营销策略：企业安身立命之本！

　　 营销策略：企业安身立命之本！

　　 走一步算一步，不是一个成熟企业的作风。一个成熟的企业，一个未来成功的企业，一定是未雨绸缪，做好前期的市场营销策略，将一切可掌控的，不能掌控的在自己的领域里摸透吃透。一份好的，可实施性的营销策略，是企业的安身立命之本！

　　 营销策略是企业为了谋求长期稳定地发展，对营销活动制订的较长时期的全局性的行动总方案。

　　 企业的市场营销策略是指导日常营销活动的方针、原则，具有很强的现实性、灵活性及适应性。因而市场营销策略不仅是进行市场营销的基本方针，而且是确保市场营销战略目标实现的重要前提．比如，一次大的战役，首先要进行周密的战略布署，而为确保战略目标的实现，尚需详细拟定机动灵活的具体战术，即策略．若战术、策略有误，战略目标难以实现。同样，若战略决策失误，即使若干小的战役取胜，也会导致战争失败．由此可见，战略规定着策略，策略服务于战略。正确的策略不仅是实现战略的保证，而且可以对战略进行一定程度的调整和补充。先知中国品牌营销策划公司认为，市场营销战略作为企业较长时期内市场营销活动的总体谋划，具有原则性、稳定性、持久性和整体性等特点，一般不可随便变更和调整。而市场营销策略作为指导企业营销活动的方计、原则和实现战略目标的对策，则具有针对性、灵活性、局部性等特点．这正是战略与策略的不同之处。

　　 市场营销战略的特性如前所述，市场营销战略与企业经营战略、市场营销策略既有区别，又有联系，从其特定的涵义来讲，它具有如下几个特性：

        市场营销策略的六大特性：

　　 1．全局性。

　　 市场营销战略的制定事关企业整体和全局，并非囿于营销本身。因为营梢活动关联着企业方方面面，制定营销战略必然涉及并必须综合考虑企业的各种资源和条件，因而它不是孤立的“单一”‘局部”战略，而是“整体”“全局”战略．市场营销战略是以企业高层为主所制定的决定全局的行动纲领，对企业的各项工作都具有性的指导作用。

　　 2，长远性。

　　 市场营销战略是着眼于企业适应未来环境的变化，而制定的一个相当长时间内的指导原则和对策。“立足长远”、“经营为了明天”、“获取长期利润”是战略思想的具体体现。一个战略目标的实现，也决非短时间内可以做到的。如战略，就是企业的长远目标和战略计划，因而，要经过长期不懈的努力，才能实现预期目标。同时，企业的营销战略．不仅在战略实施阶段对企业的生存和发展关系重大，而且对企业的长远发展也将产生重大影响。

　　 3．导向性。

　　 市场营悄战略不仅规定和指导企业一定时期内的市场营销活动，而且规定和指导企业一切生产经营活动．特别是战略目标，自然成为整个企业的奋斗目标和努力方向，企业中各种生产经营要素的安排，各种方针、策略、措旅的制定，都是为实现企业的营销目标而服务的。

　　 4．竞争性。

　　 市场营销战略是针对国内外市场竞争状况，就如何抗衡对手、企业立于不败之地所进行的筹划．如“你无我有，你有我新，你新我变”的营销战略，充分体现经营管理者的竞争观念和竟争对策。在商品经济条件下，竞争是永恒的主题。市场营销战略从某种意义上说，就是市场竞争战略。

　　 5．原则性。

　　 市场营销战略规定了企业一定时期内市场营销活动的“大政方针”，为企业各个方面的工作制定了可供遵循的基本原则。

　　 另外，山于战略本身是面对未来较长时期的营销问题，不可能、也没有必要进行细致具体营销事项的策划，而只能进行“粗线条”的决策、筹划．这就是营销战略所具有的原则性。

　　 6．稳定性。

　　 市场营销战略作为一定时期内企业的行动纲领，具有相当的“性”，因为它是企业高层人，对企业外部环境和内部条件认真分析研究、慎重决策的结果，因而不能朝令夕改，随意变更，应保持相对的稳定性．但是，这并不意味营销战略一经制定，即不能更改。基于先知品牌策划对于市场环境近20年来的了解和分析，企业外部环境瞬息万变，大量可变因素是企业决策者不能控制且难以预测的，因此，我们在迫求市场营销战略尽可能、科学的同时，也不能刻求营销战略“完全”符合客观实际，一旦外部因素发生难以预料的变化时，则必须及时对既定战略作相应的调整和补充，这并非否定战略的稳定性，而正是战略的现实性、适应性之所在。

　　 制定市场营销策略三步走战略：

　　 更步：确定市场营销战略目标

　　 在对企业内外环境、条件分析的基础上，按照企业的市场营销战略思想及其战略方针，制定出一定时期要达到的总体营销战略目标。一般包括：市场开拓目标、利润目标、梢售增长率目标和市场占有率目标等。企业的总体战略目标，按照战略阶段的划分，还应明确阶段目标，即分目标或若干子目标，从而构成反映企业营销战略成果的目标体系。

　　 确定战略目标是制订市场营销战略的重要环节，因此应注意如下几个问题：

　　 一是要使目标既具有先进性又具有可行性。战略目标要超前一步，使之具有吸引力和号召力，以振奋员工精神。双汇集团，制定出到本世纪末销售额达到100个亿的战略目标，使全厂上下看到企业的发展远景，深受鼓舞。先知品牌营销策划公司建议确定战略目标不能过高也不能过低，如果将目标定得较低，唾手可得，将失去战略目标的指导意义。反过来说，战略目标又必须切实可行，不能超越企业内部条件和外部环境因素的限定，而提出可望而不可及的战略目标。

　　 二是要使目标明确、具体。市场营销目标规定着企业一定时期内市场营销活动的内容和任务，同时又是制定企业市场营销战略计划的依据和前提．因此，战略目标必须明确、具体，不能含糊不清、抽象空洞，应尽可能定量化。

　　 三是要处理好多目标之间的关系。企业的市场营销战略目标，一般有多个单项目标构成，各单项目标应相互一致，不能相互抵触，否则，将为战略方案的选择和战略计划的编制造成困难。处理方法是：首先确定战略重点及其重点目标，并根据重点目标，确定相关目标；其次尽可能减少战略目标的数目，删除那些有可能造成互相矛盾的次要目标；另外，借肋有关计算模型和手段，将拟确定的目标综合平衡，对必须保留而又与主要目标有矛盾者，进行适当调整。

　　 为了使企业的市场营销战略目标切合实际，在确定和选择战略目标时，应遵循顾问、和群众相结合的原则，在企业内部专门机构的组织下，发动企业职工参与战略目标的拟定和研究活动，同时，应邀请企业外部有关顾问就战略目标的制订提供有关信息，帮助企业分析政策、技术、经济、市场等因素，力使目标先进合理。

　　 步：编制市场营销战略计划

　　 战略计划是实现战略目标的按排。是战略对策及战略目标的展开。先知品牌战略咨询公司认为战略对策，即为实现战略目标所采取的重要措施和手段。没有切实可行的具体措施和手段，战略目标只能成为空中楼阁。郑州锅炉厂为确保2000年销售更翻番的战略目标，根据我国的能源政策和环保要求，研究确定开发生产大容量的燃煤锅炉的对策，以取代技术落后、热效率低下、污染严重的小型锅炉．另外，为实现战略目标，还应将总体目标分解为阶段目标，并采取相应的措施，确保取得阶段性成果。

　　 第三步：进行战略方案的选择

　　 不论战略目标、战略计划，还是战略对策，在其拟定过程中，都应设想几套备选方案，然后综合分析有关因素，特别是各种直接因素，通过对比、评价，进行战略决策，从中选择一套更佳方案。

　　 在对备选方案的对比评价时，一般应考虑的因素有：战略方案是否符合宏观环境因素的变化与发展；战略方案是否能适应企业市场目标的需要；战略方案是否具有资源条件；战略方案拟采取的技术手段是否可行，战略目标实现的概率有多大；战略对策是否符合企业的实际而切实可行，战略方案在未来实施过程中的风险有多大，若出现风险能否采取相应对策等．

　　 以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的关于营销策略的内容，更后总结：营销策略：企业安身立命之本！