2016年品牌营销战略大招来袭！

　　2016年品牌营销战略大招来袭！

　　 营销组合战略：营销组合是一种动态的、整体性的组合。每一个组合因素都是不断变化的，是一个变量；同时，又是互相影响的，每个因素都是另一因素的潜在替代者。在4个大的变量中，又各自包含着若干小的变量，每一个变量的变动，都会引起整个营销组合的变化，形成一个新的组合。

　　 一、营销组合运用的原则

　　 （一）必须整体地制定营销组合

　　 营销组合各策略必须同时制定，不应各自分别制定，以便同时考虑相互有内在影响的各种因素，以便使其有机地联系起来，同步配套，实现企业资源的更优化使用。例如，某企业销售1000件产品，每件价格10元，全部成本为8000元，10000元全部收人减去8000元全部成本，净利润为2000元。假如企业考虑将售价降低到9.50元，在这一价格上，顶计可出售12000件，预计单位成本7.50元，则在单位售价9.50元的情况下，企业可获利2400元。如果仅考虑价格这个因素，企业可以把售价从10元降低到9.50元，利润就可以从2000元增加到2400元。假设企业决定花费1000元广告费，预计可按每件11元出售13000件，每件成本为8.25元，利润可增加到2575元。

　　 （二）营销组合要突出重点

　　 我们说要整体地制定营销组合，并不是说要分散使用力量，而要突出重点。既要将产品、定价、渠道、促销诸因素综合运用，又要根据产品和市场的特点，重点使用其中一个或两个因素，设计成相应的策略。如农产品，一般以价格作为竞争的主要手段，家用电器，则主要考虑产品因素，而化妆品应侧重于促销。我国江苏省生产的芭蕾珍珠霜，曾一度占领竞争激烈的香港化妆品市场，就是因为突出了促销策略。在产品进人市场的介绍阶段，针对消费者追求青春健美的心理，在广告中突出介绍太湖是中外闻名的游览胜地，太湖淡水珍珠没有污染，且含有多种对皮肤有益的氨基酸及人体所需的矿物质，还附有医疗机构的疗效报告，从而增加了消费者的安全感。此外，还独具匠心地在每瓶珍珠霜里放置一颗太湖珍珠。有些女顾客为了串成一条珍珠项链，不惜成打购买。芭蕾珍珠霜很快成为国际化妆品市场的热门货，不仅畅销港澳，而且远销法国、美国及其他国家和地区。

　　 （三）营销组合中的能力水平及其效率必须与竞争企业相比较

　　 在同一个市场上，生产或销售同类产品的企业往往有很多家。先知品牌营销战略咨询公司认为在制定营销组合时，必须注意了解竟争企业营销组合的能力与效率，这是非常重要的。与竞争企业能力和效率相比较，本企业的能力水平与效率越低，完成预期营销目标的可能性就越小，本企业的能力水平与效率越高，完成预期营销目标的可能性就越大。竞争对手的能力水平和效率，在很大程度上影响着企业营销组合策略的实现，必须引起充分注意。

　　 （四）营销组合要有反馈效应

　　 市场形势是复杂多变的，企业的营销策略也不可能是静态的、不变的，而应当是动态的、变化着的。这就要依靠及时反馈的市场信息，对营销组合及时、正确地进行调整或进行重新组合。

　　 二、企业制定营销组合，除遵循以上原则外，还应注意下面几个问题：

　　 1．不要一成不变地、机械地模仿别人的做法。无论是同类企业，还是同行业企业，两个企业完全一样的情况是很少见的。因此，一个企业在制定营销组合时，不应照搬别人的经验，而是要学习别人的经验，根据自身的条件，因地制宜地采取相应的营销组合策略，形成独特的经营风格。如日本的各大电器公司的经营就各有特色，索尼追求“高、精、尖”；日立、东芝则有“大、洋、全”的味道；三洋旨在薄利多销；而松下却采取填空补缺、见缝插针的战略和策略。

　　 正因为他们的经营上各有千秋，所以在激烈的市场角逐中他们各有自己的立足之地。

　　 2．不能总是重复地采用自己过去的成功做法。市场是在不断发展变化的，企业经营的内外条件也在不断发展变化。过去的成功是在过去的条件下取得的，而现在则必须根据变化了的情况和条件采取新的行之有效的营销组合策略。

　　 例如在竞争不激烈时，可以偏重于高价策略，而当竞争加剧时，就要考虑变换价格策略以及促销策略，以适应客观环境的变化，确保企业的生存安全。

　　 3．不要单调地运用某一种或几种现成的策略，而要将各种策略交替使用，善于创造出新的策略形式。各种策略的交替或组合，可收到相得益彰的功效。如日本着名的松下电器公司，不断违反日本企业的策略原则，他们不照日本的惯例使用松下名称，而采用“国际牌”，而且利用广告大力促销；他们不采用日本更主要的分销渠道，而是开创出自己的分销渠道；他们首先推出分期付款制度，将产品直接打人零售商；他们强调产品的质量和价格，不特别注意开发新产品。迄今为止，松下很少发明新产品，基本上依靠“抄袭”,但是他们能以低价生产，广为行销。

　　 三、品牌营销三大创新战略模块：

　　 1、产品策略创新。一个企业是否具有生命力和核心竞争力，其重要的标志在于它的产品能够不断地创新，不断地满足变化的市场需要。这要求企业利用互联网、数据库这些新型手段更加广泛深入地收集有关消费者的更多更全面的信息，在产品开发中把顾客新的多样化需求考虑进去。尤其是在新产品“概念形成”阶段，企业营销部门应；隹确把握市场脉搏，为技术部门清晰地描述新产品的概念。而且，两个部门要相互渗透，相互参加对方的部门会议，在需要的时候组成跨部门的新产品开发小组。

　　 2、价格策略创新。价格作为市场营销的重要因素之一，是市场竞争的重要手段，其变化直接影响着消费者的购买行为和生产经营者盈利目标的实现。特别是随着现代市场营销环境日益复杂多变，产品的价格问题变得越来越重要。科学而艺术地进行产品的价格决策既有利于吸引和保持顾客，扩大市场份额，又能使企业获得更佳的经济效益。为此，产品价格的制定要考虑到产品成本的补偿和企业利润的获取，又要考虑到消费者所付出成本。这一成本既包括购买成本又包括使用成本，以及消费者的心理承受能力。

　　 3、渠道策略创新。销售渠道是企业产品实现其价值的重要环节。它包括合理制定销售路线，选择、配置中间商和有效地安排产品的运输与储存，将使用的产品适时、适地、经济方便地提供给顾客，在满足顾客需要的前提下，加速产品的流通和资金的周转，提高企业市场营销的经济效果。

　　 随着消费者收入日趋分层化、需求日趋个性化，企业以往的单一渠道已无法满足消费者需求，这就需要改变传统的营销渠道思维和模式，建立复合式销售渠道结构，针对不同的市场形态安排不同的渠道模式。

　　 4、促销策略创新。随着市场化的不断深入，消费者购买行为日趋理性，运用传统的促销策略往往很难达到预期的效果。要想在这个姹紫嫣红、干奇百怪的促销大潮中异军突起，企业促销需要大打消费者的心理牌。为此，企业在促销中不仅要让消费者得到实际利益，更要让其感觉到心理利益。经过先知品牌多年的探索和研究发现，现在消费者越来越重视性价比，而又习惯通过价格反推产品质量。因此，仅仅是单纯地降价，往往会带来消费者对产品品质成本的怀疑，破坏产品在消费者心目中的品质和价格地位。而企业如果在促销中采用附赠品、捆绑销售等策略，便可弱化价格降低的印象，使消费者认为产品价格没有下调，产品品质和成本并未下降，同时又获取了额外的利益，从而使消费者得到“心理利益”满足。

　　 以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的关于品牌营销战略的知识，希望能够给大家带来帮助。寻找品牌营销战略咨询公司，认准先知品牌！