专业品牌营销方法研究

　　正在打造品牌的企业显然已经认识到了：建立品牌不但能促进产品的销量增加，还能大幅度提升品牌附加值，从而提高企业的盈利能力。

　　那么到底该如何进行有效的品牌营销呢？先知品牌营销策划公司经过多年市场经验为大家整理除了专业品牌营销方法研究成果，希望能够对大家有所帮助。

　　对于上述问题，国内更的品牌营销机构先知品牌给出了强化市场细分归属，制定差异化的品牌构建方案，传达品牌独特的品牌价值，引导一种生活态度、理念或方式。这样做首先是强化了细分市场的客户归属;其次强化了社会层级归属;更后是强化品牌对生活形态的自我个性化表达。

　　市场细分：大众市场已经成为了过去式，碎片化的细分市场可以从性别、年龄、职业、区域等等基于人口统计学和消费者生活形态的多个维度进行分析和定位。对比传统市场更注重功能性需求的简单营销环境，如今市场化竞争愈发激烈的市场，消费者面对着更多的选择，也就相应地出现了许多可以满足消费者个性化需求的产品。传统市场的消费者由于选择不多，故而消费更呈现出一种随机性，而现在消费者则倾向于某个特定的品牌。企业需要的是细分整个产品市场，选择更有利于自己开展市场竞争和更有利于自身发展的市场方向，通过品牌的综合运作强化产品在该市场的尊贵和个性化形象，把品牌打造成一个细分市场的身份标识和代表性符号，从而达到细分市场消费者的认可和认同，使这一部分消费者产生崇拜感和归属感。

　　社会分层：企业可以从收入、社会地位等层面对消费者进行划分，而从根本的人性层面来讲，品牌成为了消费者自我标榜的符号，他们希望通过这个符号强化自我价值认可。先知品牌总结认为，品牌营销就是要在各个制造属于该层次的尊贵形象，通过品牌营销把品牌打造成为该一个令人尊崇的标志，让消费者以拥有该品牌为荣耀，从而达到提升品牌附加值的目标。

　　生活形态：品牌理念更终形成归属感需要通过品牌营销对其进行深度演绎，让消费者广泛认知、实现对品牌理念的认同。品牌营销需要用一句能够传达品牌内涵的精练口号，让众多对此内涵有归属感的消费者满足其对某种生活形态的标榜和象征，达到精神需求得到满足的境界。品牌联播(a.br8.cOm)提醒企业必须将品牌口号设计为一句对某种生活形态更精练的表达，让品牌成为一种生活态度、一种价值观的标签。

　　总结品牌营销的根本目标和和有效方法，先知品牌的答案就是：要让品牌成为一个细分市场的标志、一个社会的符号、一种生活形态的标签，品牌营销需要传达一种生活态度、一种生活理念、一种核心价值。

　　有效的品牌营销能够给企业带来什么？

　　1、品牌能够打破同质化，形成差异化竞争；2、电器营销的本质是信任营销，品牌可以提升客户的信任度；3、品牌可以提升产品的附加值，打破价格竞争的魔咒；4、品牌能够赋予产品强大的分销能力；5、品牌能够鼓舞员工士气，形成更高的员工忠诚度；6、品牌能够帮助企业的逆境中生存；7、品牌能够帮助企业跨界发展具有更快的市场渗透力。8、品牌能够形成资产，形成超过账面净资产数倍的溢价。

　　所以，在某种意义上，品牌就是企业，企业就是品牌。

　　品牌是企业避免同质化竞争的更后一道“屏障”是企业经营的风险减速器、更优价值的资产之一，体现着产品或服务的品质、信誉及消费者的认同感。一个强势的品牌就意味着企业的强大竞争力和产品的高附加值。企业的品牌化，通常人们所理解的只是企业形象和传播层面的品牌化，这仅是品牌化的表面现象和初级阶段。

　　其实企业的品牌化，不仅是传播和形象的品牌化，更是观念和管理以及营销战略的品牌化，而这三点为中国多数企业所忽视。

　　观念的品牌化

　　品牌化的概念对于中国企业而言无疑是一次从头到脚的革新，从以往只关注生产和销售到开始关注品牌并以品牌作为经营的核心。纲举目张，“观念”对品牌化战略而言就是“纲”。只有“观念”得到彻底改变，品牌化进程才会顺利进行。要做到这一步，需要发自内心树立品牌化理想，将品牌作为公司的战略和核心竞争力去构建，推动内部自上而下进行观念的转变，改变以生产和销售挂帅的传统理念。

　　管理的品牌化

　　管理的品牌化是指企业一切的生产、经营行为要围绕品牌价值和品牌承诺展开。如果企业只是大张旗鼓地宣扬品牌理念，但在具体的工作中以及在市场上没有实现到位，没有让客户感受到品牌的承诺，结果就会适得其反。企业需要再效率管理上下功夫，优化业务流程，在管理上不断强化品的承诺，更终转化为员工的执行力。管理的品牌化要求一切管理行为都应围绕品牌的理念展开，一切管理活动要为实现品牌价值而服务，品牌价值和管理执行必须结合。

　　战略的品牌化

　　战略是实现企业发展目标的纲领性、指导性谋略。品牌营销要求企业的战略目标和战略规划、实施都以品牌价值作为核心驱动力，要将品牌价值作为战略的重要构成要素来看待，企业发展需全面围绕品牌化来布局。因此，要求企业在战略制定、市场定位、产品开发、营销推广时围绕提升品牌价值而展开。

　　营销的品牌化

　　传统的产品销售是“我生产某产品，故我销售该产品”的以自我为中心的销售过程；而以品牌为导向的营销模式表现出的则是“帮助客户实现目标，成就客户理想”的双向互动营销过程。“帮助客户实现其目标”体现的是与客户共赢的理念。

　　传播方式的品牌化

　　传统产品广告和传播方式多以产品和技术为诉求点，过于理性、呆板且无新意，根本无视受众的体验。在品牌营销的时代，传播方式迫切需要品牌化。实施品牌营销的品牌会在传播方式上进行创新甚至进行颠覆。

　　传播工具品牌化

　　在品牌营销中，如果传播工具不够强大，那么企业将更多依赖销售员个人能力的发挥，销售业绩也因此面临着更多的风险和不确定性，从长远看，没有强大的传播工具，那么销售人员的成本在营销成本中所占比例会逐步升高，甚至变得难以控制。显然没有经过品牌化的传播工具势必是软弱无力的。传播工具的品牌化过程就是在传播工具侧策划中始终注入品牌的理念，积极塑造品牌形象，创造品牌差异化，从品牌传播的角度，去策划和创作传播工具。

　　品牌营销绝非简单的打打广告，它是一个系统的问题，需要专业的认知、专业的谋划，以及有效的执行，这样才能够算是一个成功的品牌营销，所做的公司也才会给品牌带来效益。如果您的品牌正在起步阶段，急需一套完善的品牌营销策略，那么您可以咨询先知品牌营销策划公司，我们定将为您的品牌发展保驾护航。