出色的营销策划方案让你名利双收

 　　对于企业来说营销策划的存在是为了解决问题的，我们只有认识到自身的问题，才能策划出对症的方案，今天先知品牌就营销策划方案的一些要点和大家分享一下。

　　一.营销策划概述

　　营销策划就是企业通过激发创意，激发潜能并更有效地配置和运用自身有限的资源，选定可行的营销方案，达成预定的目标或解决某一个难题。

　　二.营销策划方案的格式

　　1.市场状况分析

　　1整个产品市场的规模。

　　2各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　3各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　4消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　5各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　6各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　7各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　8各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　9各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　10各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　11各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　2.营销企划书正文

　　先知品牌先分析如下：

　　11公司的主要政策

　　2销售目标

　　3推广计划

　　4市场调查计划

　　5销售管理计划

　　6损益预估

　　三.出色的营销策划方案应该注意的五大因素：

　　1.全面性

　　指营销策划的内容，必须是营销基本要素的综合运用。这些基本要素至少包括定位战略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面。缺少其中任何一个因素，都不能称为是优秀的营销策划。或许一家企业仅仅通过铺天盖地的电视广告，就使其产品畅销了大江南北，我们也不能认为它是一个优秀的营销策划，至多它是一个优秀的广告策划。

　　2.创意性

　　指营销策划的内容必须独特新颖，令人叫绝。平平淡淡，没有新鲜感，就谈不上什么策划了，不过是一种计划安排。创意是营销策划的重要特征之一。点子常常是创意的产物，因此它是营销策划不可缺少的内容。韦尔奇所说的“不创新就死亡”，同样适用于营销策划业。因此，模仿秀不能成为优秀营销策划的候选者。我认为，不容易想到又不容易做到的创意，是死点子;容易想到又容易做到的创意，是差点子;不容易想到但容易做到的创意，是绝点子。

　　3.正向性。

　　指企业策划的创意必须有利于达成预定的目标，是为目标服务的，否则再好的创意也没有价值。比如，向某个明星赠送别墅、珠宝，也算是非常有影响的创意。但是这对提升企业形象不仅没有正向效应，反而起到了反向效应，这就不是好的营销创意。一些厂商的广告密度达到了令人反感的程度，纵然使销售增加，也不是一个优秀的策划。我认为，高度加高坏誉度，是臭名远扬(更差);低度加高坏誉度，是臭名近扬(较差);高度加高美誉度，是有口皆碑(更好)。

　　4.可行性

　　指策划构想要有实现的可能，做到这一点，必须将创意与企业现有人力、物力、财力合理结合，更终能落到实处。那种叫好不叫做，无法实现的创意都不是真正的策划。正像再好的点子，如果无法实施，只是启发人们的思路，不会产生效益。中国古代有一则寓言故事恰好说明了这一点。传说老鼠们为了防备猫的袭击，在一起开会商量对策，一只非常聪明的小老鼠提出了一个创意的建议：“给猫脖子挂上一只铃铛，猫一走来，我们就会听到铃声，马上就跑。”一只年长的老鼠问道：“谁去给猫挂铃铛呢?”结果，没有一只老鼠敢去。

　　5.效益性

　　指营销策划必须产生理想的效益，或是推动了效益的增长。我们评价任何一个营销策划，都不是在进行作文竞赛，看谁的方案写得漂亮;也不是在进行富豪榜排列，看谁花的营销费用多，而是看谁的策划带来的效益更高，而效益高的原因主要是策划的结果，而不是烧钱包的结果。让人边骂边买的策划自然不是好策划，让人连声说好而不掏一分钱的策划则更遭。