2016年更新招商引资方案

　　招商引资，是企业进入市场需要做好的更步，也是企业发展的关键性因素。成功的招商引资，会让企业在瞬间积累大量的资金，企业可以用来拓展自己的企业影响力，开发更多的新产品。成功的而招商引资，一定要做好招商引资方案。接下来，先知品牌北京营销策划公司就来给大家简单的聊一聊招商引资方案的那些事，希望能够给大家带来帮助。

　　 招商引资的重要性：

　　 1、招商引资可以帮助企业扩大工业生产投入。

　　 工业生产性投入是带动开放型经济发展的重要渠道。2003年以来，我县工业生产性投入呈逐年提高的态势，其中重要原因就是招商引资企业的不断投入，所占全县工业生产性投入比例也逐年提高。

　　 2、招商引资可以帮助企业提升工业经济总量。

　　 招商引资企业对我县经济总量的迅速提升起了较大的推动作用，我县的工业总产值已由2006年的40亿元，增加到2010年的49亿元；全县GDP从57.7亿元增长到93.19亿元；其中招商引资企业的工业产值所占全县的比例也逐年提高。

　　 3、招商引资可以推进产业结构调整。

　　 招商引资企业的引进推进了我县产业结构的稳步调整。一方面，通过产业链效应集聚，培育主导产业，打造特色产业基地。如通过引进锦庭家纺、千仞岗服饰、天峰纺织等项目，加快我县服装纺织类企业的集聚与发展，成为我县纺织工业园的主导品牌。还有横埠、周潭、陈瑶湖等镇利用乡镇工业功能区产业特色，积极开展对外合作，极大的推动了块状经济的壮大与发展；另一方面，加快产业结构的调整。引进枞阳财富广场、阳光国际城、肯德基等一批项目，不仅改善了我县三次产业的结构，而且极大地提升了我县的县城品位，从而推进了现代服务业的稳步发展。

　　 4、招商引资可以加快政府职能转变。

　　 通过招商引资，进一步推动了政府执政理念和服务职能的转变，树立投资者是“上帝”、是“衣食父母”的服务理念，不断简化审批手续，提高审批效率，开展上门服务、便民服务、优待服务、一站式服务、项目全程代办服务等一系列创新活动，形成了多服务、少干预，多帮忙、少添乱和只设“路标”，不设“路障”的服务意识，形成了具有枞阳特色的“枞阳粮票”服务模式，全县一切要素向招商倾斜、向项目服务，营造了“亲商、富商、安商”的政府投资服务氛围。这不仅优化了我县投资环境，也加快政府服务职能的转变。而且，枞阳的发展路径也由以内生发展、自我发展为主，加快转向内外共生驱动发展。

　　 5、招商引资可以促进社会和谐稳定。

　　 招商引资既是“引进项目”也是“营造环境”，创造了更好的生活、就业环境，促进了社会和谐。几年来，通过招商引资，全县共引进了千仞岗等几百家企业，总计新增就业岗位近3.5万个，吸纳了大量的社会劳动力。2011年实现农民年人均纯收入4300元，实现社会消费品零售总额31.5亿元，其中招商引资企业职工的人均收入占很大比例，进一步提高了人民群众的生活品质，为社会稳定做出了贡献。

　　 2016年更新招商引资方案：

　　 一是重视策划的能力建设。

　　 招商成功的大小取决于政策法规、环境、策划等多种因素，其中，策划是一个至关重要的影响因素．如果在策划上舍得下较大的功夫，制定了较为周密而详尽的招商计划和策略，就能在招商活动中避免盲目性和随意性，收到事半功倍的效果，在策划上下的功夫越大，招商的效果就越好；反之，在策划上舍不得下功夫，招商的效果就无法保证。先知品牌看来招商引资方案策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。

　　 招商是当今经济化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学问。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自己的知识和智慧运用到招商活动中，融人于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。招商引资方案策划有多种多样的形式，如到国（境）外举办项目招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会；与国（境）外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道；建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或几种形式，并力图取得更好的效益。

　　 二是要有准确的招商目标定位。

　　 招商引资方案策划要有明确的目标和要求，才能保证招商引资方案策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策划一次我方与外方某驻华机构的联络会议。在策划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的，通过这次会谈，我方要实现哪些目标，如加强与外方的沟通与友谊，了解外方可能的投资意向，了解外方对投资环境的要求与疑虑，让外方知道我方的合作意向，等等，明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获．如果达到了上述目标，就表明本次招商引资方案策划获得了成功。如果要策划一次项目洽谈会，首先也得为本次洽谈会定出一个切实可行的目标。如推出招商项目多少项，引进外资多少美元，签订意向多少项。目标确定后，整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行，如材料的准备、新闻发布会，等等。总之，准确的目标定位是招商引资方案策划成功的更要素。

　　 三是要有战略高度，综观全局，立足长远。

　　 任何一次招商筹划活动，都不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。一次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商引资方案策划连续不断，影响深远。在招商引资方案策划过程中，要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清龙头范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动向和要求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和急功近利的现象。先知品牌营销策划公司认为，招商引资方案策划要协调好短期与长远、局部与全局的关系，要明确各个时间段重点的招商领域、招商的国家和地区，使招商做到有的放矢。招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。只有把招商战略纳人到本地区社会经济发展战略中去，招商战略才能很好地与本地区的社会经济发展战略衔接起来，使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效方式。

　　 四是要知己知彼，把握优势。

　　 商场如战场，古人总结的“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体－一“我方”与“对方”。“我方”要成功地将“对方”吸引过来，必须具备两个更根本要素：更，“我方”必须拥有自己的优势，这种优势对”对方”要有吸引力；，“我方”要了解“对方”的需求，并告诉“对方”我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如，“我方”的优势有哪些，有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势，等等，我们要将自己的优势一一找出来。在看到自己优势的同时，也要知道自己的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。知己知彼才能百战百胜，这句名言不用先知品牌多说什么，企业十分的清楚，只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足．了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解“对方”的要求。如外商的投资意向是什么，外方希望重点投资于哪些产业，外方可能接受的土地价格及其他费用是多少，外方对“我方”更担心的是什么，等等，对“我方”和“对方”都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商引资方案策划就变得较有把握、较为可靠了。

　　 五是要突破成规，另辟蹊径。

　　 随着龙头经济化进程的加快，龙头范围内的经济联系变得日益广泛和密切，招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区之间的竞争。要在这种激烈的招商竞争中取得突破，就要有新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。如果人家采取降低地价、减免税收的办法来吸引外资，我们也只是一味地模仿这种做法，这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利。当然，我们并无意否定那些传统的、并且许多是实践证明行之有效的招商方法，我们只是想提醒招商人员，在招商引资方案策划时要突破成规，另辟蹊径。要注意求新求实，体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。招商引资方案策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。

　　 六是要把握时机，适度超前。

　　 一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商引资方案策划～信息的收集～双方接触～洽谈～签约～项目筹建～建成投产。从这个过程中我们可以看出，招商引资方案策划处在更阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商引资方案策划往往要提前进行，适度超前。

　　 比如，我们决定某个时候要到国外去组织一次招商会。决定一旦作出，策划就要开始。而且，策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行。因为太仓促，无法保证作出周密而系统的策划；如果策划工作质量不高，招商会的效果也就难以保证。当然，策划工作也不是越早越好。究竟应提前多久开始策划，一般应由招商会规模的大小、洽谈项目的多少、招商会的内容、需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决定。策划工作做得太早，由于时间越长，可变因素越多，到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好了的策划工作又得重新筹划。因此，招商引资方案策划要把握时机，适度超前进行。

　　 以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的招商引资方案，希望能够给大家带来帮助。