超实用的药店营销策划方案



  药品行业的竞争十分激烈,几乎可以用“惨不忍睹”等词汇来形容今天的药品竞争环境。在这样激烈的环境中,对于药品企业和药店来说,面临的机遇要远小于压力,然而,药品企业或者药店一旦占领市场,率就是相当可观的,所以还是有很多商家将目光投向了这样一个市场,因为在他们看来,竞争大的市场,必将是一个需求量巨大的市场。那么对于药店来说,该如何经营好这家开之不易的店铺呢?今天,先知品牌营销策划公司就来给大家分享这样一篇文章:超实用的药店营销策划方案:

   这是一家很普通的药店,在小区附近,周边也有几家竞争者,生意一直不理想。找到我们的品牌营销策划团队做了一个策划方案。

 

超实用的药店营销策划方案

   首先,要做营销,就要找到因。因可以是导致问题的原因,也可 以是问题的本身。这里的因就是销量不好。

   寻找人性: 对药店来说,它的主要目标客户群体是中老年人这一块的。那么我们来寻找人性,这里的人性就是中老年人的特点:渴望被关注, 渴望群体。

   就好像老年活动中心一样,每个事物存 在一定有它 存在的道理,老年活动中心之所以存在,就是因为老 年人存在这么一个群体性的精神需求。相信这个你能明白。

   对接本源: 但仅仅是老年活动中心是很难满足中老年人生活中的精神需求 的,药店就需要在营销上去契合人性,使用各种技术方式将人性清晰化、模式化、技术化,将其需要的人性传达给消费者,满足这个缺陷。

   更后得出更终的营销的方案

   【药店营销策划方案】:

   更步:控制其产生“热闹”的认知思维。我们发现该药店的橱窗前留有很大的一块空地,药店就是在橱窗上堆上各种保健品和药 品做展示,类似脑白金、氨基酸这些。

   于是,我们让这个药店去买了几套桌椅,在上面放上象棋,免费给 小区附近的中老年人下棋。那么,没几天,小区的中老年人就聚集到了这里,整天也没什么事,就来药店门口下棋。

   很容易就聚集起来了,这是很容易引起口碑传播的,象棋本身也是群体活动, 而且对象是没什么事,话比较多的中老年人。

   那么,很容易的,药店自然而然就产生了“热闹”的认知思维。不管是下棋的,还是路过的,看到一群人围在那里下棋聊天,那自然就会产生好奇,会吸引流量,契合目前客户内心人性需求的更步。

 

超实用的药店营销策划方案

   这里要注意2点:

   1、桌椅的颜色

   这里,桌椅的颜色就是本源,本源可以是任何事物,只要是能决定人性,影响人性的都可叫做本源。

   为什么颜色很重要呢? 因为它可以影响人的感官思维、认知思 维。

   比如,如果你有留意,大部分的奢侈品都是咖啡色、褐色,因为 这是更能体现感觉的颜色,如果它是大红大绿,那么人们会 认知它是一个奢侈品吗?

   再比如,王老吉如果不是红色罐,那么即使再怎么强调怕上火, 也火不起来,更不可能放在饭桌上用,也不可能在做成礼品装销售。

   再比如,宜家百亿销售额,它的产品颜色都是很简单的颜色,比如白色调,因为它的目标顾客是中层,白领性质的群体。 如果它的颜色是类似、这样金碧辉煌的颜色,那宜家的品牌 就没有办法被这么多人接受,从而做的这么大了。

   2、桌椅的摆放方式

   适当的摆的拥挤一点,当然不要影响走路。拥 挤一些,就更有热闹的思维,会更加吸引人群。比如,西餐厅, 讲究优雅,这样 的地方就不可以太过拥挤,那样就会感觉像快餐 店。

   步:控制其产生“快乐”的认知思维 举办象棋比赛,让这 些中老人参与其中,与客户互动。每天都有奖品提供,可以提供药店的产品,费用也不高,也能很好的宣传,被接受。

   提供休闲食品,如夏天偶尔免费提供西瓜,瓜子这些食品,免费 供给。

   然后,要特别找店内几个激情的营业员,去与中老年人交流,去逗他们开心,将氛围弄得更加和谐快乐。

   晚上的时候,可以在空地里摆上很大的液晶电视,花不了多少钱, 做一个类似露天电影院的感觉,摆上桌椅,免费观看。

   这样,差不多整个小区周边的流量就都导入到这里,白天晚上全 都在这里,如果要买药,还会去别的药店吗?有了快乐,成交 就是一件很轻松的事情。

   第三步:控制其产生“属于我”的认知思维 想要真正的立于不败 之地,就必须有这第三步。这是品牌忠诚度的不二法门。在其象棋比赛的时候,是快乐的,但一获奖了, 就变成了“属于我”的认知思维了。

   就是要让顾客对你有归属感。一般,你只要做好两件事,就可以 让对方产生归属感了。

   更个是互动,是频率。只要不断的去放大它,就自然而然的做到了。

   然后,向其女儿进行传播,告诉对方,有这样的一个活动,可以通知其父母参加,完全免费,还有奖品,并且很热闹,很喜庆。

   那么这些儿女可能会告诉这些中老年人,“那**药店明天有活动,你可以去玩一下”。即使是这样简单的一句话,却能一下子打造出老人的归属感,其产生属于我的认知思维。

   方案到这里,已经足够让药店做的热火朝天了……

   怎么样,看了这篇超实用的药店营销策划方案,大家有没有热血沸腾了呢?希望这篇文章可以帮助到您哦。如果您有药店营销策划方面的需求,您还可以咨询先知品牌营销策划公司,我们定将竭诚为您服务!

 

超实用的药店营销策划方案

 

 



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