彩妆的营销策略

　　2002年我国的彩妆市场开始发展，经过七年的洗礼后，剩下来的彩妆品牌。随着这几年我国彩妆使用者年龄的下滑，男性消费者也在逐步增多，那对于彩妆企业来说，如何制定营销策略才能增加品牌度，产品的销售量呢？下文我们就彩妆的营销策略来了解下。

　　彩妆的营销策略制定思路

　　1.了解化妆品特点和优势，从这两点出发做好营销策划。做营销策划需要实事求是，根据具体情况来设计。要从产品的特点和优势出发，符合产品的营销策划更容易感染消费者。

　　2.聘请专业的营销策划人员来负责。专业的事情还是交给专业的人来完成，不仅会创造更多的业绩，还能高效完成，并且专业的营销策划人员还可以为自己制定系列营销策划活动。

　　3.创建热门话题，根据产品的核心特点来创造热门话题，找到让受众群体喜欢的方式和话题度，一方面会吸引对话题感兴趣的人，另一方面也会促使很多潜在客户买单。

　　4.采取适合的方式来营销，比如采取试用的方式来吸引消费者购买。其实化妆品的受众大部分是女孩子，女孩子购买产品的时候往往习惯于购买之前的品牌，要想更好地获得她们的认可，可以做试用活动。

　　5.注重细节：不算是针对男性的化妆品还是针对女性的化妆品，要做好营销策划，需要注重细节，需要能够吸引更多人的关注，化妆品是可以带给大家美的，精致的细微的美感。

　　6.联合其他资源：做好营销策划，还需要会利用各种资源，联合各种平台，一起做营销策划，效果更好。比如可以和电商平台一起做活动，还可以赞助一些综艺节目等。

　　7.策划品牌故事，但不要言过其实。要想做好营销策划，还需要会讲故事，会给自己的化妆品塑造好的形象和口碑，赋予它文化。但要注意过程中不能出现言过其实的情况。

　　彩妆的三大营销策略

　　1.体验营销战略

　　彩妆相对于其他化妆品类具有一个明显的优势，那就是可以立刻改变一个女人的面貌，使美丽快速呈现。体验营销在这个品类不再是简单的一种促销方式，而是上升到战略层面，“50％取决于产品，另外50％取决于化妆技巧”要求企业不但要把产品卖给消费者，同时把产品使用方法教会顾客。对于彩妆行业来说，只有体验营销才是生存的核心。彩妆是快速美化女性形象的即时性造型用品，消费者花钱购买的是快速美丽变身，消费者得不到充分的美的体验，那么消费者就接收不到彩妆赋予她们的价值。商家要为消费者创造一个机会，让产品说话，让顾客可以与产品实现面对面互动。

　　2.整合营销战略

　　对于彩妆通整合营销提升品牌形象外，除了传统影视媒体、平面媒体之外，楼宇媒体、网络媒体、事件传播、影视植入式广告都是彩妆品牌宣传阵地，针对目标群，进行精确传播，实施产品、品牌、企业三位一体策略打人消费者的心智，拉动市场持续热销。

　　3.目标营销策略

　　目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。对于彩妆的女性目标用户来说，她们在购买东西时一般是感性大于理性，只有自己喜欢的才会购买。所以，彩妆品牌就可以针对不同的消费心理，以此来打造不同的个性品牌，以此来满足消费者的需求，增加彩妆产品的销售。

　　国产彩妆营销策略如何超越国外彩妆品牌

　　首先，国外品牌牢牢占据国内60%以上彩妆市场份额与高端消费人群的现象仍将继续，国产彩妆品牌需要借助中国中草药美容的传统优势，继续发力彩妆市场。相宜本草、隆力奇与佰草集等品牌目前已逐渐获得消费者认可，随着产品逐渐扩大影响力，未来国产彩妆品牌也可以与国际品牌争夺高端市场。

　　其次，随着彩妆行业各种问题产品频繁发生，消费者越来越看重彩妆的安全性。国家法律法规对彩妆行业的监管力度将进一步加大，落后的小型彩妆厂商将被取缔，绿色、天然的化妆品原料将受到推崇，如草本植物与海洋生物在化妆品的应用将逐渐推广开来。

　　第三，国产彩妆厂商要积极拥抱互联网。发力电商增加新的销售渠道;借助互联网营销，推广品牌增加粉丝好感度;开展O2O模式，线上宣传线下体验，提升销量与品牌好感度。