先知品牌浅谈品牌推广的“三规七忌”

　　二十一世纪品牌时代的到来，让众多商家看到了要想成功将企业做大做强，必须要树立自己的品牌，让自己的企业在品牌力的作用下拥有更广阔的市场。在商界有句名言，企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品。可见在现在如此激烈的市场环境中，品牌建设的重要性。而品牌建设的过程中，必须要伴随着不断的品牌推广，只有将自己的品牌推广出去才能够让更多的消费者认识，这样才能够正在树立品牌，酒香不怕巷子深的年代早已经一去不复返，现在的企业所要面对的市场，必须要拥有自己的完善的品牌策略，而品牌推广就是其中一个重要的工作。那么企业该如何做好品牌推广工作呢？今天先知品牌营销策划公司就来跟大家说一说这个话题。

       品牌推广的“三规七忌”

　　一、品牌推广的三条铁规：

　　 1、品牌推广需做深、做透

　　 邓洪初：我做工厂十年，又然后做了外贸，更近这三年做品牌，我们的公司是比较折腾的，就是做了这么多年比较痛苦的经验，现在就好很多。做了品牌之后，相对来说OEM是赚钱比较快，所以贴牌这一块，我们从批发慢慢做到零售，这个过程是比较痛苦的，所以做品牌是一个有难度的事情。

　　 因为我个人比较喜欢做一些事情，但是不太考虑后果，品牌做到下来还可以，但是更大的是日本、欧洲、中国，更后是美国，品牌大概是这样分的。

　　 品牌的推广的话，如果想做品牌的推广，中国人做品牌是比较难的。但是你真正玩品牌的时候，还是有很多方面要考虑的，就是当地的玩法跟外面的是不一样的，看你想做哪个国家，一定要把那个地方做深、做透，这样才能做好。

　　 捕捉国外的信息，就是每个国家都要深入了解，像我们刚开始去美国，我认为是进入美国的线下渠道，但是我看到一些产品太成熟了，我们根本进不去，不是他不想跟我们做，是我们耗不起。我朋友做了四年都是亏钱的，而且它的连锁店形式，就算放在那没有很好的营销模式是很难的。

　　 2、做品牌国内要求更高

　　 其实品牌不管在哪个国家，甚至有一些人感觉国外感觉很光荣，我倒不完全这样认为，可以在国外做的好是非常好的，但是亚洲市场有有些比欧美的要求严格很多.

　　 比如你把韩国、日本做下来，他们的要求特别高，中国的要求比他们还高，不仅要求产品的质量，而且要求产品的价格，所以目前感觉中国是发展中国家，要求不高，其实中国要求比他们的要求反而更高，所以可以把中国的市场做下来，其他的国家都不是问题。

　　 还有，在营销方面，自己要设计这些感觉方面，比如像美国，我看到我们行业很多品牌，他会快速的运用资本市场、运用PR公司，很快的炒作一个品牌，我们在美国也尝试这样来做，有一些品牌甚至半年时间，从无到有很快速的做下来，如果我们不进入他们这个体系的话，不跟他们一起玩，我们做出来的东西是没有人认可的。

　　 3、客户需求越来越个性化

　　 这几年明显的变化是客户的个性化，这个要求我们在推广、服务上做出相应的改变，这几年来我们听到个性化，接下来的方向是信息化，如何应对我们的客户复杂的定单，就是要加快信息建设的步伐，这也是我们ERP系统的一个建设，因为ERP系统可以快速的进行定单的分析。

　　 客户对品质的要求越来越高，所以我们今年对这种品质这一块加强了工作，来把控这个品质。客户方面，简单的来说有几个方面需要我们注意的，就是客户体验，我们之前比较粗犷的客户维护到现在来说客户体验的内容是越来越重要，我们怎么提高客户体验是很重要的。

　　 我们知道营销里面有4P，那么我这里需要补充多一个P进去，就是苹果，这一块里面讲的概念是客户关系，这些需要我们跟客户的沟通要挖掘需求。现在客户的沟通是很多的，像互联网上面的各方面，这些都是我们对外发展的趋势，也是我们企业需要研究和发展的新的交流方式，以前我们有MSN等，现在要用更多的方面了解客户的需求，这些方面都是整体的客户变化和我们在做的改变。还有一个是品牌，这个是我们企业的价值体现，只要做企业的都要往品牌发展，我们公司的理念是准备打造一个配件交易平台，也是我们接下来要发展的方向。

　　 在品牌推广的过程中，企业主们往往会遇到这样或那样的问题，有时候市场的变化，让我们应接不暇，有时候消费者认知的改变让我们手足无措，有时候计划赶不上变化，再好的策略也抵挡不住变迁的瞬间毁灭。于是，品牌推广的各种鸿沟和阴霾，让我们自己无法前行，甚至索性一条道走到黑撞破了脑袋，但是这样或许都是我们的借口，我们在面临市场的时候，需要解决的问题很多，我们需要提前看一下品牌推广常见的误区，以后才能够应对自如。

　　 品牌推广七大禁忌：

　　 1.不了解品牌的力量。从客户关系的角度来看，拥有一个强大的品牌显然是有利的。例如，当人们想在网上购买鞋子时，他们首先想到的就是Zappos(美国卖鞋的B2C网站)。所以你一定也想与你的买家拥有那种直接的、确定的关系。

　　 从搜索引擎优化(SEO)的角度来看，定义你的品牌也是有价值的。这是一个公开的秘密，即谷歌(Google)喜欢在搜索结果中顺序排列品牌信息，因为访问者更喜欢点击这样的品牌列表。更多的点击量能，以及更快乐的客户，这意味着专注于品牌建设可能会在网站流量和度方面产生令人意想不到的好处。

　　 2.没有建立明确的品牌准则。现在你知道，你的公司应该建立一个品牌，但那到底是什么意思呢？创建一个品牌时，你应该建立至少涵盖以下内容的明确的准则(与你的公司所在领域相关的其他方面也可以加入)：

　　 logo(包括首要标识，以及你的公司针对具体产品系列而使用的特殊标识)

　　 品牌颜色

　　 口号

　　 字体设计

　　 你的品牌中的语言表达方式

　　 图案

　　 吉祥物和代言人

　　 显然，这个列表并不全面。如果你觉得需要有一些其他的特点才可以定义你的企业，那么就把这些特点添加到你的品牌准则中。但完全没有这些是要不得的。因为如果没有这些要素，你的品牌建设将缺乏一致性和方向，从而不会成功。

　　 3.品牌形象过于复杂。看看自1887年更次被使用以来，可口可乐的经典logo是如何变化的。虽然使用的字体略有不同，但是经过127年的使用，原来的样子基本上没有改动。

　　 更初的可口可乐logo(上)和现在的logo

　　 小型企业可以从这个饮料业巨头身上学到经验。当启动品牌创建工作时，人们往往倾向于添加比你真正需要的更多的变量。但你的logo其实不需要涉及6种不同的颜色，并且也不需要有6个图形来表示你的公司不同部门。简洁、清晰的元素对于消费者来说更容易识别和记忆，所以，一定要避免使你的公司的品牌元素过于复杂化。

　　 4.“模糊式”品牌推广。但话又说回来，简洁，并不是走向相反的方向，没有任何明确的关于你的公司及其价值主张的信息出现在你的品牌准则里。这种情况和很多彻头彻尾重复的营销广告类似，例如我们常见的“畅销书”，“”高尔夫球场和“获奖”广告公司等。这样的品牌推广真的不会产生任何实际意义。

　　 MECLABS的内容总监，丹尼尔·伯斯坦(Daniel Burstein)称这种懒惰的品牌推广为“墙纸文案”。并且说，如此不断重复使用模糊的、笼统的废话，会让品牌推广失去了所有的意义。

　　 那么解决方法是什么？解决方法是，品牌中使用清晰的语言、标识和图像。举一个非常好的例子，看看下面的移动支付处理器Square(美国移动支付公司)的登陆页面截图。不仅公司的logo以明确无误的方式模拟了产品，而且在公司的口号“现在开始接受信用卡”中表明的价值主张也是明确的。

　　 5.让新产品“偏离”你已经制定的品牌准则。你已经制作了细致的品牌准则，并且己经开始在所有公司的营销资料和线上实施。但在两个月之后，你需要为你正在推出的一个产品系列创建新的广告，这时你感觉，如果使用在你的品牌规定的色彩范围外的一些颜色，会不会更具冲击力，“太棒了”。

　　 你能这样做吗？当然可以。但要记住，像这样偏离你原来的品牌准则一次，你就相当于削弱它的影响力一次。这样做，你实质上是在将一个全新的品牌形象介绍给你的客户，是在减少你的现有品牌与统一的品牌推广活动之间的关联度。

　　 6.没有对你的品牌使用进行监督。开发和实施你的品牌只是成功的一半。除了这些，你还必须积极主动地监督其他人在哪里、以及如何代表你使用你的品牌元素。如果你没有这样做，你的竞争对手可能会创建一个看起来类似的logo，会使用你的logo创建一个评论网站却不返回到你的链接上，而且还会有合作伙伴展示用错了你的logo颜色的广告。

　　 其中的一些问题可能是轻微的，但在很多情况下，你在品牌元素方面的权益受到了侵害，采取法律行动是必要的。

　　 7.糟糕的品牌改变。重塑品牌形象没有什么不对。除非你的做法很差。记住，对你己经建立起来的品牌，你所做的任何改变，都将会减少你与客户之间己经建立起来的联系。因此，真的只有在带来的好处远大于失去业务的风险时才可以改变你的品牌形象。如果你决定要做一个改变，你需要就这个改变向你的忠实用户做出明确的说明。

　　 虽然品牌推广本身无疑是一种市场营销学，但是它也不需要过于复杂。美好的心愿，加上避免犯上面描述的错误，将会帮助你的公司与目标客户形成紧密的关联。1.不了解品牌的力量。从客户关系的角度来看，拥有一个强大的品牌显然是有利的。例如，当人们想在网上购买鞋子时，他们首先想到的就是Zappos(美国卖鞋的B2C网站)。所以你一定也想与你的买家拥有那种直接的、确定的关系。

　　 从搜索引擎优化(SEO)的角度来看，定义你的品牌也是有价值的。这是一个公开的秘密，即谷歌(Google)喜欢在搜索结果中顺序排列品牌信息，因为访问者更喜欢点击这样的品牌列表。更多的点击量能，以及更快乐的客户，这意味着专注于品牌建设可能会在网站流量和度方面产生令人意想不到的好处。

　　 2.没有建立明确的品牌准则。现在你知道，你的公司应该建立一个品牌，但那到底是什么意思呢？创建一个品牌时，你应该建立至少涵盖以下内容的明确的准则(与你的公司所在领域相关的其他方面也可以加入)：

　　 logo(包括首要标识，以及你的公司针对具体产品系列而使用的特殊标识)

　　 品牌颜色

　　 口号

　　 字体设计

　　 你的品牌中的语言表达方式

　　 图案

　　 吉祥物和代言人

　　 显然，这个列表并不全面。如果你觉得需要有一些其他的特点才可以定义你的企业，那么就把这些特点添加到你的品牌准则中。但完全没有这些是要不得的。因为如果没有这些要素，你的品牌建设将缺乏一致性和方向，从而不会成功。

　　 3.品牌形象过于复杂。看看自1887年更次被使用以来，可口可乐的经典logo是如何变化的。虽然使用的字体略有不同，但是经过127年的使用，原来的样子基本上没有改动。

　　 更初的可口可乐logo(上)和现在的logo设计

　　 小型企业可以从这个饮料业巨头身上学到经验。当启动品牌创建工作时，人们往往倾向于添加比你真正需要的更多的变量。但你的logo其实不需要涉及6种不同的颜色，并且也不需要有6个图形来表示你的公司不同部门。简洁、清晰的元素对于消费者来说更容易识别和记忆，所以，一定要避免使你的公司的品牌元素过于复杂化。

　　 4.“模糊式”品牌推广。但话又说回来，简洁，并不是走向相反的方向，没有任何明确的关于你的公司及其价值主张的信息出现在你的品牌准则里。这种情况和很多彻头彻尾重复的营销广告类似，例如我们常见的“畅销书”，“”高尔夫球场和“获奖”广告公司等。这样的品牌推广真的不会产生任何实际意义。

　　 MECLABS的内容总监，丹尼尔·伯斯坦(Daniel Burstein)称这种懒惰的品牌推广为“墙纸文案”。并且说，如此不断重复使用模糊的、笼统的废话，会让品牌推广失去了所有的意义。

　　 那么解决方法是什么？解决方法是，品牌中使用清晰的语言、标识和图像。举一个非常好的例子，看看下面的移动支付处理器Square(美国移动支付公司)的登陆页面截图。不仅公司的logo以明确无误的方式模拟了产品，而且在公司的口号“现在开始接受信用卡”中表明的价值主张也是明确的。

　　 5.让新产品“偏离”你已经制定的品牌准则。你已经制作了细致的品牌准则，并且己经开始在所有公司的营销资料和线上实施。但在两个月之后，你需要为你正在推出的一个产品系列创建新的广告，这时你感觉，如果使用在你的品牌规定的色彩范围外的一些颜色，会不会更具冲击力，“太棒了”。

　　 你能这样做吗？当然可以。但要记住，像这样偏离你原来的品牌准则一次，你就相当于削弱它的影响力一次。这样做，你实质上是在将一个全新的品牌形象介绍给你的客户，是在减少你的现有品牌与统一的品牌推广活动之间的关联度。

　　 6.没有对你的品牌使用进行监督。开发和实施你的品牌只是成功的一半。除了这些，你还必须积极主动地监督其他人在哪里、以及如何代表你使用你的品牌元素。如果你没有这样做，你的竞争对手可能会创建一个看起来类似的logo，会使用你的logo创建一个评论网站却不返回到你的链接上，而且还会有合作伙伴展示用错了你的logo颜色的广告。

　　 其中的一些问题可能是轻微的，但在很多情况下，你在品牌元素方面的权益受到了侵害，采取法律行动是必要的。

　　 7.糟糕的品牌改变。重塑品牌形象没有什么不对。除非你的做法很差。记住，对你己经建立起来的品牌，你所做的任何改变，都将会减少你与客户之间己经建立起来的联系。因此，真的只有在带来的好处远大于失去业务的风险时才可以改变你的品牌形象。如果你决定要做一个改变，你需要就这个改变向你的忠实用户做出明确的说明。

　　 虽然品牌推广本身无疑是一种市场营销学，但是它也不需要过于复杂。美好的心愿，加上避免犯上面描述的错误，将会帮助你的公司与目标客户形成紧密的关联。

　　 做好品牌推广，会让你的品牌如雨后春笋般迅速发展，联想、海尔等，这些民族品牌的崛起，让我们看到了中国企业伟大复兴的希望。然而，品牌的建设不是一个简单的工程，它需要长时间大量精力和的投入，并且很难再短时间内看到成效，并且还不是说就一定可以成功，如果花巨资打造的品牌失败的话，可能会使给公司带来不可估量的损失，甚至是满盘皆输，从此一蹶不振。但是如果是成功的话那将会给企业带来不可估量的收获，这其中的价值是很难用来衡量的，也可以说是企业可以长久发展的基石，这也是为何很多国际的品牌公司都有百年以上的历史，并且还会一直的持续下去的原因。