互联网新品牌策划书框架及注意事项介绍

 　　不知道从什么时候开始互联网成为了热点，不管是消费者还是企业都被互联网所“迷惑”，对于企业而言，百度在“龙头百度大会”中分享，互联网品牌策划时数据分析能力、整合营销重要作用、消费者和企业之间的连接通道这三点是值得大家注意的，今天我们就互联网新品牌策划书范文和大家来了解一下。

　　一.互联网品牌策划的基本框架

　　更步：分析营销机会

　　1.管理营销信息与衡量市场需求

　　(1)、营销情报与调研

　　(2)、预测概述和需求衡量

　　2、评估营销环境

　　(1)分析宏观环境的需要和趋势

　　(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应

　　3.分析消费者市场和购买行为

　　(1)消费者购买行为模式

　　(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理 因素等)

　　(3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

　　4.分析团购市场与团购购买行为

　　5.分析行业与竞争者

　　(1).识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

　　(2).辨别竞争对手的战略

　　(3).判定竞争者的目标

　　(4).评估竞争者的优势与劣势

　　(5).评估竞争者的反应模式

　　(6).选择竞争者以便进攻和回避

　　(7).在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

　　6.确定细分市场和选择目标市场

　　(1).确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

　　(2).目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

　　步：开发营销策略

　　1.营销差异化与定位

　　(1).产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

　　(2).开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

　　(3).传播公司的定位

　　2.开发新产品

　　(1).新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

　　(2).有效的组织安排,架构设计

　　(3).管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

　　3.管理生命周期战略

　　(1).产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

　　(2).产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

　　4.自身定位——为市场更者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

　　(1).市场更者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

　　(2).市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

　　(3).市场追随者战略

　　(4).市场补缺者战略

　　5.设计和管理营销战略

　　(1).关于是否进入国际市场的决策

　　(2).关于进入哪些市场的决策

　　(3).关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

　　(4).关于营销方案的决策(4P)

　　第三步：营销方案

　　1.管理产品线、品牌和包装

　　(1).产品线组合决策

　　(2).产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

　　(3)品牌决策

　　(4).包装和标签决策

　　2.设计定价策略与方案

　　(1).制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定更终价格

　　(2).修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

　　3.选择和管理营销渠道

　　(1).渠道设计决策

　　(2).渠道管理决策

　　(3).渠道动态

　　(4).渠道的合作、冲突和竞争

　　4.设计和管理整合营销传播

　　开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播

　　5.管理广告,销售促进和公共关系

　　(1).开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

　　(2).销售促进

　　(3).公共关系

　　6.管理销售队伍

　　(1).销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

　　(2).销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

　　第四步：管理营销

　　1.营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

　　2.营销执行监控以保证营销的有效性

　　3.控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

　　4.根据营销部门的信息来进行战略控制

　　二.互联网品牌策划需注意三点先知品牌

　　1.不断提升挖掘数据分析能力，全面把握消费者意愿，贴近用户需求。因为在这个平台上用户活动的背后会积累大量数据，这些数据整合在一起，如果进行非常好的分析，研究，那是可以真正的比较精准的把握消费者的需求的。在把这些数据整合之后，我们再通过很好的方式把它表现出来，就会使我们整个的营销效果事半功倍。所以更点就是提升数据挖掘分析能力;另外一方面我们也会把数据整合起来，提供一些产品供客户使用。

　　2.在现在这个阶段，其实整合营销的作用是非常关键的，不光要在一个平台上，企业微博营销 还要组合各种营销平台的载体。我们知道现在用户的时间碎片化厉害，每天的需求转移也非常快，在单一平台所花的时间跟精力都大大下降，所以整合营销就起到非常重要的作用。

　　3.我们看到现在消费者和企业之间的连接通道拓宽。以前我们主要是放在销售环节，让他们看到我们的产品，对他们有吸引，让他们购买。现在我们看到，开发，推广，销售，售后诸多环节是可以整合在一起，共同作用给企业提供高效的系统的营销体验。