市场营销之互联网思维

　　互联网思维是一种战略性的思维，你可以不做互联网，但是必须要有互联网思维。互联网思维的本质是人，更终的目的是迎合消费者，吸引更多的受众。那么在今天互联网爆炸的时代，当人们口中的“互联网+”爆炸的时代，市场营销该如何利用互联网思维赢得更多消费者，抢占更大的市场呢？

　　 互联网思维市场营销的六大策略：

　　 1、战略——平台：打造有关互联网思维市场营销的平台，是企业的市场营销战略；

　　 2、策略——生态：打造各个价值体系之间的生态圈，是企业市场营销的策略；

　　 3、信息——对称：信息对称的市场格局下，企业市场营销的互动性越来越强；

　　 4、价值——创新：引入消费者共同创造创新价值是互联网思维市场营销的重要特征；

　　 5、品牌——智能：品牌由僵化阶段进化到品牌智能化，也就是品牌拥思想和思维；

　　 6、传播——互动：营销传播不再是单单企业的需求，营销传播的发起者更多的是来自消费者和市场。

　　 互联网思维市场营销特征的六大特征：

　　 品牌返祖  前工业时代，产品是与生产者紧密相联的，而如今的商业龙头似出现这一“品牌返祖”的现象。当人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩。

　　 以褚时健售卖的褚橙为例，冠他之名的冰糖脐橙比原价翻了几番。当然，在这样的条件下，不是对人格魅力有的自信，是万不能尝试的。

　　 渠道扁平化  互联网的发展及其独有的便利性，使消费者们更倾向于网上购物。因此，未来所有的营销都将城乡一体化。销售的渠道日趋扁平，不呈金字塔状，不呈几何状，垂直抵达潜在受众。

　　 硬广开始失效  80后、90后已不再专注于电视、报纸、杂志等无法交互的媒介，他们忠于PC以及移动终端。于是，如何让广告被这一消费主力群体接收，变成了一个大问号。因为所有的年轻人对商品的认知，不再是通过传统的单向广告，而是通过社区化环境中的口碑传播。

　　 快乐营销  由于科技不断地发展，未来商品必然趋于同质化且品牌过剩，消费者消费都是“凭任性、看心情”。因此，娱乐将成为商品营销的重要因素之一。但是，并不是所有的品牌都具有娱乐因素，所以那些冰冷的品牌都会失去新一代消费中坚的青睐。

　　 定制至上  互联网时代下，随着互动技术逐渐发达，未来市场将会产销合一，消费者将参与商品的生产过程始终，工厂根据你的需求进行定制。

　　 这将造成两个重要结果——首先，所有的商品在生产之前已经完成销售；其次，工厂的效率大大提高，商品制造生产的流程和理念发生巨变，而这个变化是受营销所驱动的。

　　 粉丝经济  传统年代下，商家将消费者视为上帝，因此必须提供给消费者标准件，并且具有十分高的性价比。但是在互联网年代下，商品被赋予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。

　　 沟通可以了解需求，根据需求重塑产品，弥补缺陷。在互动环节中，商品的性价比被模糊了，消费者与商家之间已经不是简单的买卖关系，更期冀的是能够彼此促进。

　　 事实上，说互联网下的社会是一个冷漠的社会，极大程度上是成见。哈佛大学经济学教授爱德华·格雷瑟表示，互联网一方面降低了人与人见面交谈的必要性，另一方面增加了人与人见面交谈的欲望。

　　 互联网思维市场营销的七大着力点：

　　 1、市场是创新价值的源泉

　　 2、大数据是创新的土壤

　　 3、内容是创新的表象

　　 4、价值是创新的内涵

　　 备注：互联网思维市场营销必然要找到那些切实可行的着力点，从而形成执行力，以落地。

　　 5、开放性是创新的根基

　　 6、生态性是创新的蓝图

　　 7、对称性是创新的境界

　　 备注：“心有多大，舞台就有多大。”互联网思维市场营销必须学会让思想高飞。

　　 运营解读

　　 创新者永远摸不到边界，思想者却总需要一个框框，这或许就是矛盾的双重性。我们造性地开发这套传统企业互联网思维营销体系，只想给予点睛，不想施加束缚，我们青睐永无止境的创新，企业更加需要脚踏实地的系统执行！

　　 先知品牌营销策划公司是国内更有影响力的品牌营销策划公司。