“攻心计”--品牌塑造之更高境界!



  “攻心计”--品牌塑造之更高境界!

   在市场竞争中,消费者拥有更终选择产品的权利。这一权利决定着任何企业都必须以消费者的需求为导向。所以,“攻消费者的心”是争取竞争优势、塑造企业品牌的更高谋略。

 

“攻心计”--品牌塑造之更高境界!

   围绕“攻心”谋略,塑造品牌的具体策略主要有以下几种:

   1.投其所好:

   在市场竞争中,要赢得消费者的好感,便要瞄准消费者的需求,投其所好。投其所好的关键是瞅准市场,先期进入,全力迅速占领地盘,树立形象。在这里,先知品牌给大家举个非常典型的例子。上海冠生园公司主要是由生产经营南方风味的搪果、饼干、糕点等而着名的,他们就非常善于根据公众的喜好,去宣传和推广产品形象.为了让顾客真正得到物质和精神享受,冠生园在追求产品质量的同时,还对产品包装进行了精心设计。多年以前,冠生园就曾经推出一种很畅销的月饼,原因是月饼的包装盒很有特色,盒子上画了一轮当空明月,里面有一美丽仙女在桂树下翩翩起舞,旁边一只伶俐的玉免正翘首欣赏仙女优美的舞姿,人们一见如同进入仙境。在当时宣传方式和技术落后、宣传经验贫乏的情况下,冠生园能推出如此给公众带来精神享受的杰作,的确难能可贵,很值得现代企业树立品牌形象时借鉴。

   2.“三度”合一:

   即度、美誉度和指名度的和谐统一。指名度是企业的产品被公众.点名购买的机率,它同市场占有率是密切相关的。“三度”在某些时候、某类消费者、某几类商品中是比较一致的,越是着名的品牌,被指名购买的机会越多。但在多数情况下“三度”常常错位.这是企业陷入品牌形象认同危机的一个重要原因。在企业品牌形象竞争中,人们对度、美誉度格外看好,不少企业绞尽脑汁提高自己的度、美誉度,这种精神实为可贵,但企业不能单纯地制造度,制造度更终是要为提高“指名度”或“市场占有率”服务。一个企业如果度、美誉度很高,而“指名度”或“市场占有率”长期很低,这样的度、美誉度就没有多少实际价值,也不会长久。所以,先知品牌营销策划顾问提醒大家,企业在确立品牌形象战略时,一方面要全面实施战略,加紧技术、质量、品种攻关,以产品占领市场;另一方面要加强管理,提高效率,设法给公众更多的“实惠”,达到度、美誉度与指名度的“三度”合一境界.

   3.以变应变:

   由于企业内外环境的变化,企业的经营战略、经营方式、市场定位、产品定位及企业组织机构设置等,都可能会发生比较大的变化,因而企业的品牌形象也不可能是定格不变的,应随着企业内外环境的变化而变化.如70年代,“万宝路”形象广告开始在香港推出,香港人虽然对其优美的背景和音乐持欣赏态度,但对“终日策马放牧的牛仔形象”却没有好感,在香港人心目中,牛仔是地位低下的劳工,与自己在情感上格格不入。为此,万宝路品牌形象战略实施了“以变应变”的策略:在香港电视上出现的不再是美国西部纹身的牛仔,而是年轻、洒脱、在事业上有所成就的牧场主。广告宣传焦点集中在“美国销量更”这一信息上,并提出万宝路“希望给您一个多彩多姿包罗万象的动感龙头”。万宝路这种顺应香港人价值观而“变”的品牌形象广告,给了香港公众巨大的精神感染力。

   以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的塑造企业品牌之“攻心为上”策略,希望能够给大家带来帮助。塑品牌,创,交给先知就对了!

 

品牌塑造顾问--先知品牌

 

 



tag:
商标注册排查
驳回风险评估
商标查询
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询