提升品牌行销竞合力法则和四大战略思维



  品牌是企业的灵魂,创造品牌是企业生存和发展的关键因素。现如今,市场环境的竞争,已经上升为品牌之间的竞争,没有自己的品牌,就没有的话语权,所以打造品牌,并提升品牌影响力是企业发展的必经之路。

   而品牌行销竞合力的提升一定是未来市场行销力发展的方向和趋势,品牌行销竞合力一定是在整合资源的基础上才能做好品牌行销竞合力,可以这么讲:品牌行销竞合力尤其是在互联网 ,新媒体 ,大数据时代等更为急切的需要,但品牌行销竞合力有10大法则必须坚守!

提升品牌行销竞合力法则和四大战略思维

 

   提升品牌行销竞合力法则:

   一、千万记住“二次元人群”他们很可能与你“重度区隔化”

   得年轻者得天下,但年轻群体喜欢消费的内容,已有了区隔性较强的文化标签,和一定的“代际感”。在这里,要特别提到“二次元”这个群体,它主要存在于年轻人中。什么是二次元?如果以空间概念而论,一切存在于二维平面空间的图像都可被归入“二次元”行列。3D电子游戏等则属于彻头彻尾的三次元存在。以ACG内容产业为核心的日系二次元文化,在和高速发展的中国互联网擦出火花之后,成为两亿中国年轻人的娱乐和社交方式。当这种亚文化进一步登堂入室,二次元也逐渐进入主流舆论的视线,乃至成为日常使用的语言。“二次元”们交流时,会共用一套带有浓厚二次元色彩的词、语言甚至表情符号,外人望去如坠云里雾里。这也是“二次元”被“长辈”视为异类、怪咖的原因之一。“二次元”这个群体正不断壮大。到2017年,中国泛二次元用户预计将突破3亿人,其中核心用户群会超过8000万人。

   先知品牌观点:要听懂90后交流的语言和符号,就应该同样找一个二次元的员工或合作伙伴,以毒攻毒。

   二、内容行销力将出现越来越多的职业UGC作者

   UGC(User-generated content)是每个品牌社会化营销人追求的目标之一。尽管,在探索怎么产生UGC的道路上,出现了大量的UGG(“User-generatedgrass”,即用户生成的“草”。泛指粉丝们的吐槽、发表无关痛痒感慨的口水话、发小广告等)。2016年,关于UGC,我们看到了欣喜。即:出现“职业UGC”。

   “职业UGC”和PGC((Professionally-generated Content,专业生产内容)不同。“职业UGC”的主体并不是顾问,只是某个垂直领域的深度爱好者/发烧友。他们的身份本质仍是粉丝。但是,他们生产的内容已有了一定门槛,并可变现。

   先知品牌观点:跟职业的软文写手不同,职业UGC作者是品牌社群重要的KOL,他们热爱,并理解品牌,能够以热情和专业主导内容行销力的创造和分发。

   三、可视化行销力的新宠儿:Cinemagraph和Emoji

   可视化行销力早就不是什么新鲜词汇了,品牌主和广告商们也许早已经擅长用图片、视频或者信息图这些可视化内容使得品牌在社交媒体上的曝光量得以提高,令目标受众对品牌产生更加深刻的印象。而Cinemagraph和Emoji可以称得上是可视化行销力的后起之秀,Cinemagraph的特点在于为了突出某个局部特色,在一张静止的图片中能让局部“动”起来。其优雅迷人的风格受到了许多奢侈品品牌和时尚品牌的钟爱。关于Emoji(表情),其在社交网络上极为活跃的身影让众多品牌和Agency看到了其带来的潜力和无限商机。Emoji营销是众多品牌为了贴合年轻人的喜好,把行销力变得更有趣的手段之一。

   先知品牌观点:表情符行销力做得好的企业不多,因此有更广阔的空间可以施展品牌的“卡通才华“。

   四、一定要记住的互动化技术

   从今年年初的奇幻咔咔熊开始,人们慢慢感受到AR(AugmentedReality:增强现实)、VR(VirtualReality:虚拟现实)技术在国内的行销力领域初露锋芒。其实AR、VR在国外早已不算什么新鲜事,很早就被汽车、时装、游戏产业中得到广泛应用。AR/VR技术在行销力领域里以新鲜有趣的一种手段给予用户一种全新的科技尝试,被许多品牌所运用到数字行销力实际应用场景中,给人们创造过许多奇妙和惊喜的瞬间。然而技术虽重要,如何更加巧妙地将创意融合其中并且完善体验才能更好地被用户所买单。

   法国Dior时装屋推出了这样一款名叫DiorEye的虚拟现实穿戴,样子很像OculusRift虚拟现实游戏穿戴头盔,这个VR头盔是专门设计给想看看时装周后台的人准备的,身临其境地去时装秀后台看看,“近距离”围观造型师是如何化妆,而模特们在登上T台之前又在做什么。DiorEyes的技术外援包括法国DigitasLBi实验室和三星。

   先知品牌观点:在行销力场景用好互动化技术,不但考验着广告主对于技术的把握,有句话讲得很好:创意没有边界,如果有,那就是技术。

   五、视频化行销力,视频 搜索

   社交视频变得更热门、更复杂;视频化行销力在未来依然是品牌行销力的重要趋势,尤其是对于优质IP内容的争夺变得不计成本,还是会出现像《中国好声音》这样的现象级产品。

   另外,品牌制作一个视频广告,同时在YouTube和其他社交网络进行传播的时代已经一去不复返了。很可能出现的情况是,一个视频需要为每个平台定制专门内容,以便提高行销力成功的概率。比如说一段在YouTube上发布的视频广告,需要分别加以改进后,才能更好地在各类社交网站上传播。单个视频对每一个平台都要进行相应的修改,为每个平台的观众和不同的文化模式而进行优化。每个平台不同的开支和意见策略也会加重视频投放的复杂度。

   先知品牌观点:“视频 搜索”可以重点关注,消费者会更主动的去搜索优质的视频内容。

   六、更重要和关键的是品牌更加人性化

   无论是传统商业还是互联网商业,人们都会对具有人性化特质的东西所吸引。可是,在今天有太多行销力活动和品牌建设都缺乏个性,关键是让你的业务因为你独特的个性而更人性化。

   因此你如何利用你自身的个性来使你的业务更具人性化呢?发掘你自身先天的特质并将它们发挥出来。找到你自己的声音,把你自身特有的个性植入进你的品牌,以及每一个细节之中。不要像报流水帐一样表现你的个性,要让它足够凸显而不是趋于平庸。

   先知品牌观点:请保持可信,真实,真诚,仔细。真诚地与每一个成员和每一个人互动。让每一个人和客户感到特别。这是一种消费性的投资,并且他们会真的为你的真诚买单,不管是短期还是长期的。这一方法能够教会你怎样让你站点或者社交平台的路人变成长期的造访者或者粉丝。

   七、场景化行销力让品牌动着沟通

   智能手机让信息“实时传达”的网络特性与生活更加息息相关,也让“随时沟通“的网络可能性得以具体落实。通过移动联网所带来的远场、近场等多元应用可能性。移动沟通情境越来越重视沟通场景,而非PC时代数字营销沟通所更重视的流量。

   移动场景,衍生出碎片化、本地化、实时化、互动化的移动沟通逻辑。在工具方面,移动沟通则涵盖APPS、WIFI、Beacon等种种可能性。

   线上与线下需求融合连接实现成为互联网发展的更新特征,基于线下特定场景的用户需求的满足成为互联网发展的新阶段,基于实体场景的个性化的、垂直化的、细分化的需求和在此情景下用户所拥有实现线上连接通道顺势连接。

   先知品牌观点:当线量红利几近穷尽的时候,线下的流量增量空间价值不断出现,成为更具商业价值的领域,并且更广阔的线下市场空间可以通过移动互联网工具和平台实现数字化交易实现。

   八、个性化体验决定品牌竞争力

   未来是范围内数字化。数字化转型的更者和跟随者之间的差距会进一步拉大。更者会逐渐完成以用户为中心的商业运作模式(Customer-obsessedoperatingmodel)的转型,而落后的公司和品牌将继续忙于营销平台的维护和互相割裂的营销活动。

   个性化体验(PersonalizedExperience)是决定企业成败的更关键因素之一。个性化体验的程度和质量将决定着企业的核心竞争力。个性化体验,不仅包括行销力自动化、精准行销力和大数据分析在内的行销力技术方法。它的核心基于用户体验设计。用户购买流程的简化和用户体验的增值是用户体验的核心设计两个关键点。实现这两点需要企业在人才、流程、技术和文化上的转型。

   先知品牌观点:以效果为导向的行销力技术和数据营销都已经成为更热门的话题。而在未来,这一趋势将更加明显。品牌的预算会继续向数据类行销力工具而非创意行销力活动倾斜。数字行销力部门将更多地开始和市场和销售部门的跨部门合作,实现数字行销力与企业内部的销售和客户管理管理系统的流程优化和数据的对接。

   九、大数据化大行销力品牌精准制导

   在未来的行销力我们更加相信大数据的使用会让行销力更加的精准化,精准制导市场行销力。

   十、行销竞合力让品牌更有力

   竞合力是我们一直在倡导和提出的大行销力观点并且在付诸实践,他确实能为品牌的传播推广有着至关重要的作用。

提升品牌行销竞合力法则和四大战略思维

 

   品牌行销竞合力的四大战略思维:

   一、你究竟了解企业战略多少?

   一提起品牌传播,很多人就会想到可口可乐、飘柔、康师傅等消费品牌,因为绝大多数消费品公司都非常重视品牌,把它当成公司强大而持久的资产。而在企业对企业的工业品领域,品牌似乎是毫不相关的事情,很多管理者认为的核心在于品质、价格和技术等硬指标,而且由于客户采购是理性的,不需要感性的诱导力量。

   二、品牌定位,优选战略性市场细分

   定位理论主要取自于消费品的实战经验和得失,它是基于消费心理的合理样本量分析和心理洞察技术,从而有效捕捉不同消费人群的潜在需求,为自己的品牌建立一个有效的品牌需求和认知的区隔空间。

   三、塑造的两个关键:企业品牌和深度传播

   消费品品牌主要是通过产品品牌与既定目标消费者沟通,而工业品品牌则落脚在组织。工业产品,是一个变量,不是一个常量,产品的规划和设计都是以客户的特定需求为主导的。从工业品营销传播的角度来说,工业品本质上不仅仅是一个物质实体,而是购买者与供应商之间的经济关系、技术关系和人际关系的综合体。

   四、品牌经常“体检”才能永葆活力。

   令人高兴的是,不少工业企业,特别是优秀的民营企业,已经开始从经营战略的高度看待品牌建设,在资金投入、部门或人员对口管理、外聘咨询公司等方面,已经迈出了一大步。然而,品牌建设如植树,需要一定的成材期,所以起始点的战略高度和过程的监控评估措施,都非常重要,即使品牌建设小有所成,也不能掉以轻心,否则会沦为成为烂尾工程。

       以上就是先知品牌关于品牌行销竞合力的法则和四大战略思维,希望能够给大家带来帮助。提升品牌行销竞合力,就是为你的品牌铸造金字塔,坚实而富有!

 

提升品牌行销竞合力法则和四大战略思维

 

 



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