市场营销定位的核心与方式

　　市场营销定位是企业通过对产品目标消费者的年龄、性别、爱好、职业、居住地等内容的详细分析，根据消费者的真实需求制定产品市场营销方式，让企业产品销售达到事半功倍的效果。本文我们就市场营销定位的核心与方式来给大家介绍下。

　　企业选择市场营销定位的原因

　　1.获得回报，唯利是图、名利双收

　　唯利是图：当下利润反映为销额，未来利润反映为品牌。

　　名利双收：名反映为品牌，利反映为销额。

　　2.创造价值，让买方感知超值、回购上瘾。诱使的，不是“真”便宜，而是人人都爱“占”占便宜。诱使回购的，不是跪求，而是以“成瘾型系统”布天罗地网。

　　3.满足需求，洞悉买方，匹配卖方。洞悉买方，买方是谁，如何买，为什么买？匹配卖方，卖方是谁，如何卖给他们，为什么能卖给他们？

　　市场营销定位的四大核心

　　一是解决了市场营销定位“是什么”的问题：根据定义，通过把握主体、客体、场所、目的及其关系市场营销的全貌尽收眼底。

　　二是解决了市场营销定位“为什么”的问题：大量通过定位成功的企业案例证明了市场营销存在的必要性与必然性。

　　三是解决了市场营销定位“怎么做”的问题：定位贯穿企业成长各阶段，从创业之初的确定目标市场，到成熟之后的品牌多元化，无不在定位的指导下进行。

　　四是体现了市场营销定位的本质属性：市场定位分为企业定位、产品定位、竞争定位、品牌定位，而四种定位均以客户需求为出发点，这就体现了市场营销的本质：为顾客创造价值、建立关系，进而获取利益。

　　市场营销定位方式

　　1.趋势定位

　　升维思考，降维攻击。在思考方向的时候，不能只围绕二维的产品，还需要考虑你所处的时间、空间，未来的方向，竞争对手的格局等，要比对手更具体、更接地气的方式思考。在具体执行的时候，又要去降维，不然别人很难理解你的做法，难与你互动。

　　2.优势定位

　　机会原本是大家的，你来做这个事肯定有自己的优势或原因，需解答“为什么这个机会是我的？”并且找到自己的定位。未来的跨境、跨界竞争会越来越明显。未来的竞争是没有边界的，除了看得到的竞争对手外，很多其它领域的人通过做连接、做平台，成为了你的竞争对手。做为开拓者，要成为垂直领域的，就需要从竞争对手分析回归到本身的优势和劣势上。你的优势未必是优势，而劣势一定是劣势。