【故事营销】会讲故事的品牌更易成功

　　在这个被利益冲昏头的年代，那些曾经的故事往往会让很多人陷入情感怪圈，从而打动人心。每每到了更后关头，人们都习惯用自己的故事来博得大家的同情，这就是故事的力量。做企业、创品牌也是如此，有故事的品牌，才更加有内涵，才更加触动人心。所以，营销中有一个非常有效的方案，就是卖故事，也加故事营销。

　　 “卖故事”是成本更低，传播价值更高的产品营销方式，应用于企业，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力。没人爱听大道理，更好讲个小故事。这无关人的智商与地位，《故事会》和《知音》有各自的受众群体，机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。

　　 故事营销的作用：

　　 1、故事营销有利于人们记忆。

        从“烽火戏诸候”到“雕爷牛腩”的故事……能够让人们记住的、留下非常深刻印象的一般都是故事，这是故事营销的魅力。不怕贼想着就怕贼惦记着，能够让消费者记住你的产品，营销就成功了一小半了。

　　 2、故事营销有利于传播。

        此前先知品牌营销顾问在清华大学及国内一些的企业都讲过，互联网时代的营销如果不利用好传播，很难形成好的营销，而传播的更高境界就是“让传播变成传说（先知品牌营销顾问语）”。所以，先知品牌营销顾问认为“把传播变成传说，你就赢了”。

　　 3、故事营销能够吸引眼球。

       当年，当海尔的张瑞敏怒砸冰箱的时候，他的眼球效应也就有了，而按“先知品牌营销顾问营销策划新二十一条”的说法，企业要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变，显然能够吸引眼球自然也就能够实现让“消费者注意到”的目的。

　　 4、故事营销能够传播产品核心品质。

        “张瑞敏为何要怒砸冰箱？”“韩国市长为什么要吃生蚝？”“美女老总为何要喝洗澡水”……其实，一个个故事的背后，都是在用消费者喜闻乐见、易于接受的方在传递产品的核心品质。

　　 5、故事营销容易造成流行。

       当你的产品营销变成了时代的流行趋势的时候，或者借助了时代流行趋势的时候，你余下的工作就是数钱了，当然，如果数到手抽筋太累了的话，还可以去山东省颈肩腰腿痛医院看看，哈哈！

　　 6、故事营销让人很难忘记。

        要想保持企业的长期发展，你的经典故事必须源远流长，自然，让消费者轻易“忘不了”，你就赢了，这是故事营销能够帮助到你的。

　　 如何创造一个好的故事，以及如何把故事的契合到营销之中，生活中很多典型的品牌公司都给我们一个很好的启发：

　　 DOVE（德芙）：DO you love me ? 向人们传播了一个厨子和公主坚贞不渝的爱情故事，历经波折，到生命的更后一刻才能够把心中的爱表达出来。

　　 可口可乐：兜售产品秘方的故事，曾经的可口可乐董事把配方放进银行保险柜里保存起来，目的为了给产品增加一个神秘感，更多的是的配方……

　　 LV：生命本来就是一场旅行，生命将引你去何方？究竟是我们创造了旅行，还是旅行创造了我们？让我们知道，旅程就是生命的过程，在旅行中找到自己，才能实现生命的价值，而伴随着生命一起行走的就是一直以的品质著称的LV旅行箱包。

　　 那么如何讲好品牌故事？

　　 1、平台很重要

　　 泥泞路上的奔驰，永远跑不过高速路上的夏利。说明：“平台很重要!”

　　 在微博上，杜蕾斯的营销可谓比较成功，这个中国人比较避讳的产品和话题居然让杜蕾斯做得风生水起。因为杜蕾斯并没有像其它官方微博那样要么做科普性的顾问，或者硬梆梆的推广产品信息，而是以幽默的段子和故事让大家轻松记住。

　　 一次北京的一场大雨，让杜蕾斯官方微博着实火了一把。正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。这个故事以下就吸引了很多人，被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。杜蕾斯没花费一分钱预算就完成了事件传播。一周后，《中国日报》英文版将此案例评为2010年更有代表性的社交网络营销案例之一。

　　 2、故事要吸引人

　　 无论讲的故事是感人，还是颇具争议，一定得有亮点，让大家争相去看、去点击、去传播。

　　 05年的芙蓉姐姐，10年的小月月，都有生动的故事，尤其是小月月事件，讲述的是小月月及其所谓“男友”小W来上海游玩，蓉荣作为上海东道主进行招待。但是在两天一夜的时间内，就遭到了无比复杂而又痛苦的经历，原来小月月是传说中的女。至今为止被认为是更女。遭到网友们的火速膜拜。

　　 让大家在疯狂点击和评论小月月的同时，也在挖掘作者“蓉荣”及背后的炒作团队。大家很好奇：小月月事件是真的吗?并迫切想知道蓉荣的资料。

　　 3、重点在背后

　　 益达广告我估计在一线城市几乎无人不知吧，小生以为它的营销非常成功。说是广告，其实更是一个故事短片，尤其是更季的”你的益达”，更像是一个浪漫的爱情故事。后来的绿箭口香糖、德芙巧克力都在效仿。

　　 一个口香糖，更多只是口腔健康，却成了浪漫爱情的象征，买了它，就像买了爱情一样!“关爱牙齿，更关心你!”追求甜蜜的恋人怎能不怦然心动呢!这总比赤裸裸的宣传益达各种功能要好一千倍吧。

　　 一家理发店里，一个长头发的人向喋喋不休的理发师问道。“你给我理发的时候，为什么总讲一些魔鬼及强盗的故事呢？”“对不起，先生，”理发师答道：“你知道吗，当我讲这些故事的时候，你的头发就会竖起来，理发就容易多了。”

        总结：

　　 故事的力量来源于对人情绪的控制。有人问到，营销人员更希望成为的人是谁？答案是：长江七号里的男孩小狄。为什么呢？小狄有一只外星狗，小狄只需发号施令，让它哭他就哭，让他笑他就笑。而营销更大的关键点就是想方设法引导受众的情绪，使之产生行为冲动。如何引导受众的情绪，更简单有效的方法就是——讲一个动听的故事。

　　 我们看惯了见多了那些疯狂的营销，现在的我们都对各种广告产生天然的抵触，包括的所谓的“软文”营销，(其实大多数的软文都写得比较硬)，而我们对故事似乎天生没有免疫力，我们喜欢轻松的故事带来的娱乐性。所以，不妨给你的被营销对象讲个故事吧!