品牌战略更佳解决方案：切割营销

　　品牌战略：

　　 品牌战略的目的就是为了实现更好的营销，的品牌战略会让我们的产品卖得有角度，品牌卖得有高度。一切的一切，就是为了利用品牌战略，实现营销的制高点。然而在营销龙头中没有真相，只有消费者的认知。所以营销的较量就是能不能达成认知的较量。实现认知的有效策略是切割。所以根据推理，品牌战略的更好方式就是进行切割营销。那么到底什么是切割营销呢？企业该如何进行切割营销呢？可能很多人对此很陌生也很迷茫，今天，先知品牌营销策划公司就来给大家说一说品牌战略与切割营销，让你的品牌赢在起跑线上。

　　 什么是切割营销？

　　 切割营销，就是站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。

　　 面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，更有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!

　　 就如面对一块蛋糕，你要吃下它,更好的策略就是拿刀切一块下来,直接、快速、有效！

　　 如何做切割营销？

　　 切割营销，就是站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。

　　 （一）感性切割—将同样的产品卖出不同。

　　 品牌运作的核心不是卖产品本身，而卖产品的“差异化”，其中一个方式就是创造概念。比如萧山隔壁的诸暨，有一家情怡棉袜，在一大堆棉袜竞争中，企业也曾感到困惑，一双袜子挣几分钱，这样的日子何时是个尽头？经过精准调研之后，情怡棉袜，以健康新棉花作为差异化的卖点，提出“一双情怡袜，99朵新棉花”的定位，如此一来，情怡棉袜以一种与众不同的形象出现在消费者面前，不但价格上去了，还把竞争对手甩开几条大街。

　　 可口可乐是什么？大多数人脱口而出：就是可乐啊。可口可乐也不过是一种汽水，但在人们认知当中，为何不会把可口可乐与汽水直接划等号？“这是其品牌运作的结果，使消费者形成这样的潜意识：可口可乐是可乐，而非普通的汽水。”这就是感性切割的魅力之所在。

　　 现如今，市场同质化现象严重，不管是产品还是价格，还是模式都像是一个模子里刻出来的，没有任何新鲜感可言，消费者已经视觉疲劳，再加上品牌依赖，所以如果你的产品再没有更大的差异化，很难抵挡大品牌进攻。所以我们必须做好感性切割，让我们的产品成为市场上独树一帜的别样风光。

　　 （二）  类别切割—规避强者的以弱击强

　　 以弱击强更有效的方式是品类切割。“从消费者心智角度对产品进行重新切割分类，找到消费者接受，又规避对手正面竞争的产品新品类。”路长全说，如此就能微妙地改变强弱之间的力量对比，从而达成另一种可能：使强不再那么强，弱不再那么弱。

　　 比如，由于大同小异，食用油品类的竞争混乱而激烈，价格战愈演愈烈，更后导致整个行业受伤。怎么办？如何跳出来？食用油可细分为花生油、菜籽油、玉米油等，即使同样是玉米油，也有很多企业在生产，价格战几乎不可避免。因此，想要不参与价格战，就得不与它们在同一类别中讲故事，做营销。

　　 1、对手极其强大怎么办：不管你拿到的牌多么糟糕，一定存在基于现实条件基础上的解决方案。

　　 2、营销就要把技术的语言市场化，变成通俗易懂的语言。

　　 3、品类切割，努力将市场一分为二，从消费者心智的角度对产品进行切隔分类，让消费者保护我们，同时规避竞争对手正面阻吉，找一个规避竞争的办法，逼对手让出一条通道，实现难得的成长空间和时间。

　　 4、以小博大两个基本前提：让竞争对手找不到我、找到一个被消费者接受的方法；

　　 5、规避强势品牌的围追堵截，做小池塘里的大鱼，不作大池塘中的小鱼，成为未来品类的。（如体饮平衡饮料、如仙人掌饮料：生态饮料））

　　 （三）市场切割——实现强弱关系的迅速转换

　　 中国市场的特征：庞大的人口造成市场容量大、混乱中成长、绵延不断的山头，比如：中心城市、二级城市、县级城市、农村城市。

　　 中心城市突破式：需要强大的资金和费用支持，

　　 农村包围城市式：费用较低，但利润少；

　　 重点市场集中运作式：集中资源重点做几个市场；

　　 秦始皇是更皇帝，谁能说出秦始皇下面5位大臣的名字？都不知道，珠穆朗玛峰是龙头更高峰，谁知道、第三高峰是哪座，不知道，赛跑更名和名相差0.1秒，人们只会记住更名，不会记住名，因为只会宣传更名，名就不宣传了，人们只会记住更，不会记住、第三。所以你必须要做更！

　　 （四）人群切割—提升有效投入的途径

　　 将有限的资源指向目标人群，提升有效投入

　　 如仙人掌饮料：精神联想男子汉精神，男人的饮品、诉求对象：20-35岁的男人

　　 结合起来就是男子汉生态饮料：

　　 产品名称：大饮生态饮料

　　 广告卖点：喝大饮、好男人不上火。

　　 百事可乐：新生一代的饮料

　　 （五）品牌切割——激发感性力量创造隐性价值

　　 1、品牌切割—赋予品牌以独特的内涵，予以足够的统一形式表达，从而使品牌与众不同。激发感性力量，创造隐性价值。

　　 2、消费者接触的品牌元素：一个标识、一个内涵、一个故事、一句承诺、一致连贯

　　 有内涵才有真正意义的上的品牌力。

　　 3、品牌力来源：

　　 （1） 服务：文化的力量是无坚不摧的（海尔的真诚到永远）。

　　 （2） 感性上的优点：感觉是主人，事实是奴仆（农夫山泉优点甜）。

　　 （3） 规则的统一：将矛盾的两极平衡起来。

　　 （4） 划定领域：将对手逼向一侧。

　　 （5） 身份和自我表现：激发性格的力量（如大饮、万宝路）。

　　 （6） 情感和爱：激发爱、同情、友谊的力量。

　　 以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的品牌战略与切割营销，希望能够给大家带来帮助。如果您有任何品牌战略方面的问题，您均可以联系先知品牌，我们定将竭诚为您服务！

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