白酒品牌广告策划区别于竞争对手的“突破口”

　　广告策划是现代经济快速发展后的产物，它需通过周密的市场调研和研究，才能制定出行之有效的广告策划方案。白酒作为我国历史长久的酒产品，本文我们就来介绍下白酒品牌广告策划该如何做吧！

　　白酒厂商广告策划打造品牌的优劣势

　　白酒的本质属性是精神艺术品； 

　　白酒资本进入门槛低，但是文化门槛高；

　　做白酒是卖品牌文化，而非卖产品；            

　　健康绝非白酒的重要卖点；

　　白酒只要满足于酒精度45度以上的基本要求，适当的贮存条件，就可以越陈越香，没有存放的后顾之忧，这是其它酒种根本无法替代的先天固有的竞争优势属性；

　　白酒在质量与文化的比重上可以按四六开甚至三七开，质量与文化在品牌中的比重呈反向变化；

　　白酒品牌诸要素中质量优先。30%——40%的质量却是100%的重要，没有丝毫的折扣。塑造品牌需要人才、管理、资金等等资源要素，但，质量却是更脆弱也是更后保障要求的关键要素；

　　定位不准，提升不力的品牌是无根之木，无源之水；

　　品牌没有灵魂，没有个性，投资者给他再多的银子也会打水漂；反之，可以创造利润，滚动财富；           

　　定位不准，提升不力，累死营销千军；

　　灵魂与个性突出，可以避开同质化的恶意竞争，保持优势。

　　白酒品牌广告策划的突破口

　　1.消费者

　　白酒产品是为消费者服务的，所做的一切都是要得到消费者的认可。“顾客就是上帝”这句话不无道理。在中国白酒竞相挖掘历史文化，产地文化的时候，大都忽略了中国消费者所认定的的缘文化。中国自古就有“有缘千里来相会”，“姻缘一线牵”等。中国人。利用，对“情缘”“亲缘”“友缘”的认可。

　　2.渠道创新，借助与产品相吻合的渠道。

　　“白酒专卖+婚庆专卖”二者结合，白酒品牌婚宴渠道使消费者与产品面对面的接触。导向消费者认识到白酒品牌的寓意，提高与加强消费者对白酒的品牌信赖。

　　3.差异化营销

　　它是目前比较受企业经营者所追捧的，具体包括产品差异化、品牌差异化、目标人群差异化、商业模式差异化、渠道差异化等等等等。但，在真正的品牌广告策划过程中，并不是所有的企业都能发掘出来自身各个方面的差异化，企业所制定的发展目标及战略规划都是为自己量身定做的，适合自己的才是更好的，不要为了刻意追求差异化，追求与竞争对手的不同而忽略了企业自身优势和资源状况。

　　广告策划在白酒品牌策划中的作用

　　1.体现人性价值

　　人性就是指人所具有的正常的感情和理性，广告的目标受众是消费者，以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，满足人心理的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。因此，江小白就很好的体现了人性价值，以此广告策划获得了品牌的提升。

　　2.满足自然浪漫的心理需要

　　面对来自工作、生活以及快节奏的城市节奏生活，越来越多的人希望在休闲时能够远离喧嚣与污染，投入大自然的怀抱。正因此，白酒产品就可通过广告策划以此为切入点，再现大自然各种美景，渲染一种轻松欢快的浪漫气氛，满足都市人追求自然浪漫潜在心理，从而感染消费者，使消费者为之心动而达到广告的目的。

　　3.情调设计与受众的心灵对话

　　情调设计虽基于平常却发挥出非同寻常的内涵，它归属于一个视觉出发点，但又远远地超越了副丽的视点，它所营造渲染出来的气氛和意境给人们造成一种言有尽而意无穷的回味感。也就是说，如果善于在广告设计中将审美性融合到创意表现中，巧妙地进行“感情投入”，通过各种抒情手法的运用，把消费者引进“情文(图)并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使消费者产生情感上的共鸣。