如何开启鼠年营销思维模式

　　2020年是庚子鼠年，2020年作为一个关键时间点，是全面建成小康社会的收官之年。正如习近平总书记所说：“冲刺是咬紧牙关的时候，是屏息聚力的时候，是比拼意志的时候。”

　　全面建成小康社会是一项系统工程，文化在全面建设小康社会中发挥着不可替代的作用。立足于新时代的历史条件，促进经济发展就必须建立新型的营销思维模式，助力文化小康的实现。

　　什么是营销思维?按照先知王思翰教授说的；“市场的本质从未发生改变，没有清晰的词语战略，没有好的内容，无论是广告还是其它表现形式，传播效率都是低下的。词语战略和内容的打磨，永远在媒介之前”。简单讲就是以市场导向，围绕着目标群体开展从企业创立到市场经营的全盘计划能力。所以，营销思维是每一个创业者需要贯穿整个创业过程的必备技能，以市场和消费者需求为主，以自己为客，客随主便，去思考自己的项目和市场需求的匹配程度，以让自己的创业项目符合市场的需求，而不是自己一腔热血的产物，这才是确保我们创业成功的能力。

　　现在流行一句话：“思路决定出路”，市场决定销路，但什么决定思路呢？我们认为：“高度决定思路”。市场营销问题的解决更是如此。只有对营销本质的理解到位了，才可能有正确的营销战略，也只有营销战略正确了，具体的市场策略才变得真正有效。

　　市场决定销路，产品必须和市场刚需一致，饮料企业的总舵手宗庆后在创办校办企业，在送货的过程中，宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良，是家长们头痛的问题。

　　“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”这一社会现实让宗庆后决定抓住这个机遇搏一把，宗庆后瞄泪中国儿童营养品市场的空白，组织顾问和科研人员，开发出了个儿童饮用的营养品——娃哈哈儿童营养液。后来有发展可口可乐等饮料产品，正是紧紧抓住了市场这一刚需，而产生的营销思维。

　　一些企业发展不好，根本原因不是资金的问题，而是缺乏营销知识，没有营销思维，正是因为缺少营销思维和能力，企业的业务收入始终起不来，终会导致入不敷出，资金断档。

　　营销思维之所以称之为全盘计划能力，是因为当你以市场和目标群体需求为导向来倒推自身的品牌定位、产品价值和落地宣传与销售渠道的时候，你会逐渐发现自己的思考和市场、目标顾客的需求之间存在着一道鸿沟，然后你会通过不断的调整来让鸿沟消失，让你的初设想变成贴近市场的具体执行策略，这个过程中，作为创业者的你要完成品牌定位，品牌形象，产品策略，产品定价，销售渠道，推广方式，人员设置和资金使用计划在内的全部工作的计划，这就是全盘计划能力，也就是我所说的营销思维。

　　认识和建立不同的营销思维层次，有利于我们对现实市场营销问题的理解和把握，首先，通过市场调研和分析，有效地细分市场，进而选择自身具优势的目标市场和消费群体进行营销活动，而不是像以前那样到处攻城掠地和上下通吃，至少能知道有所为，有所不为！

　　同时，围绕着既定的目标市场和消费者进行营销策略的组合，强调策略和战术的整体联动和整合运作，并总结和提炼出许多我们津津乐道的所谓营销模式：深度分销、概念营销、体验营销、服务营销、终端营销等等。

　　营销就是做渠道，营销思维就是如何拓展自己的渠道。市场营销渠道的主要职能有如下几种：

　　1．收集信息。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

　　2．促销。即对消费者或中间商进行关于产品销售的说服性沟通。

　　3．接洽。即寻找具有购买欲望的客户，并与其进行有效沟通。

　　4．配合。即通过制造、评分、装配、包装等活动，使所供应的产品符{购买者需要。

　　5．洽谈。即为了转移所供应产品的所有权，而就其价格及有关条件达成协议。

　　6．实体分销。即商品的运输、存储。

　　7．融资。即对为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

　　8．承担。即承担市场营销渠道中可能出现的全部风险。

　　小结：市场信息决定营销思维，营销思维在于拓展渠道，渠道大小决定经济效益。