膜市场。

　　2.以组合系列形式直接推向市场

　　面膜可以作为主打产品直接推向市场，分为两种情况：组合系列，在同一概念下朝多个方向做若干单品，然后组合成一个系列推向市场；单品主打：以单品形式直接推向市场，在下一类别详述。对于面膜来讲不管是否分离出来，对品牌整体来讲，不会触到根基。而对做面膜起家的品牌来讲，获得在水乳产品领域的认可，从品牌发展来讲，是至关重要且必须走的一步。

　　3.以单品主打形式直接推向市场

　　面膜以单品形式推向市场的劣势在于：当一款产品火了以后，没有办法快速接流。可以紧接着推出系列产品，但如果一开始没有下好锚，后续再增加相似产品也不好找着力点。再次推出新概念的产品，虽然有前一个产品做铺垫，但让消费者再去认识、熟悉、接受新的概念，转化效率就会打折扣。

　　如果停留在不断推出单品的阶段，而且这些单品直接毫无关联，就容易变成追逐热点的供应渠道，而失去打造品牌形象的谋篇布局。特别针对以面膜起步的品牌，适时向水乳产品转型也是必须抓紧完成的。

　　面膜品牌营销案例

　　俏十岁choiskycn是一款抗衰科技护肤品，由青年发明家武斌先生带领国内外资深科研人员历经14年的努力，亿万资产的投入研制而成。先知接到项目后，不仅为这位青年发明家的壮举而感叹！在感叹之余，先知希望用自己的专业能力助力这款以“科技创新萃取草本植物精华”为特点的中国智造，具有龙头品质的驻颜抗衰产品成为一代品牌传奇。经过深度调研，俏十岁要在众多品牌中突围而出，将面临着两大壁垒，一是品牌壁垒，面膜行业品牌忠诚度较高，市场份额主要集中在欧莱雅、悦诗风吟、百雀羚等头部品牌手中；二是价格壁垒，由于竞争激烈，后来者很难获得成本优势。先知认为，突破现有行业龙头构建的品牌壁垒，成本太高且机会渺茫。俏十岁想要突围而出，唯有通过开创一个全新的品类，通过成为该品类的品牌，成为该品类的品牌。所以，先知依据现有行业趋势，综合该企业已有的资源禀赋，开创性的提出了“科技面膜”这一全新品类，并提出了成为“科技面膜”领军品牌的企业发展战略。同时，依据全新的战略，将品牌命名为“俏十岁”，针对女性爱美、永葆青春的心理需求，推出了“要美丽、俏十岁”的必买理由。直击女性消费者需求痛点，让消费者充分感受到“俏十岁”的品牌价值，获得消费者的青睐。在产品策略上，先知采用高举高打的策略，将品牌形象与包装设计进行高端设计，价格上高于竞争对手，同时用多余的利润加大市场投入，扩大品牌宣传，获得消费者的青睐。在中国化妆品品牌榜发布的更新显示，民族品牌俏十岁摘得“面膜品类头名”的桂冠。