一份成功的品牌策划书背后的秘密

　　一个成功的企业背后，必定有一份完善的品牌策划书做支撑，而一份完善的品牌策划书它的支撑点在哪里呢？今天，先知品牌营销策划公司就来给大家简单的说一说一份成功的品牌策划书背后的秘密，希望能够给大家带来帮助。

　　 1、严密有效的市场调查

　　 企业策划成功的条件有哪些？您的优势在哪里？一份成功的品牌策划书背后的秘密！其实企业策划不是什么头脑发热后的一种随心所欲的创作，而是一整套完整的运作体系。比如，我作过各类型企业策划，有房地产，有电池、电表、饭店、开发区、拉链、工程公司等，对每一个新的策划对象来说我都不是顾问，但是我所做的调查却是非常认真而科学的，对企业内部进行实态调查，对企业外部进行各方面的因素调查，每做一个企划案，都要对企业的6000个以上的调查数据进行整理分析，只有这样我才能与企业的老总进行对话，也只有这样我才能与企业老总处在同一对话的平台上，也只有这样，我对企业才能拥有发言权，并在此而能够提出正确的“诊断”意见。

　　 先知品牌策划对南京房地产曾做过1000户的调查，做过高收入群体的房地产购买调查、木板经销商和消费者调查、方便市场调查、速冻食品调查、南京上海调查、南京饭店调查等，先后对30多家企业实态和外部形象进行调查。品牌策划书在花费大量时间、财力和物力的同时，自己也积累了很多经验。亦如方世荣所着（市场调查）一书中所言，市场调查是企业营销管理活动的耳目，没有市场调查，企业策划的战略运作就没有耳目，策划成功是不可能的。

　　 2、科学与正确的企业“诊断”

　　 企业策划的成功度与企业诊断的科学度成正相关。

　　 能否对一个企业进行成功的策划，品牌策划书关键要素之一就是能不能对企业进行正确的“诊断”，并在正确“诊断”的基础上，提出“医治良方”。企业“诊断”医治良方既要有针对性、具体性，也要有超前性。如有一家房地产公司，商品房建成后，产品没有进行很好的定位，如商品房卖给谁？消费群在哪里？如何锁定消费群？自己的产品优势是什么？消费者为什么不来买？消费者需求什么？等等。而其营销方式只有一种：就是打广告、等电话。这种状况在中国的很多企业都有类似之处。很显然，这类企业还没有正规而科学的营销体系、营销组织，这也是中国市场经济还不完善、计划经济的行为观念还在企业中占有较重要的地位所决定的。

　　 3、造就一支优秀的管理队伍

　　 品牌策划书对一个企业进行科学的策划，还需要对企业的人才进行整体改造，对企业的人力资源进行再调整。从对企业策划开始的那天，就是对企业进行调整、整合、重塑和重构的开始，就面临着每一个人都进人一个新的状态和新的工作节奏之中。因此，解决企业人才缺乏的局面，除招聘企业缺乏的相关人才外，还要进行严格的全员教育，在一个较短的时间内，使企业全员的精神理念和价值取向达到某种统一，使相关人员的应知应会落到实处，特别是对企业管理和营销人才进行严格培训。这是企业策划能够成功的又一个因素。因为一个好的策划方案，没有一个优秀的群体，是不可能落实的。

　　 提高的同时，社会声誉也得到提高，取得良好的社会效益和经济效益。亦如企业自己所言，这一乡镇企业的营销人员，以往都是根据实践经验来营销的，现在这一群体既懂理论又有实践，都是用现代市场营销语言和理念武装起来的群体。

　　 4、创造良好的市场网络和管理机制

　　 品牌策划书有了良好的质量管理、生产成本管理、训练有素的营销人员和好的产品，还不一定有好的市场占有率，必须进行科学而有效的营销组织机制和网点布局。

　　 营销机制包括营销激励机制、监督机制、管理机制等。特别是在网点布局方面，要根据具体产品的情况和当地市场的具体需求，设定组织形式、营销人员称谓形式和管理规模。如组织形式是分片营销，还是分系统营销；是锁定中间客户，还是消费终端锁定方式等。所谓经营人员称谓，即营销人员的级别设定可根据企业需求的具体情况设置，如助销员、督销员、营销主管、一级营销员、二级营销员等。经销人员组合包括营销人员各小组的配合机制与管理机制，是三人一组还是两人一组，每组营销人员设定几个级别等，都要根据企业情况重新思考。对有些产品来讲，如果是以城区市场为主，网点布置既可以分区形式划分，也可以行业系统形式划分，如果是一个省区市场或跨省区市场，则可根据商品的营销量和模式、回款方式，设定网点关系。

　　 5、有效的市场推广、拓展与促销手段

　　 任何一个生产商品的企业，都必须针对市场不同时期的变化，进行整体运作和宣传。但是品牌策划书在我的策划实践中发现，几乎很少有企业能够对自己的产品推广进行阶段性整体思考和设计。针对这种悄况，我针对某郊区房地产的状况：地处郊区、环境较好、人才缺乏、交通不便及整体环境还有待开发、营销难度较大的实际情况，提出创造市场、改变区位观念的认识观，强调把劣势转化成优势的运作模式。从基本条件来讲，该企业产品有特殊性，主要是以跃层式商品房为主，消费群定位在中高端消费群体中，在总结优势的情况下，先知品牌营销策划公司运用了经济学、杜会学、家政学的概念，为企业营销奠定了基本的思路。

　　 6、创造一个全方位适应市场的产品和产品开发机制

　　 品牌策划书 产品创新是策划的生命力。

　　 好的策划理论，不能代替一个产品策划好理论。

　　 对一个企业来讲，策划成功从表面看来是对产品的策划成功，即这一产品有较好的市场占有率和市场前景。那么，怎样才能有一个好的产品策划呢？

　　 这也不是单一因素能完成的，也需要多种因素的构成。要策划好一个产品需要分析下列要素：

　　 (l）要思考企业名称与产品名称的关系；

　　 (2）产品名称的接受度；

　　 (3）分析产品在消费者心中的影响，负面因素与正面因家比。

　　 如果发现原有品牌已经失败，运用原有品牌无法形成新市场信任度，就应该创造新品牌，并在新品牌推广的同时，创造市场。

　　 以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的一份成功的品牌策划案背后的秘密，希望能够给大家带来帮助。选择品牌策划公司，先知品牌！