市场营销策划的框架与内容

　　市场营销策划是针对企业未来进行的一系列的超前的、全面的市场营销方案。它可以强化市场营销目标与提高市场营销活动的计划性。那你知道市场营销策划的框架与内容不？

　　市场营销策划的框架

　　1.市场调查（有些地方这个环节，除非你了解行业）copy

　　2.现状和背景（市场情况，2113产品状况、分销情况，竞争态5261势、经济形式）

　　3.问题和机会分析

　　4.目标市场选择和目标确定

　　5.营销战略确定（目标市场战略、组合战4102略4P、定位）1653

　　6.战术确定

　　7.损益分析

　　8.营销计划控制

　　市场营销策划的内容

　　1.对策划企业有关营销信息进行收集和分析

　　信息是策划的基础，没有真实的、丰富的企业营销信息作为依据，企业营销策划方案很可能是脱离具体企业营销实际的。这里的营销信息主要包括对具体企业所处的大营销环境的信息、企业所具有的营销能力的信息等。

　　2.对企业市场细分，确定目标市场的策划

　　随着商品的丰富化，消费者的需求也呈快速变化的趋势。对于同一种类的商品，不同的消费者有不同的消费关注点，如有人关注价格，有人关注外型，有人关注功能，有人关注质量，有人关注品牌，等等。所以，企业任何一种产品都不可能满足所有消费者对这一种产品的需要，这就需要企业进行市场细分和目标市场的策划，以使企业能更有效地占领市场和吸引消费者。

　　3.对市场竞争战略与市场发展战略的策划

　　在现代市场经济中，企业间的竞争已越来越激烈。企业要想在这种激烈的竞争中取胜，在选定了目标市场之后，还要根据这一目标市场的竞争情况及本企业在竞争结构中所处的地位，即是处于市场优先者地位，还是处于挑战者地位，抑或是处于市场追随者地位，从而迅速策划符合本企业实际的市场竞争战略和市场发展战略。