企业品牌商业模式升级

　　随着市场竞争的不断加大，随着国内外经济大环境的持续低迷，很多企业不得不面临转型，但是对待商业模式转型，很多人表示苦恼不堪。越来越多的企业家开始陷入迷茫之中，不知道企业下一步该往何处去。不转型就是等死！但是转型也可能是找死！不知道转型很可怕，不知道如何转型更可怕！那么今天，作为商业模式升级的顾问，先知品牌营销策划公司为大家来支招。

　　 先知品牌营销策划公司认为，企业商业模式转型升级的关键在于商业模式的创新。创新是一个民族兴旺的前提，更是一个企业摆脱瓶颈，跳出火海的关键。

　　 人们讨论企业转型升级时，必然提到商业模式创新和建立服务型企业。其实，这两个概念的目的是一致的，即企业如何通过改变经营方式，使企业由制造型变为服务型。在互联网占据各行各业和人类思维空间、产品和市场完全透明的今天，企业竞争已经没有什么秘密可言。正如海尔集团董事局主席张瑞敏所说，"以前，制造型企业是以制造为中心，怎样把制造的东西卖出去，希望用户信任自己的产品，铺天盖地的广告就起到这个作用。但互联网时代带来的是服务型企业，本来是以我为中心的制造企业，现在要以用户为中心。"

　　 商业模式创新是商业模式升级的关键：

　　 商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值，通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。新引入的商业模式，既可能在构成要素方面不同于已有商业模式，也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有商业模式。

　　 商业模式创新包括四个方面，就是身份识别、资源识别、价值识别和盈利识别。

　　 (1) 身份识别

　　 商业模式的起点是身份识别。做的都知道，到了新的岗位以后，首先要解决的问题是身份识别。也就是管理学讲的角色定位。

　　 比如说潘石屹和王健林，他们的角色定位是不一样的。潘石屹对房地产的理解是，我是一个专业的房地产生产者，就是盖房子的，把房子盖好卖出去就可以了。王健林的角色定位是，我的身份不能停在盖房子、卖房子的阶段，我要有一个房地产经营的概念。我不能把房子租给客户，我要把房子整合好了，建百货商场、建影院。我要招商，我要对资源有控制，我要靠规模化影响这个资源。招商完了以后，我要吸引高质量的人群，配合做影院。我要把大量的人流量聚集起来，做五酒店、超五酒店，进而形成商圈。这就是角色定位，这就是身份识别。

　　 身份识别关系到一个人的人品，你在对待朋友和互相的态度上保持谦虚的作风，保持不骄不躁的作风，会有更好的人缘。有好人缘，你就有更好的生意。

　　 也就是说，大家要学会获得资源，还要学会保护你的资源。这就是我们现在讲的一根火柴理论。什么是一根火柴理论?就是一个大楼想盖非常费劲，需要很多人的努力，但是想毁掉，一根火柴整个楼就烧了。

　　 所以说，要想把商业模式做好，首先要有一个新的角色定位，有一个企业角色的定位，有一个行业角色的定位。

　　 (2)价值识别

　　 所谓资源的识别，就是你怎么识别周围的资源。比如说我讲讲麦当劳，它的商业模式比较典型。我们通过下面的例子，看一下什么是身份识别和价值识别。

　　 麦当劳创始人克罗克在哈佛大学商学院讲课的时候，道出了麦当劳真正的身份。他告诉听课的学生，麦当劳是龙头更大的房产零售商。看到这句话，你就应该知道什么是角色定位。麦当劳本来是卖汉堡的，大家也一直认为它就是个卖汉堡的，但是实际上它的定位是龙头上更大的房地产零售商。所以说，商业模式会使企业有一个新的角色选择。

　　 麦当劳大部分的利润并非来自卖汉堡，而是来自房地产零售。什么意思?因为它卖汉堡，就要做加盟店。因为要做加盟店，它就提出了一个为加盟商选择加盟店的问题。你要加盟，可以，但是店铺必须我来帮你选。选完了以后，我租给你，我收你的房租。然后我收你的加盟费，收你的原料费。

　　 这是典型的商业模式的例子。它是基于一种行业，把这个行业产生的新资源识别出来，然后进入新的行业。这个是商业模式更精髓的思想。

　　 一个公司的主业是卖汉堡，而它的盈利模式是主业以外的房地产零售。也就是说，经营一个企业，我们完全可以不靠主业来赚钱，而靠副业赚大钱。这个对我们很有启发。

　　 大家从这里面读出什么东西?一个做汉堡的公司，为了精准地选择店铺的位置，它就要像城市规划顾问那样，精准地预测这个城市将来的规划。从做汉堡，到城市规划顾问，这个就是新能力带来的新角色。所以大家上升到新的岗位之后，就要具备一种新的能力。

　　 (3)资源识别

　　 对麦当劳来说，什么是资源识别?麦当劳发现向加盟者收房租是一个不错的买卖，于是就把这个拿下来，这就是一种资源识别。商业模式说白了，就是突破传统的做法，在不同的环节开发新的资源，进而扮演新的角色。

　　 比如，有一个区域性的湖泊。你把它买下来，利用它来研究怎么做小分子水，这个就有点儿商业模式的味道。你把这个水做成专门用来泡普洱茶的水，做成专门用来供女士做面部保养的水，做成礼品，这个就是商业模式。

　　 商业模式告诉我们什么?就是做企业要超越产品经营产品，就像麦当劳那样，超越汉堡经营店铺。做企业要走这个模式。

　　 研究商业模式，不是研究地铁怎么建，不是研究大桥怎么建，是研究大桥周边的资源到底有哪些，研究地铁的经营模式到底有哪些。有没有可能从研究地铁的经营，进而去研究城市地下空间的开发?

　　 比如，山西的煤矿，地下都挖空了，有没有可能把它改造成走向城市的地下旅游通道。当然，这里面有很多工作要做，但是这种思路是值得大家探讨的。

　　 (4)盈利识别

　　 更后一个是盈利识别——寻找新的盈利增长点。所谓盈利识别，就是我们应该怎么去寻找新的盈利点。比如麦当劳通过房租盈利，通过加盟费盈利。新的盈利点的识别问题，这里就不多展开。

　　 坚持现代服务业与高技术产业的专业化城市定位。要打造专业化创新型城市，首先要进行准确定位。城市商业模式定位是城市发展所面临的重要一环，通过定位描述可以进行城市经济结构的战略性调整。其次要形成特色。形成特色是打造竞争力的主要来源，也是专业化的主要目的。第三要有所取舍。要扬长弃短，集中城市资源于专业化领域发展。对于符合发展定位的，要不遗余力加以扶持与引导。而对于不符合战略定位的，要予以舍弃。成功者不是那些拥有机会的城市，而是善于准确把握机会并坚持到底的城市。杭州非常符合现代服务业和高技术产业的发展要求。杭州商业模式创新应明确定位于以现代服务业和高技术产业为主的专业化发展领域，在此基础上进行“精、专、深”发展。

　　 坚持人才、技术、资本“三位一体”。人才、技术和资本是商业模式构成的主要元素，也是商业模式创新的重要资源。人才、技术和资本决定了商业模式创新的成功率。要推动高层次的城市商业模式创新，必须要打造与之适应的人才、技术和资本资源条件。在人才资源方面，需要引、育、留更多的人才。杭州具备较好的吸引和留住人才的条件，优越的城市环境与生活条件有利于吸引人才集聚，有利于杭州商业模式的创新发展。杭州在改善创业环境、降低创业成本、增加创业服务方面，应出台更多优惠政策，以培育、吸引、留住更多的人才。在技术能力方面，需要加大高技术的供给水平。从长远看，杭州在这方面需要加大投入，大力促进高技术成果的市场化，鼓励各类技术引进、技术转让、技术服务和产学研合作，为商业模式创新提供技术支撑。在资本资源方面，需要加快资本市场建设。资本来源的多样性是提升企业创新能力的重要条件。新的商业模式既要靠企业自主创新，同时又要靠风险投资来发现、发掘和提升。因此，需要加快资本体系构建，尤其是吸引风投机构来杭发展，形成“人才+资本”、“人脑+电脑”的企业商业模式创新的市场化导入与运行机制。

　　 商业模式转型升级的方向：

　　 更个就是什么样的企业是有价值的，非常简单，就是效率高，什么叫效率高？你公司的每个人创造的营业额，每个人创造的利润，每块钱总资产创造的营业额，每块钱总资产创造的利润，你做零售的，每平米面积创造的营业额，每平米创造的利润，都要远高于你行业平均水平，如果你没有远高于行业平均水平，你们模式一定是类似的，一定大家都赚不上钱，而且赚的会非常辛苦。如果你能做到你的效率都很高，你就一定能是一个商业模式上非常优秀的企业，你升级的方向应该朝这个方向。

　　 再一个要成为商业生态系统的积极建设者，不是看到别人在这个领域挣了钱，你就跟着去，而是说你能不能跟着去的人再帮他做点什么事赚钱。这个是非常重要的这样一种思想，中国人从大一统思想惯了，大家想做的事儿很类似，但是这么多年我们走过来，我们已经看到了，我们帮了别人，我们很勤劳，但是更后别人还骂我们，这个应该反思，这是我今天演讲的题目，我也坚信只要中国的企业做转型，有这种一是，按照中国人的创造力，我们一定可以发展出无数的新物种，能发展出无数商业模式，在未来十年大好机会当中，大家都能活的很开心，企业之间，社会之间也会很和谐。

　　 以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的企业商业模式升级的一些内容，希望能够给大家带来帮助。