新品牌入市战略需要克服的五大障碍

　　战略是使各个局部行动朝着一致性的方向努力的计划，战略本身不是一种目标，战略计划要设定战略目标。战术即实行战略的各种具体部署和方法、战路指导战术。

　　 企业入市之所以要进行战略谋划，是因为企业人市行为是企业整体营销行为的一部分。确定入市战略是确定具有一致性的市场营销方向的行为。战略将贯穿于企业的一切市场营销活动，战略的全面性、深刻性、系统性、指导性长期支配粉企业的市场营销行为。

　　 企业入市战略的确定是企业在入市前对企业面临的SWOT进行全面分析的结果。先知品牌营销策划公司认为，一个准备有所作为的新企业要进入一个新的产业市场，它首先要面对各种必须经历的客观障碍，这些障碍包括：

　　 1．产品差异

　　 在信息技术共享的今天，产品差异化已越来越具有难度，当今龙头，产品的差异不在产品本身，西在于产晶的文化内涵与附加的服务。产品差异迫使人市者耗费巨资去建立自己的忠城客户群，并借此对其他竞争对手人市造成障碍，对于众多准人市者产品差异即成为障碍。

　　 2．规模经济

　　 任何企业人市后要想获利必须谋求规模经济，规模经济是某项产品的单位成本随着产量的增长而下降而形成的经济状态。企业规模经济的取得受到两个墓本条件的影响：一是自己的生产能力，二是社会需求能力。企业人市要达到理想的规模经济并非易事，涉及到企业每一个职能部门，其中包括制造、采购、研究、营销、服务、销售能力等方面依照规模经济的配套问题，如果有～个职能部门不能配套，根据木捅原理，企业的规模经济就不能实现，规模经济成为企业人市望而生畏的障碍。

        3．资本存量

        企业人市需要大量的资金支持，除了生产设施、设备需要资金外，市场开发也需要不可忽略的资金，同时企业的融资能力和进入资本市场获取资金的能力都受到自身原有资本存量的限制，企业拥有资本存更的多少影响着企业人市的可能与顺利程度，资本拥有量也是企业人市的重要障碍。

　　 4．流通渠道

　　 产品的市场实现必须建立在流通渠道畅通的基础上。流通渠道通达，产品价值的市场实现顺利，该企．业扩大再生产成为可能，否则，该企业无法继续生存下去。流通渠道也是企业能否顺利人市的关键因素，忽视了这一因素造成流通阻塞也会成为企业人市的障碍。

　　 5．政府政策

　　 政府政策是维护社会经济及整个生态环境发展的宏观保证。

　　 既然是政策就有支持、有禁止、有限制的不同态度及其措施。企业人市必须在认真研究政策导向的基础上作出决策、微观经济的发展适应社会总体进步为原则作出自己人市的正确决策，否则，盲目地筹划人市有可能正好违背了政府的政策，这样政策也成了障碍。

　　 除上述障碍以外，还有区域壁垒、目标市场经济发展程度、文化屏障、心理情感等方面的障碍。克服这些障碍是企业人市战略要解决的诸多问题中的一部分。

　　 从营销策划的角度看，战术就是用以显示企业在各种营销活动中的优势和达到目的的方法和行动举措。战术具有时效性、局部性、具体性和奇异性等特点。战术不能与战略相分离，每个人市企业都必须寻找选择符合战略的战术。

　　 先知品牌策划站在改革开放的延长线上，自上世纪90年代起就已经为客户提供定位及品牌全案服务，开创了中国品牌行业的先河。至今已发展成为中国更具影响力的品牌整合全案公司之一。
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