陶瓷市场营销策略分析

　　陶瓷是我国传统的产品，但随着时代的发展，我国的陶瓷企业和市场也在向着高端在发展。但就目前面对同质化严重的大环境来说，陶瓷市场该如何面对这种情况，进行个性化的创新呢？本文我们就陶瓷市场营销策略来共同了解下。

　　陶瓷市场营销面对的竞争对手分析

　　梯队一：东鹏瓷砖、唯美陶瓷(旗下有马可波罗品牌等)、诺贝尔。上述公司较早进入瓷砖行业，其中东鹏和唯美集团销售体量在50亿左右，体量排国内前2名;龙头企业领军行业，体量上甩开差距。

　　梯队二：蒙娜丽莎、欧神诺。两个公司分别于1998、2000年进入行业，根植于佛山，通过与地产商结盟工程业务体量迅速做大，根据2016年披露收入体量分别为23、18亿元，近年来发展势头迅猛。

　　第三梯队：新明珠、新中源、悦心健康等;第三梯队在品牌定位、研发投入、产品迭代上相比有一定差距。新明珠拥有10多个品牌产能规模2亿平行业前列，但品牌定位比较混乱导致互相之间竞争;新中源多品牌战略也有相似的问题，而悦心健康(前身斯米克陶瓷)作为上市公司，历史上体量从未超过10亿，我们判断陶瓷业务未来将不作为悦心的战略重心。近年来单一品牌如简一等发展势头迅速，占领了部分高端市场，成为行业重要力量。

　　陶瓷市场营销策略分析

　　1.产品策略，具体分为：

　　A.陶瓷产品的包装设计

　　包装设计关系到陶瓷产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来。

　　B.陶瓷产品线策略

　　在此，可根据不同的细分市场，不同的产品细分，设计不容的系列产品。通过产品的个性化、差异化和系列化设计，来吸引顾客，以形象产品占位、利润产品占利、销量产品占量、促销产品阻击竞争对手来布置产品线。

　　C.产品名称占据消费者“心智”

　　尽管陶瓷的购买形态偏重于理性，但高端陶瓷的使用情景却是极感性的。所以必需为产品命名使其名称符合龙头潮流、高品位、艺术化、尊贵、价值感的国家化品牌内涵。

　　2.价格策略

　　A.价格定位

　　B.定位策略

　　针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。

　　C.价格体系

　　制定全国统一区域总经销价、分经销价、终端零售价、工程报价和和实际工

　　程报价， 每一个级别都有价差， 在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。

　　3.渠道策略

　　A.渠道模式

　　以经济较发达和发达的直辖市、 省会城市及富裕的地级城市为一区域单位，

　　以区域总经销制（代理制） 的模式建设销售渠道。

　　B.渠道形式和体系

　　在当地主流高端的建材市场、 建材商城以品牌专卖店或店中店的进入终端零

　　售市场； 与当地有实力的装修设计公司、 设计院合作， 打入装饰设计市场和工程

　　市场。

　　C.区域总经销商（或代理商） 的选择

　　根据品牌企业的企业理念、 品牌定位和形象， 我们可以在经销商选择上优先

　　考虑各区域经销（代理） 高端瓷砖经销商、 代理商， 争取同他们合作。

　　4.推广策略

　　随着经济一体化进程的加快，以及网络信息无处不在，企业面临、面对的市场、竞争、压力都是性的，因此，制定实施陶瓷市场营销策略是大势所趋。也是环境造就的结果。陶瓷生产企业在做大做精做强，实现现代化的过程中，必不可少地要融入国际经济疏通的大循环之中，这就要求企业结合自己的产品，锁定自己的目标群体，找准自己在经济链条上的位置，全力实施营销策略，加速企业现代化的进程。