【产品推广策略】创产品要学会向市场发起总攻

　　在现代市场营销中，产品推广的过程就是创立品牌、发展品牌的过程。而想要让我们的产品推广达到理想的效果，一定要向市场发起总攻，这样才够力度，才够气魄，才能够震惊市场，振奋人心。商场如战场，战场上，发起总攻的冲锋号响起的时候，是更震撼的，而结果也往往是更出彩的，商场中的产品推广也是如此。

　　 创产品要学会向市场发起总攻！

　　 产品推广不能保守，不能取守势，而仍要像创那样主动出击，对外辐射、寸土必争，否则难保。那么我们在产品推广采用进攻策略上需要注意的事情有哪些呢？

　　 （一）产品推广采取的进攻策略是由市场竞争的形势决定的

　　 当前的市场竞争，其特点表现为：市场竞争国际化，国际竞争国内化，产品竞争品牌化。

　　 我国的市场是开放的市场，国际上6.8万个大型跨国公司和一般企业都可以向中国市场进军，我国企业涉足海外也无时不处于受国际企业和各企业的抵御之中。当代社会，竞争已不受祖域国界的限制，可以说，所有的企业当其生产经营活动类似时，即形成了竞争态势。我国企业不只是面对国内同行业的竞争，同时也面对其他各国同行企业的竞争。

　　 非但如此，由于许多发达国家在进人国际市场有资金、技术、策略等方面的优势，已先我一步抢占了包括我国在内的市场，我国企业不出，在本市本经营领域就而临着国外竞争者的威胁和挑战，国际竞争的国内化，迫使企业无回避、退让的余地。

　　 我国企业在国内外市场所接触到的竞争者，首先是受其声名灌耳的品牌的冲击。索尼、万宝路、宝洁、佳能、雀巢、可口可乐等等几乎控制了广大消费者的视听空间。发达国家在进军中国大市场的过程中，调动了各种手段，全面展示其产品力、形象力和促销力，以求一逞。当可I一I可乐集团炫堆它的商标价值可值359亿美元时，其他众多的公司也都毫不保密榜自己产品的商标价值额（如万宝路330亿美元、雀巢巧0亿美元、柯达100亿美元），这表明了它们气势如虎。商场如战场，得势即胜，失势即败，我国企业实施产品推广，如不主动出击，就会失城失地，归于烟消。

　　 （二）产品推广采取进取进攻策略是由固有的特性决定的

　　 之所以驰名天下或一定的区域空间，所代表的产品本身的质量固然是重要的，但的宣传也是不可忽视的。的宣传要靠媒体，但更要靠自身的展示，冲力和辐射。

　　 某在市场占有的份额为A十B，其获取率为B/B+C。

　　 对于这个产品而言尚有（C+D+E）这个空隙市场可以进攻，渗透或拓展；同时在B区域，那些想买某种品牌并已买到的顾客群中，并非都是忠诚者，可能还有淡漠者、摇摆者和怀疑者，要使他们地对本品牌产生信赖感并乐意长期习惯性进行购买本品牌，这就需要的持之以恒的宜传和相应的促销措施。若放弃对已占市场份额的控制和对空隙市场的主动进人，那就会减少市场份额。就是要不断持之以恒地扬名、传名，在未入的市场要显名、立名，在已占领的市场要做到家喻户晓、深人人心，形成闻名则喜、闻名则亲的社会效应。

　　 （三）产品推广采取进攻策略是企业增强活力、发展壮大的需要

　　 我国企业身欠壮、力不强现象的客观存在是不容忽视的。我们在国际竞争中面对许多超级巨人，深感自身的力盆不够。1994年中国跻身前500名的企业的总销也额达到12986.10亿元人民币（折合美元1527.77亿），虽然比1983年企业销售总额2924.67亿元人民币翻了两番，年增长率达28.2％。但是，1994年龙头中更位日本的三菱（商事）财团、销售额为第五位的美国通用汽车公司，1994年的销售额为154.51亿美元，也比我国的销瞥总额多21.74亿美元。这说明我国企业增强实力的任务非常紧迫。

　　 企业活力和实力的增强靠。

　　 青岛1989年培植命名了24个产品．这24个产品公司占青岛市县以上工业企业产品种类的0.3%，实现了利税9亿元，占总体利税的6O％。涌出了双星、海信、青岛啤酒、澳柯玛等一批。：其中着名的海尔集团更是以带动企业发展的典型。1984年该企业年亏147万元，濒临破产，1985年海尔股份有限公司成立，1991年成立海尔集团，集团成立后全力以赴实施海尔战略，从营销理念、现代管理、服务措施、保障机制等方面全方位运作，使海尔一路更，不仅取得了ISO 9000的认证，还取得了ISO  14000的环保认证，成了进军国际市场的。在发展海尔的过程中，海尔集团实力也口渐壮大。1994年海尔年销瞥收人达26亿元。

　　 带动企业发展，企业发展需要发展。

　　 春兰集团的发展也取得与海尔集团异曲同工之妙。1986年，春兰只有固定资产300万元，产值只有1000多万元，后来该企业以春兰为龙头，兼并、控股、代管了8个单位，建立32个合资企业，通过产权的扩大，企业实力增强，1994年固定资产达30亿元，产值达52亿元，创利税6.8亿元，产品销往30多个国家，并跻身全国企业的行列，春兰的品牌更是深人人心。可见企业的发展须靠的发展。

　　 （四）产品推广的进攻策略是多种多样的，要依据市场的状况

　　 灵活运用任何一个企业都要面对国内、国外竞争者的挑战，面对挑战被动退缩无异于自毙，而应通过分析市场捕捉市场机会，寻找市场空隙，有针对性地采用巧妙的方法扩大市场占有率和品牌度，这些方法是：

　　 1．品牌延伸扩展

　　 企业在一个下发展产品线和产品项目，使之形成一个具有相关特性的产品，使各产品线、产．话项日相关相联、相辅相成，收到系统的整合效果。这不仅可以壮大原主力，而甘通过推出新产品使人产生新鲜感和企业实力增强的信任感。延伸和扩展的产．寻其质量水准必须达到主力品牌产品的要求，不能因使川新产品而损害主力产品的声誉，只有延伸扩展的产品能受到该品牌忠诚者的欢迎，才能收到提高企业投资资产的良好效果。

　　 双星集团在双星的品牌下，推出数千种鞋类产品；活力28除了洗衣粉用此品牌外，更近推出的纯净水饮料也使用此品牌，企业试图借消费者对活力28品牌的信任，让大家同时接受新产的纯净水饮料，由于两种产品的互斥性，结果不理想。

　　 延伸与扩展常常与品牌交叉交替使用。如关国宝洁公司拥有70多种产品，其中一些产品用宝洁品牌，宝洁浴皂、宝洁衣服洗涤剂、宝洁杯盘洗涤剂、宝洁尿布、宝洁牙膏、宝洁除臭剂、宝洁咖啡、宝洁土豆快餐等；洗衣粉系列则推出许多品牌，像汰渍、奥妙、欢乐、象牙雪、佳美、保洁净等，从而形成庞大产品网络，纵横延伸扩展，全面进占市场。

　　 2．宣传突出卖点

        卖点是消费者需求的时尚点，更关注的功能或服务。不同时期，不同消费氛围和水准下有不同的卖点。以洗衣机为例，从70年代到9O年代，其卖点依次更替为甩干、自动控制节约时间、烘干不缠绕。美菱在oo年代抓住烘干不缠绕这个卖点，巩固自己的市场阵地，巧妙底得其他品牌的顾客。

　　 3．企业频送温馨

　　 企业与消费者要建立亲密的关系，真正树立一切为顾客的营销理念。当立起以后，企业更要以亲切的形象嵌人消费者的心里，海尔扬名以后，更注重服务，突出了“真诚到永远”、“海尔为您着想”的营销理念，使海尔的形象在消费者心目中好像亲人一样，消费者得到的不仅是产品．更有无限的关怀、信赖、忠诚等美好的精神慰籍。

　　 4．产品择木而栖

　　 产品的销售要选择营销业绩优秀的中间商。中间商营销理念是否前卫，营销方式和手段是否适宜，营销渠道是否通畅，营销信誉是否好都影响的产品销售和声誉，是凤凰，凤凰要择良木而栖，不能因找中间商不慎，而跌落了名声。

　　 5．产权釜底加薪

　　 的发展说到底要壮大产权、壮大资产。以为龙头与有关企业进行合作、联营、合股，或是购买、兼并、代管均是扩大产权的途径。市场竞争，不发展就会萎缩，就是通过滚雪球的办法，不停顿、不间断地发展，甚至像发达国家的跨国公司那样，才能在国际竞争的市场上占优势。

　　 市场犹如万马奔腾的赛马场，只有参与其间才有取胜的可能，游离场外是不可能有取胜的机会的。产品推广只有参与市场大循环、大竞争，才能成为真正的，小试锋芒以为到手不思进取终将不能保住，发展是永无止境的，决不能半途而废。

　　 以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的产品推广策略之市场进攻策略，希望能够给大家带来帮助。

　　 创产品要学会向市场发起总攻！